受限于“一行一點(diǎn)”模式的掣肘，民營(yíng)銀行吸儲能力較弱，不少業(yè)務(wù)資質(zhì)也受限。面對迫近的年終“大考”，為盤(pán)活存量客戶(hù)、挖掘新客戶(hù)，12月2日，北京商報記者注意到，近日已有包括億聯(lián)銀行、富民銀行、梅州客商銀行、蘇寧銀行在內的多家銀行開(kāi)始通過(guò)力推收益加速券、支付券、送獎品等方式吸引用戶(hù)目光。由于大部分促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )以產(chǎn)品形式發(fā)放，其中的成本也均是由銀行來(lái)承擔，在搶人大戰的背后，也折射出民營(yíng)銀行的苦惱與焦慮。

“閑錢(qián)多賺好福利”“最高可加速4%”“最長(cháng)加速期限14天”……北京商報記者注意到，億聯(lián)銀行近日開(kāi)始在手機銀行App打出宣傳語(yǔ)向用戶(hù)推薦收益加速券，該行推出的收益加速券共有4種，加速利率分別為4%、1.3%、0.8%、0.5%，對應的可加速天數分別為1天、3天、7天以及14天。

北京商報記者實(shí)測發(fā)現，此次億聯(lián)銀行推出收益加速券旨在向用戶(hù)導流其代銷(xiāo)的銀行理財子公司理財產(chǎn)品，以1天收益加速券為例，持有加速券可以購買(mǎi)該行代銷(xiāo)的興銀理財、平安理財等多款理財產(chǎn)品。

除了送收益加速券外，富民銀行也在2021年12月1日-2022年1月5日推出了指定產(chǎn)品享年化2%積分收益加速的活動(dòng)。蘇寧銀行也將在12月8日上線(xiàn)“搶100元支付券”的活動(dòng)，北京商報記者注意到，該活動(dòng)只針對持有該行代銷(xiāo)理財產(chǎn)品“天天盈”余額≥1000元的用戶(hù)。

談及民營(yíng)銀行花樣攬客，金樂(lè )函數分析師廖鶴凱在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)分析稱(chēng)，民營(yíng)銀行的此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)屬于市場(chǎng)化行為，也確實(shí)是行業(yè)競爭激烈的一種體現。此類(lèi)加速券、支付券的促銷(xiāo)活動(dòng)大概率體現的是市場(chǎng)化的利率水平，可以加強銀行運行效率和資產(chǎn)周轉效率，提升銀行盈利水平。

北京商報記者注意到，從促銷(xiāo)時(shí)間段來(lái)看，民營(yíng)銀行力推各類(lèi)促銷(xiāo)券的時(shí)間通常在1-3個(gè)月左右。“當民營(yíng)銀行利率被嚴控，又沒(méi)有什么其他的可競爭性的產(chǎn)品時(shí)，只能通過(guò)理財產(chǎn)品去豐富自身的產(chǎn)品線(xiàn)。”一位民營(yíng)銀行相關(guān)人士介紹稱(chēng)，目前民營(yíng)銀行不能發(fā)自己的理財產(chǎn)品，通過(guò)這種方式就相當于多了一個(gè)銷(xiāo)售渠道，相當于把相對豐富的產(chǎn)品提供給用戶(hù)，這樣才能盤(pán)活存量用戶(hù)吸引新用戶(hù)。

不過(guò)，“羊毛出在羊身上”，由于大部分促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )以產(chǎn)品形式發(fā)放，其中的成本也均是由銀行來(lái)承擔。“為了讓用戶(hù)更好地留在銀行，成本肯定是我們自身負擔，而且促銷(xiāo)活動(dòng)不是一個(gè)長(cháng)期的活動(dòng)，只是按照一定的需求去進(jìn)行配置，和商家打折一樣。不過(guò)補貼的成本都在銀行能接受的范圍內，民營(yíng)銀行沒(méi)有線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，成本比較節省，比如傳統銀行獲客一個(gè)人的成本為400-600元，民營(yíng)銀行的成本可能不到100元，更低一些。”上述民營(yíng)銀行人士說(shuō)道。

除了各類(lèi)促銷(xiāo)券外，梅州客商銀行還推出了買(mǎi)存款送禮品活動(dòng)，12月1日-31日，該行用戶(hù)只要完成存款購買(mǎi)任務(wù)便可以參與游戲，活動(dòng)獎品為話(huà)費、京東e卡、積分等。

在光大銀行金融市場(chǎng)部宏觀(guān)研究員周茂華看來(lái)，民營(yíng)銀行當前面臨的痛點(diǎn)是內源性融資能力不足、外源性負債渠道窄，品牌效應不強，負債和整體運營(yíng)成本較高，行業(yè)競爭壓力較大;同時(shí)，民營(yíng)銀行的用戶(hù)群體主要以小微企業(yè)為主，加之國內信用擔保機制仍處于完善階段等，使其面臨的信用風(fēng)險相對較大，以及民營(yíng)銀行“船小好掉頭”，但資本實(shí)力和抗風(fēng)險能力相對較弱。

“在嚴控規模的情況下，民營(yíng)銀行遇到了發(fā)展瓶頸，第一個(gè)是產(chǎn)品沒(méi)有競爭力;第二個(gè)是在疫情的影響下，不良貸款率增加的概率較大;第三個(gè)就是資本金受限。”上述民營(yíng)銀行人士感慨稱(chēng)，此前業(yè)內預期，未來(lái)北交所成立之后會(huì )有一批民營(yíng)銀行上市，但以目前的這種狀態(tài)來(lái)看，很難，希望監管可以給點(diǎn)“喘息”的機會(huì )。(記者 宋亦桐)