8月18日，由25位大商組建的成都水井坊高端白酒銷(xiāo)售有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“銷(xiāo)售公司”)舉行了首次股東大會(huì )。會(huì )后，北京商報記者受邀參加其組織的線(xiàn)上媒體溝通會(huì )。溝通會(huì )開(kāi)場(chǎng)，水井坊股份公司總經(jīng)理朱振豪再次明確為了完成水井坊成為頭部濃香高端白酒愿景所提出的三大策略：品牌高端化、產(chǎn)品升級與營(yíng)銷(xiāo)突破。

同天，水井坊啟動(dòng)“典藏公益行動(dòng)計劃”，預計將從今年開(kāi)始將典藏及以上高端產(chǎn)品銷(xiāo)售額的一部分用于公益事業(yè)，形成品牌價(jià)值與品牌精神的雙重引領(lǐng)。兩件事同日官宣，水井坊高端化戰略推進(jìn)節奏正在不斷加快。

銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理陳全在媒體溝通會(huì )上表示，公司成立后，將主要經(jīng)營(yíng)水井坊品牌典藏及以上的產(chǎn)品。在推動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)方面，陳全表示，作為一家銷(xiāo)售公司，要注重三點(diǎn)：其一是市場(chǎng)秩序的管理及配額，其二是分銷(xiāo)體系的建設運營(yíng)和服務(wù)，其三是在高端白酒用酒場(chǎng)景中企業(yè)團購方面的突破。

此外，高端銷(xiāo)售公司將吸引更加優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商加入水井坊高端化戰略長(cháng)期布局藍圖，進(jìn)一步拓展全國市場(chǎng)。但在合作伙伴的要求方面，陳全表示，“經(jīng)銷(xiāo)商的選擇求精不求多，要精挑細選。未來(lái)的發(fā)展要看長(cháng)期，立足于長(cháng)遠，注重質(zhì)量，而不是短期賺快錢(qián)。”

新天豐集團董事長(cháng)駱小蓉在此次股東大會(huì )上被推舉為水井坊高端白酒銷(xiāo)售有限公司董事長(cháng)。她表示，組建水井坊高端酒銷(xiāo)售公司極大提升了股東們的積極性，激發(fā)了渠道活力，將推動(dòng)水井坊高端化戰略在各個(gè)區域市場(chǎng)的有效落地和突破提升。

作為水井坊產(chǎn)品序列中的核心之一，典藏在品牌影響力方面頗有建樹(shù)，卻遲遲未能實(shí)現規模放量。產(chǎn)量稀缺與沒(méi)有實(shí)現獨立化運營(yíng)是其無(wú)法成為水井坊經(jīng)營(yíng)規模重要支撐點(diǎn)和利潤核心增長(cháng)點(diǎn)的重要原因。

銷(xiāo)售公司聚焦典藏及以上產(chǎn)品的銷(xiāo)售，則明確了其將通過(guò)做大做強典藏品牌，實(shí)現水井坊在高端酒市場(chǎng)贏(yíng)取更多市場(chǎng)份額的戰略目標。而典藏及以上產(chǎn)品的成功布局和引領(lǐng)，有利于發(fā)揮產(chǎn)品杠桿效應和虹吸效應，促進(jìn)全線(xiàn)產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。

為了做到這一點(diǎn)，水井坊高端白酒銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理陳全表示，高端銷(xiāo)售公司將通過(guò)品牌核心價(jià)值傳播、高端化產(chǎn)品推廣與消費者培育，增強消費者對水井坊品牌的價(jià)值認知，為水井坊持續發(fā)展賦能。

值得一提的是，自6月1日停貨以來(lái)，典藏系列市場(chǎng)緊缺程度不斷攀升，在部分區域市場(chǎng)批價(jià)漲幅超過(guò)15%到20%。結合高端白酒控貨的通常節奏，這是市場(chǎng)對該產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的樂(lè )觀(guān)預期。相信隨著(zhù)高端銷(xiāo)售公司各項舉措的逐漸落地，典藏將會(huì )更好地呼應和驗證價(jià)值上升的趨勢。(記者 趙述評 實(shí)習記者 王傲)