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（原標題：習酒賣(mài)出了200億，但經(jīng)銷(xiāo)商并不踏實(shí)）

2022年年底，習酒發(fā)布了《致經(jīng)銷(xiāo)商朋友的一封信》，稱(chēng)在2022年，習酒實(shí)現含稅銷(xiāo)售收入超200億元，繳稅超過(guò)了80億元。但在200億元的光環(huán)之下，是倍感壓力的經(jīng)銷(xiāo)商和大單品窖藏1988不斷縮水的渠道價(jià)。

隨著(zhù)醬酒熱回歸理性，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力“山大”。在習酒經(jīng)銷(xiāo)商這邊，日子更不好過(guò)。在前段時(shí)間，網(wǎng)上流傳著(zhù)一張截圖，某習酒經(jīng)銷(xiāo)商聲稱(chēng)因經(jīng)營(yíng)不善準備放棄窖藏習酒代理權，更是將習酒經(jīng)銷(xiāo)商的心酸擺上了臺面。

事實(shí)上，在2022年，習酒兩大單品均在市場(chǎng)遇冷，面臨價(jià)格倒掛和動(dòng)銷(xiāo)難題。數據顯示，窖藏1988的一批價(jià)已在近一個(gè)月內跌破500元，與出廠(chǎng)價(jià)的568元價(jià)差超10%。而建議零售價(jià)為1498元/瓶的君品習酒，市場(chǎng)流通價(jià)格一直在850-950元之間浮動(dòng)，價(jià)格“倒掛”明顯。

另一方面，2022年以來(lái)頻頻動(dòng)作的習酒，在歷經(jīng)換帥風(fēng)波、“脫茅”變更和“借殼”上市的傳聞之后，到了年底習酒更名又再引上市熱議。

說(shuō)到上市，習酒的上市之路并不順利，曾因同行競爭問(wèn)題導致上市計劃終止。如今“脫茅”之后，習酒終于有了上市資格，但醬酒“第二股”的稱(chēng)號不是那么好拿的，郎酒、珍酒、國臺、丹泉、金沙等醬酒企業(yè)均在虎視眈眈。

值得注意的是，在習酒“脫茅”之后，隊友似乎逐漸演變成了對手。2022年7月，茅臺保健酒業(yè)公司召開(kāi)了以“茅臺家族 緣啟新生”為主題的茅臺醇年代系列煥新上市發(fā)布會(huì )，似乎在補位習酒離開(kāi)的空缺。

在2023年度市場(chǎng)工作會(huì )上，茅臺保健酒業(yè)公司表示，將傾力打造茅臺醇、醬門(mén)經(jīng)典、臺源三款大單品系列，而這三款系列酒的價(jià)格定位，幾乎是在和習酒的主流價(jià)格帶“正面剛”。

白酒分析師蔡學(xué)飛曾言：“雖然習酒已經(jīng)完成了泛全國化布局，但無(wú)論是從經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量、還是從營(yíng)銷(xiāo)團隊組織的效能來(lái)看，習酒都有待加強?！?/p>

對于習酒來(lái)說(shuō)，2022是特別的一年，以全新的名字和全新的姿態(tài)走上新起點(diǎn)。雖然有了上市的資格，同時(shí)也失去了茅臺的靠山，那這200億究竟是起點(diǎn)還是頂點(diǎn)？（來(lái)源|商業(yè)華觀(guān)）

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