繼3月推出新品加碼線(xiàn)上渠道后，丸美股份再一次對旗下產(chǎn)品渠道作出調整。為提升知名度，7月14日，丸美宣布旗下高端產(chǎn)品丸美東京進(jìn)駐上海環(huán)貿絲芙蘭。根據丸美方面的計劃，7-8月丸美東京將入駐更多絲芙蘭門(mén)店。對于進(jìn)駐絲芙蘭的原因，丸美股份相關(guān)負責人在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，丸美已成為國產(chǎn)中高端定位并具規模的頭部品牌，高端化、年輕化、功效化、精致化是未來(lái)品牌發(fā)展方向。丸美東京進(jìn)駐絲芙蘭，希望通過(guò)全球化的視野，持續提升品牌力，夯實(shí)丸美東京品牌“肌膚一生物”的高端抗衰定位。

資料顯示，丸美股份成立于2002年，主要從事化妝品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)，目前旗下?lián)碛?ldquo;丸美”“春紀”和“戀火”三個(gè)品牌。丸美東京是丸美股份推出的由日本生產(chǎn)的原裝進(jìn)口高端品牌，于2018年1月推出，并發(fā)布了首個(gè)產(chǎn)品系列日本酒御齡冰肌系列。隨后，丸美股份在2019年推出了日本珠臻皙奢養系列和日本花彈潤嬌嫩系列。

在快消新零售專(zhuān)家鮑躍忠看來(lái)，絲芙蘭屬于高端渠道，店鋪形象和整體市場(chǎng)表現都較為不錯，丸美此次將高端產(chǎn)品進(jìn)駐絲芙蘭，不管是對品牌知名度還是產(chǎn)品銷(xiāo)量都是不錯的機會(huì )。

對于丸美東京銷(xiāo)售情況，丸美在財報中并未詳細披露，北京商報記者在丸美東京天貓旗艦店看到，丸美東京單品售賣(mài)價(jià)格大約在300-700元，套裝售賣(mài)價(jià)格大約在1000-3000元，36件產(chǎn)品中33件產(chǎn)品月銷(xiāo)量不足20件，僅有三款產(chǎn)品銷(xiāo)量過(guò)百，銷(xiāo)量最高的“丸美東京金御守防曬乳”月銷(xiāo)量為800多件。

對于產(chǎn)品具體渠道及銷(xiāo)量情況，丸美公司相關(guān)負責人表示，公司堅持多品牌、多品類(lèi)、多渠道協(xié)調發(fā)展策略，丸美東京目前主要在百貨渠道以及星級日化專(zhuān)營(yíng)店，近兩年的年平均銷(xiāo)售GMV近4億元。進(jìn)駐了絲芙蘭等渠道，未來(lái)希望能夠有進(jìn)一步的發(fā)展。“在高端產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程中，品牌歷史需要時(shí)間沉淀，相比較國際大牌，丸美需要時(shí)間的持續積累。”丸美公司相關(guān)負責人說(shuō)。

將旗下高端產(chǎn)品進(jìn)駐絲芙蘭的背后原因是丸美股份近年來(lái)業(yè)績(jì)不樂(lè )觀(guān)。數據顯示，2021年一季度丸美股份營(yíng)業(yè)收入4.04億元，同比上漲9.12%;凈利潤1億元，同比下降15.75%。2020年，丸美股份實(shí)現營(yíng)收17.45億元，同比下降3.1%;凈利潤4.64億元，同比下降9.81%。

從具體業(yè)務(wù)來(lái)看，目前丸美股份營(yíng)業(yè)收入依然主要依靠眼部類(lèi)的產(chǎn)品。數據顯示，2020年，丸美股份眼部類(lèi)營(yíng)收約6.3億元，同比上漲14.18%，營(yíng)收占比約36%。值得注意的是，雖然眼部類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收上漲，但其毛利率卻出現4.85%的下滑。此外，護膚類(lèi)、潔膚類(lèi)、彩妝及其他類(lèi)的營(yíng)業(yè)收入均出現不同幅度下降。

丸美股份將2020年業(yè)績(jì)下滑的原因歸結為，迫于疫情影響，線(xiàn)下渠道占比較大及部分百貨產(chǎn)品補貨不及時(shí)、銷(xiāo)售研發(fā)費用投入較大等因素，使得公司營(yíng)收凈利出現雙下滑情況。

不過(guò)，這似乎并不被市場(chǎng)認可。業(yè)內人士認為，在A(yíng)股化妝品市場(chǎng)中，各品牌多少都受到疫情影響，前期業(yè)績(jì)也出現不同程度的下滑，但部分企業(yè)在去年三四季度實(shí)現了回升。數據顯示，珀萊雅2020年營(yíng)收、凈利分別上漲20.135%、21.22%，御佳匯雖未披露2020年全年業(yè)績(jì)，但從其前三季度業(yè)績(jì)數據來(lái)看，也都實(shí)現了增長(cháng)。數據顯示，御家匯2020年前三季度營(yíng)收、凈利分別上漲48.53%、862.76%。

業(yè)內人士認為，與其他企業(yè)相比，丸美股份業(yè)績(jì)不能說(shuō)樂(lè )觀(guān)，從近年來(lái)的發(fā)展可以看出，眼部類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)難以支撐丸美股份業(yè)績(jì)增長(cháng)，這也是丸美股份推出高端產(chǎn)品并加大高端渠道布局的原因之一。鮑躍忠表示，丸美東京進(jìn)駐絲芙蘭開(kāi)發(fā)了新的銷(xiāo)售渠道，能夠幫助丸美在線(xiàn)下渠道的發(fā)展發(fā)揮一定作用，會(huì )對其業(yè)績(jì)有一定的影響。“丸美想要占領(lǐng)高端市場(chǎng)，最關(guān)鍵的還是要在產(chǎn)品品質(zhì)方面進(jìn)行創(chuàng )新。從目前來(lái)看，丸美的整個(gè)的產(chǎn)品創(chuàng )新、品質(zhì)創(chuàng )新做得一般，還沒(méi)有比較特別的表現。”鮑躍忠說(shuō)。(記者 郭秀娟 實(shí)習記者 燕慧)