8月5日，貴州醇董事長(cháng)朱偉在其社交媒體號就23小時(shí)前發(fā)布的并購大酒企消息進(jìn)行再度補充，稱(chēng)釀酒產(chǎn)能低于5000噸的不并購。此前，朱偉高調宣布“貴州醇下半年即將開(kāi)啟‘并購模式’，只并大企業(yè)，不并小企業(yè)”。此次欲大展拳腳的宣言也十分符合朱偉上任以來(lái)放“口號”的習慣。

據朱偉透露，貴州醇2020年銷(xiāo)售增長(cháng)206%，實(shí)現扭虧為盈，并預計2021年凈利潤仍將大幅增長(cháng)。雖然營(yíng)收增長(cháng)迅速，但其天貓旗艦店最高銷(xiāo)量單品月銷(xiāo)也僅三筆的終端銷(xiāo)售數據卻不太樂(lè )觀(guān)。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家晉育峰指出，貴州醇想要收購稍大體量的酒企并不容易，收購對于企業(yè)的資金、資源都有較高的要求。

千億計劃

尚未完成上市夢(mèng)的貴州醇，消息公布大部分是在董事長(cháng)朱偉的社交賬號上。朱偉毫無(wú)預兆地發(fā)布一則消息，稱(chēng)下半年貴州醇開(kāi)啟“并購模式”且只并大企業(yè)，不并小企業(yè)，歡迎網(wǎng)友推薦。網(wǎng)友也很給面子，給出茅臺、郎酒、五糧液等大企業(yè)并購建議。

朱偉“口出狂言”并購計劃其實(shí)并非毫無(wú)預兆。2020年，朱偉上任貴州醇董事長(cháng)時(shí)曾公開(kāi)定下十年戰略目標，稱(chēng)將以?xún)赡隇闀r(shí)間節點(diǎn)收購一家企業(yè)，三年籌備上市并計劃在五年內完成，并在第十年將貴州醇打造為全新的2000億市值酒企。由此看來(lái)，并購計劃僅是千億目標中的一個(gè)小目標。

上任以來(lái)，朱偉提出“要做經(jīng)銷(xiāo)商的堅定戰略同盟”，通過(guò)支持、賦能和助推經(jīng)銷(xiāo)商在當地酒圈強勢發(fā)展，并間接實(shí)現貴州醇在全國業(yè)務(wù)的擴張。在一則專(zhuān)訪(fǎng)朱偉的欄目中，他提到，如今貴州醇的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)增加500多家。

2019年8月，貴州醇易主江蘇綜藝集團，次年2月朱偉接任董事長(cháng)。2020年8月，江蘇綜藝集團從維維股份手中收購枝江酒業(yè)，朱偉隨后出任枝江酒業(yè)董事長(cháng)。先后接手貴州醇和枝江酒業(yè)后，朱偉選擇從差異化的路線(xiàn)上進(jìn)行突圍，主打“真年份”的概念，聚焦大單品、提高價(jià)格，并大量淘汰老產(chǎn)品。

“推出以‘真年份’為定位的戰略性主導產(chǎn)品，貴州醇老產(chǎn)品100%全部淘汰，枝江老產(chǎn)品淘汰65%以上。”朱偉認為，新產(chǎn)品正在成為企業(yè)發(fā)展的核心驅動(dòng)力。

理想很豐滿(mǎn)，但許多業(yè)內外人士持保留意見(jiàn)。有觀(guān)點(diǎn)稱(chēng)，貴州醇董事長(cháng)沉迷“口號式目標”，10年2000億市值目標近乎“空想”。

