（原標(biāo)題：可孚醫(yī)療擬收購(gòu)橡果貿(mào)易100%股權(quán) “背背佳”系列產(chǎn)品或成重要收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)）

可孚醫(yī)療(301087)3月3日晚間公告，公司擬與持有橡果貿(mào)易100%股權(quán)的DRTV簽訂《買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》與《買(mǎi)賣(mài)協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議》，以自有資金1.77億元收購(gòu)橡果貿(mào)易100%股權(quán)及其關(guān)聯(lián)公司中與“背背佳”相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本次交易完成后，橡果貿(mào)易將成為公司的全資子公司，納入公司合并報(bào)表范圍。

截至目前，DRTV 已將其關(guān)聯(lián)公司中與“背背佳”業(yè)務(wù)相關(guān)的店鋪進(jìn)行整合，并將橡果貿(mào)易中與“背背佳”業(yè)務(wù)不相關(guān)的主要資產(chǎn)、負(fù)債等進(jìn)行剝離。

進(jìn)一步完善康復(fù)類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

“背背佳”品牌有 20 年以上的歷史，主要用戶群體是年輕人和青少年，“背背佳”產(chǎn)品在天貓商城矯姿品類連續(xù)多年排名第一、京東商城健康品類熱銷品牌，是目前天貓商城康復(fù)類矯姿細(xì)分領(lǐng)域銷售規(guī)模最大的品牌，極具市場(chǎng)潛力。

可孚醫(yī)療現(xiàn)有產(chǎn)品品類中包含了頸腰部康復(fù)、腿部矯形、理療按摩等多個(gè)醫(yī)療康復(fù)產(chǎn)品，收購(gòu)“背背佳”背部矯姿產(chǎn)品將進(jìn)一步完善康復(fù)類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

可孚醫(yī)療計(jì)劃將“背背佳”作為康復(fù)輔具類產(chǎn)品的子品牌，聯(lián)合專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對(duì)物理矯姿、塑形產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的臨床學(xué)術(shù)研究及產(chǎn)品升級(jí)開(kāi)發(fā)，結(jié)合公司在多參數(shù)健康監(jiān)測(cè)領(lǐng)域深厚的研發(fā)積累，打造以醫(yī)療科技為基礎(chǔ)的矯姿、塑形、理療及可穿戴醫(yī)療監(jiān)測(cè)系列產(chǎn)品。目前，公司正與中南大學(xué)湘雅二醫(yī)院開(kāi)展“基于機(jī)器學(xué)習(xí)的壓力感知智能化胸背部矯正器械的應(yīng)用研發(fā)項(xiàng)目”的研究，公司將以醫(yī)學(xué)研究為基礎(chǔ)，對(duì)“背背佳”矯姿產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。

可孚醫(yī)療稱，“背背佳”產(chǎn)品目前全部通過(guò)天貓、京東等平臺(tái)進(jìn)行線上銷售，與公司現(xiàn)有的銷售渠道高度重合，基于公司在互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和綜合運(yùn)營(yíng)能力，以及在線下藥房、商超等渠道的廣泛布局，“背背佳”系列康復(fù)產(chǎn)品將成為公司新的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

拉連出手收購(gòu)

值得一提是，2021年11月7日晚間，可孚醫(yī)療就曾發(fā)布公告，公司擬收購(gòu)吉芮醫(yī)療54.0539%股權(quán)，交易價(jià)格約為5027萬(wàn)元；擬通過(guò)收購(gòu)橡果貿(mào)易100%股權(quán)的方式獲得“背背佳”品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等全部業(yè)務(wù)，交易價(jià)格為1.77億元。

吉芮醫(yī)療是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售電動(dòng)輪椅、手動(dòng)輪椅、老年代步車等智能康復(fù)輔具的高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)。目前，吉芮醫(yī)療擁有發(fā)明專利6項(xiàng)、實(shí)用新型專利51項(xiàng)、外觀專利30項(xiàng)，獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證的電動(dòng)輪椅70個(gè)型號(hào)，手動(dòng)輪椅20個(gè)型號(hào)，擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系和領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)能力。

可孚醫(yī)療康復(fù)輔具類產(chǎn)品中，輪椅產(chǎn)品是占比最大的單一產(chǎn)品，以自有品牌外購(gòu)為主，吉芮醫(yī)療是公司康復(fù)類產(chǎn)品的主要供應(yīng)商之一。通過(guò)收購(gòu)吉芮醫(yī)療，可孚醫(yī)療將補(bǔ)充在輪椅、行動(dòng)輔具等產(chǎn)品自主研發(fā)及生產(chǎn)能力的空缺。

