登陸資本市場(chǎng)以后，老字號張小泉似乎有了更多野心。11月9日，北京商報記者從天眼查App了解到，張小泉成立控股公司，經(jīng)營(yíng)范圍增加了化妝品零售、批發(fā)等。雖未有更多實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，卻已引發(fā)業(yè)界對于張小泉撲向美妝風(fēng)口的猜想。不過(guò)，也有分析人士認為，張小泉也許是在瞄準零售市場(chǎng)中增速最快的細分賽道之一——零售集合店。對此，北京商報記者嘗試與張小泉聯(lián)系，但截至發(fā)稿，張小泉相關(guān)負責人的電話(huà)并未接通。老字號張小泉不斷謀求創(chuàng )新的背后，是產(chǎn)品單一的痛點(diǎn)，頻頻跨界，勝算幾何?

引跨界美妝猜想

400歲的張小泉也愛(ài)“美”。

天眼查App顯示，張小泉新增一家對外投資公司，名為廣東張小泉國際貿易有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括廚具衛具及日用雜品零售;化妝品批發(fā);化妝品零售;日用品銷(xiāo)售;家用電器銷(xiāo)售;互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售;貨物進(jìn)出口等。該公司由張小泉股份有限公司全資控股。

新公司的經(jīng)營(yíng)范圍中頗引人關(guān)注的是化妝品業(yè)務(wù)，業(yè)內猜想張小泉有意撲向美妝風(fēng)口。對此，北京商報記者嘗試與張小泉聯(lián)系，但截至發(fā)稿，張小泉相關(guān)負責人的電話(huà)并未接通。

美妝正成為老字號跨界的首選，比如60歲高齡奶糖跨界時(shí)嘗試香水、老字號馬應龍賣(mài)起口紅。年輕消費者們也表現出對國貨美妝的熱衷。騰訊發(fā)布的《國貨美妝洞察報告》數據顯示，國妝品牌已占據56%的市場(chǎng)份額，42%的消費者更愿意選擇國貨美妝品牌，九成消費者表示未來(lái)會(huì )再次購買(mǎi)國貨美妝。巨大的消費潛力開(kāi)始催生國貨美妝品牌遍地開(kāi)花，這也讓老品牌看到了機會(huì )。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認為，國貨美妝因設計特色、顏值高，加上社交媒體的傳播效應，快速走紅市場(chǎng)。同時(shí)，產(chǎn)品也面臨同質(zhì)化難題。品牌跨界是一種很好的方式，主要在于兩個(gè)消費者群體相似的品牌之間，相互借助了彼此的影響力，有望擴大品牌的聲量，好的跨界聯(lián)合活動(dòng)也為品牌提高了美譽(yù)度。國貨品牌要走得持久長(cháng)遠，還需要不斷積累品牌資產(chǎn)。例如，做好品類(lèi)聯(lián)想，不管價(jià)格高低，質(zhì)量保證，能讓消費者產(chǎn)生信賴(lài)感。

伍岱麒強調，品牌需要建立起使用這個(gè)品牌的情感屬性和社會(huì )群體屬性，這代表著(zhù)品牌的價(jià)值，也是品牌附加值、溢價(jià)所在。

或瞄準零售集合店

除了跨界美妝以外，另有分析人士認為，從廣東張小泉國際貿易有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)看，包含廚具衛具及日用雜品零售，化妝品批發(fā)及零售，日用品、家用電器銷(xiāo)售等，也許是要開(kāi)零售集合店。

近年來(lái)深受年輕消費者喜愛(ài)的零售集合店受到關(guān)注。名創(chuàng )優(yōu)品已經(jīng)登陸美股，進(jìn)口商品集合店KK館母公司提交了招股書(shū)，資本的目光跟隨集合店而動(dòng)。

資料顯示，中國生活場(chǎng)景消費零售市場(chǎng)規模是零售市場(chǎng)中增速最快的細分賽道之一，包括品牌雜貨零售、專(zhuān)賣(mài)零售、日用百貨零售。

尼爾森調研也顯示，傳統渠道并沒(méi)有因為在線(xiàn)購物而持續下滑，傳統渠道中最為典型的雜貨店從2020年二季度開(kāi)始逐步回暖，到2021年一季度，雜貨店的銷(xiāo)售額已經(jīng)實(shí)現增長(cháng)。

北京看懂經(jīng)濟研究院研究員郭宇軒指出，零售集合店由于打破了傳統零售店對于商品品類(lèi)的限制，可以較為靈活地依據互聯(lián)網(wǎng)電商的最新數據去不斷調整自身選擇的商品品類(lèi)，最大程度上迎合消費者對于市場(chǎng)需求的變化。門(mén)店獨樹(shù)一幟的設計風(fēng)格，也可以進(jìn)一步完善顧客的消費體驗。

欲破產(chǎn)品線(xiàn)單一痛點(diǎn)

不管是跨界美妝，還是布局零售集合店，都表明張小泉在努力破解產(chǎn)品線(xiàn)單一的痛點(diǎn)。

有近400年歷史的張小泉，公司產(chǎn)品主要包括剪具、刀具、套刀剪組合和其他生活家居用品，已于今年上市。不久前，張小泉發(fā)布了上市后的首份財報。今年三季度，張小泉實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.85億元，同比增長(cháng)32.4%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1857.65萬(wàn)元，同比下降2.78%，扣非凈利潤1953.28萬(wàn)元，同比上升20.61%;負債率為31.8%，毛利率達41.83%。

雖然成功上市、營(yíng)收雙位數增長(cháng)，但張小泉的痛點(diǎn)依然在。根據張小泉發(fā)布的招股書(shū)，該產(chǎn)品類(lèi)別分為剪具、刀具、套刀剪組合以及其他生活家居用品，2018-2021年上半年，前三類(lèi)產(chǎn)品組合占比雖然有所下降，但合計仍接近80%，其他業(yè)務(wù)收入占比僅為兩成左右。

作為耐用消費品的刀剪天然具有更換頻次低的特點(diǎn)，品牌也面臨消費回購率低的難題。

另外，刀剪市場(chǎng)的競爭也異常激烈。以張小泉招股書(shū)引用的數據來(lái)看，以2017年市場(chǎng)規模409億元來(lái)計算，張小泉的市占率約為1.4%。

登陸資本市場(chǎng)后，張小泉有了更多資本破解產(chǎn)品單一痛點(diǎn)，尋找新消費趨勢下的新賽道。10月22日，浙江張小電智能家居有限公司成立，天眼查App顯示，該公司由張小泉100%控股，注冊資本1500萬(wàn)元人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包含家居用品制造、家用電器制造、五金產(chǎn)品制造、金屬制日用品制造等。邁向智能家居市場(chǎng)，是張小泉跨界的一大步。

中國人民大學(xué)副教授王鵬指出，傳統老字號應該在做好企業(yè)經(jīng)典產(chǎn)品的同時(shí)，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng )新。在市場(chǎng)化的過(guò)程中，不斷推陳出新，為不同類(lèi)型的客戶(hù)提供不同類(lèi)型符合其需求的產(chǎn)品，通過(guò)增加產(chǎn)品種類(lèi)的方式開(kāi)發(fā)和拓展市場(chǎng)上的潛在客戶(hù)群體。(記者 王維祎)