終端難尋

目標定下一年后，朱偉獻給業(yè)內外人士貴州醇一年的成績(jì)單。

據朱偉披露的枝江酒業(yè)最新經(jīng)營(yíng)情況顯示，2021年一季度枝江酒業(yè)銷(xiāo)售回款同比增長(cháng)104.93%，其中“真年份”新品銷(xiāo)售占比已經(jīng)達到33%。2月12日，朱偉在新年公開(kāi)信中公布貴州醇2020年業(yè)績(jì)情況，貴州醇2020年銷(xiāo)售增長(cháng)了206%，成功實(shí)現扭虧，利稅過(guò)億的目標也已實(shí)現。不過(guò)，在2021年2月12日的公開(kāi)信中，朱偉卻只是提及了貴州醇銷(xiāo)售的增長(cháng)數據，卻沒(méi)有透露具體的銷(xiāo)售額度。

業(yè)績(jì)向好，朱偉在社交平臺上連續發(fā)布“喜訊”背后，貴州醇產(chǎn)品銷(xiāo)量卻不盡如人意。北京商報記者登錄貴州醇天貓官方旗艦店發(fā)現，店鋪中銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品是貴州醇53度金典，售價(jià)599元每瓶，月銷(xiāo)3筆。按照這樣的銷(xiāo)售數據，朱偉定下的“10年2000億市值”目標似乎遙不可及。

朱偉卻對貴州醇信心十足，不僅放出狠話(huà)不會(huì )更改千億目標一字一句，還這樣說(shuō)道，“最初的一兩年都是比較困難的，耐心堅持下去，后面就是坦途，就是陽(yáng)光大道”。

北京商報記者就此聯(lián)系企業(yè)負責人詢(xún)問(wèn)終端難尋相關(guān)問(wèn)題，但截至發(fā)稿，對方尚未予以回復。

線(xiàn)上銷(xiāo)售數據慘淡，線(xiàn)下產(chǎn)品也找尋不易。北京商報記者在走訪(fǎng)部分超市、白酒專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，均未見(jiàn)到貴州醇的身影。通過(guò)咨詢(xún)部分白酒經(jīng)銷(xiāo)商后了解到，由于很少有消費者來(lái)此購買(mǎi)貴州醇，因此該經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨很少考慮貴州醇產(chǎn)品。

道阻且長(cháng)

朱偉上任后，貴州醇銷(xiāo)售增長(cháng)迅速，2020年首次實(shí)現扭轉連續八年虧損的局面。但業(yè)績(jì)的增長(cháng)并不代表并購目標、千億目標就能實(shí)現。

在白酒行業(yè)存量競爭時(shí)代，留給貴州醇和朱偉的空間并不多。業(yè)內人士指出，白酒行業(yè)品牌競爭已經(jīng)進(jìn)入頭部運動(dòng)，品牌消費更加趨向集中化，行業(yè)兩極分化加速。在如此大背景下，白酒三四線(xiàn)品牌或者省酒企業(yè)生存越來(lái)越難，新產(chǎn)品的成長(cháng)也會(huì )減緩速度，這種情況下貴州醇想要突圍并趕超以上酒企并不容易。

晉育峰也提出，貴州醇要并購誰(shuí)，而什么樣的酒企又愿意被并購?這是個(gè)問(wèn)題。省級龍頭企業(yè)在自己有機會(huì )也能上市的情況下，沒(méi)有必要被并購，而省內地方品牌的優(yōu)勢也并不明顯。同時(shí)，不僅省內地方酒企的成長(cháng)空間有限，白酒行業(yè)大規模并購的空間也是有限的。

從數據上也可以看出貴州醇想要實(shí)現千億目標有多難。從8月5日已上市酒企市值來(lái)看，2000億市值大概等同于2個(gè)古井貢酒(市值959.7億元)、9個(gè)順鑫農業(yè)(234.5億元)、6個(gè)口子窖(326.3億元)。值得一提的是，貴州醇母公司綜藝股份目前市值僅僅為82.81億元。

晉育峰也指出，從自身體量成長(cháng)看，貴州醇加上枝江酒業(yè)很難實(shí)現這樣的規模。(記者 趙述評 實(shí)習記者 王傲)