資本市場(chǎng)正在尋找下一個(gè)泡泡瑪特。8月3日，潮玩盲盒品牌ToyCity完成近億元A+輪融資，3個(gè)月前ToyCity剛完成一輪數千萬(wàn)元的A輪融資。半年兩輪融資，資本市場(chǎng)對潮玩盲盒的熱度還在持續，但在市場(chǎng)端，消費者對盲盒的熱度恐怕已經(jīng)沒(méi)有那么高。當“盲盒”逐漸成為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，在“萬(wàn)物皆可盲盒”讓市場(chǎng)空間急劇增長(cháng)下，盲盒二次銷(xiāo)售、甲醛超標、售后問(wèn)題滯緩等問(wèn)題暴露出來(lái)，這也讓作為新興潮玩品牌的ToyCity接下來(lái)的路并不好走。

連獲融資競爭加劇

天眼查信息顯示，ToyCity本輪融資由渶策資本領(lǐng)投，老股東不二資本繼續跟投，毅仁資本擔任本輪獨家財務(wù)顧問(wèn)。在今年3月，ToyCity曾獲得了由不二資本、奇點(diǎn)資本投資的數千萬(wàn)元A輪融資

ToyCity創(chuàng )立于2019年底，2020年5月上線(xiàn)了第一款產(chǎn)品“困貓”。公開(kāi)數據顯示，上線(xiàn)一年以來(lái)，ToyCity潮玩類(lèi)產(chǎn)品SKU超過(guò)100個(gè)，單品超過(guò)70個(gè)，今年推出的盲盒系列為35個(gè)。其中Angelboy、勞拉在中國原創(chuàng )IP中是前五名，銷(xiāo)量前三。

雖然ToyCity在半年時(shí)間內連獲兩輪融資，但其銷(xiāo)量難與泡泡瑪特匹敵。從目前淘寶旗艦店銷(xiāo)售數據來(lái)看，ToyCity銷(xiāo)量最好的一款盲盒月銷(xiāo)量為2000+，反觀(guān)泡泡瑪特旗艦店銷(xiāo)量最好的盲盒產(chǎn)品月銷(xiāo)量在2萬(wàn)+。此外，在融資渠道及品牌影響力方面，ToyCity都很難與登陸資本市場(chǎng)的泡泡瑪特及背靠名創(chuàng )優(yōu)品的TOPTOY相比。

目前潮玩盲盒市場(chǎng)的競爭已經(jīng)相當充分。從泡泡瑪特引爆盲盒市場(chǎng)后，不計其數的品牌涌入了這一市場(chǎng)。據北京商報記者不完全統計，包括麥當勞、迪士尼、星巴克、宜家這樣本身就擁有強大IP的商家，以及名創(chuàng )優(yōu)品、九木雜物社、鄉村愛(ài)情官方等紛紛下場(chǎng)。

此外，還有不斷涌入的新興品牌，如52Toys、Funko等。天眼查數據顯示，我國至少有800家企業(yè)的名稱(chēng)含“潮玩”“潮流玩具”，或產(chǎn)品標簽或項目品牌含“潮玩”，ToyCity接下來(lái)在潮玩盲盒賽道的布局將面臨著(zhù)很大的競爭。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，當下，“盲盒”已經(jīng)變成了不同行業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)工具，諸如旅游平臺的機票盲盒、商家的快遞盲盒等。而作為潮玩品牌，除了“盲盒”這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式外，更重要的是潮玩企業(yè)本身對于IP的打造、用戶(hù)群和資產(chǎn)的積累還有周邊的有效延展。所以在當下，新興品牌面臨的挑戰主要在于IP打造能力，如何在有限的小眾人群中獲得用戶(hù)。

針對此次獲得融資相關(guān)問(wèn)題，北京商報記者致電ToyCity欲進(jìn)行采訪(fǎng)，對方以不方便為由拒絕。

自建工廠(chǎng)能否出圈

資本市場(chǎng)對盲盒的熱度還在持續，但在消費者層面，盲盒的熱度遠不如當初。當初一片大好的“盲盒熱”在各類(lèi)亂象面前遭遇重重爭議。

2020年底，有網(wǎng)友爆料，在泡泡瑪特濟南門(mén)店購買(mǎi)的盲盒封口處有黃色膠水痕跡，疑似拆封后二次銷(xiāo)售。之后，泡泡瑪特回應情況屬實(shí)，系5名員工違規操作，已解除勞動(dòng)合同，且涉及商品全部收回。與此同時(shí)，泡泡瑪特產(chǎn)品被多次曝出甲醛超標、售后滯后等問(wèn)題。諸如此類(lèi)事件的頻頻發(fā)生，使得消費者對于盲盒市場(chǎng)的熱情大打折扣。

伍岱麒認為，作為一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，其相關(guān)的質(zhì)量標準、檢驗標準可能尚不完善，而且這類(lèi)產(chǎn)品不屬于進(jìn)入大型超市銷(xiāo)售的商品，一般通過(guò)電商平臺或線(xiàn)下自動(dòng)販賣(mài)機銷(xiāo)售，所以缺乏更為嚴格的入場(chǎng)質(zhì)量要求和售后服務(wù)，因而會(huì )發(fā)生質(zhì)量方面問(wèn)題和相關(guān)投訴。此外從事該行業(yè)的企業(yè)多數為新企業(yè)，也很可能缺乏很規范的經(jīng)營(yíng)。這些問(wèn)題的發(fā)生很可能導致用戶(hù)流失、口碑下跌，品牌資產(chǎn)難以積累建立，IP生命短暫，不利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)往良性發(fā)展。

據悉，ToyCity目前是行業(yè)較少擁有自建工廠(chǎng)的玩家之一。ToyCity超級工廠(chǎng)主要包含設計師的孵化空間、粉絲和消費者學(xué)習及參觀(guān)交流的空間、設置潮玩博物館展出潮玩產(chǎn)品、輻射周邊的網(wǎng)紅打卡地等。

在IP打造方面，ToyCity選擇以原創(chuàng )為主，而不是購買(mǎi)IP。目前，ToyCity 90%的IP都是自主原創(chuàng )。此外，ToyCity的產(chǎn)品研發(fā)上也大大縮短了時(shí)間。據了解，業(yè)內盲盒玩家產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間大概在6個(gè)月左右，而ToyCity將新產(chǎn)品的研發(fā)周期控制在4個(gè)月左右。

伍岱麒分析稱(chēng)，融資能使新興品牌獲得資金，用以發(fā)展擴張，如城市代理渠道的建立、更多自動(dòng)販賣(mài)機的投放以及引進(jìn)更多的創(chuàng )意人才，持續開(kāi)發(fā)創(chuàng )作。

“在如今萬(wàn)物皆可盲盒的時(shí)代，各潮玩品牌吃紅利的日子或許已經(jīng)過(guò)去。ToyCity需要在IP以及產(chǎn)品創(chuàng )新方面投入更多的精力來(lái)吸引消費者的注意才能長(cháng)久地走下去。”快消行業(yè)新零售專(zhuān)家鮑躍忠表示。(記者 郭秀娟 張君花)