據(jù)可孚醫(yī)療2021 年 12 月 8 日公告，公司已與交易各方簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》并支付第一筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓款項(xiàng)。吉芮醫(yī)療已于近日完成相關(guān)工商變更登記手續(xù)，并收到了上海市嘉定區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局換發(fā)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。

另外，可孚醫(yī)療還于年2月23日公告，公司全資子公司健耳聽(tīng)力以自有資金1744萬(wàn)元收購(gòu)馬飛躍、李雁合計(jì)持有的成都益耳80%股權(quán)。交易完成后，成都益耳將成為公司控股子公司，納入公司合并報(bào)表范圍。

成都益耳深耕助聽(tīng)器驗(yàn)配領(lǐng)域十余年，立足四川省，在自貢、內(nèi)江、瀘州、雅安等地級(jí)市設(shè)立32家助聽(tīng)器驗(yàn)配中心，門(mén)店質(zhì)量?jī)?yōu)良，擁有先進(jìn)的驗(yàn)配設(shè)備、專業(yè)的驗(yàn)配團(tuán)隊(duì)以及良好的市場(chǎng)口碑。

聽(tīng)力業(yè)務(wù)是可孚醫(yī)療重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)?？涉卺t(yī)療稱，該次收購(gòu)將加快健耳聽(tīng)力在四川省的拓展，并以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善健耳聽(tīng)力在四川省的布局。本次收購(gòu)的助聽(tīng)器驗(yàn)配中心已經(jīng)具備一定的盈利能力，將對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。

頻獲機(jī)構(gòu)調(diào)研

近段時(shí)間，可孚醫(yī)療先后于1月8日、1月14日、1月22日、1月29日和2月26日披露了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。從中可以看出，可孚醫(yī)療頗受機(jī)構(gòu)投資者關(guān)注，并且公司收購(gòu)吉芮醫(yī)療54.0539%股權(quán)和橡果貿(mào)易100%股權(quán)事宜，也是機(jī)構(gòu)投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。

例如，可孚醫(yī)療1月22日披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，2022年1月17日 至 2022年1月21日，包括海通證券、天弘基金、大成基金、中歐基金等在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)投資者參加了可孚醫(yī)療的電話會(huì)議。

期間，公司收購(gòu)背背佳業(yè)務(wù)整合進(jìn)展情況如何，背背佳銷售費(fèi)用提升的原因是什么，吉芮醫(yī)療毛利率較低的原因是什么，均成為機(jī)構(gòu)投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。

對(duì)此，可孚醫(yī)療回復(fù)稱，一方面公司正根據(jù)前期簽署的條款協(xié)議推進(jìn)收購(gòu)標(biāo)的的資產(chǎn)重組、審計(jì)、評(píng)估等工作；另一方面，雙方業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)正在緊密對(duì)接，進(jìn)行線上店鋪交接工作。此外，公司已與中南大學(xué)湘雅二醫(yī)院成立聯(lián)合科技創(chuàng)新中心，啟動(dòng)基于機(jī)器學(xué)習(xí)的壓力感知智能化胸背部矯正器械的應(yīng)用研發(fā)項(xiàng)目，通過(guò)臨床評(píng)估不斷優(yōu)化智能調(diào)節(jié)胸背部矯正器械，重塑品牌定義。

背背佳銷售費(fèi)用提升主要是背背佳運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在 2021 年上半年加大嘗試使用新的銷售策略，使用一些新的引流、促銷工具，直通車、品銷寶等推廣費(fèi)用占比增加，下半年運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)調(diào)整營(yíng)銷策略，費(fèi)用率逐步回歸到正常水平。公司互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道與背背佳的銷售渠道高度重合，基于公司強(qiáng)大的電商運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷策略，提升售前、售后服務(wù)水平以及倉(cāng)儲(chǔ)管理能力，可以大幅度降低運(yùn)營(yíng)成本、倉(cāng)儲(chǔ)物流成本，提升盈利水平。同時(shí)基于公司完善的銷售體系，可以將背背佳業(yè)務(wù)迅速導(dǎo)入線下渠道，通過(guò)全國(guó)藥房客戶和商超進(jìn)行銷售，彌補(bǔ)目前背背佳線下渠道的空白，增加線下銷售收。

另外，可孚醫(yī)療還表示，與其他品類產(chǎn)品相比，康復(fù)類產(chǎn)品的毛利率水平整體低于其他品類，同時(shí)，2021 年吉芮醫(yī)療生產(chǎn)基地從上海搬遷至南通，致使部分生產(chǎn)費(fèi)用增加、短期內(nèi)單位人工成本增加等因素使得該毛利率水平比較低。

關(guān)鍵詞： 利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 系列產(chǎn)品