新興護膚品牌“AOEO”完成超億元A輪融資 紅杉資本領(lǐng)投
新興護膚品牌瘋搶的“Z世代”或許并沒(méi)有想象中那么好“收割”。6月16日,天眼查信息顯示,新興護膚品牌“AOEO”完成超億元A輪融資。
“AOEO”此番融資由紅杉資本領(lǐng)投,老虎基金跟投,啟晨資本擔任獨家財務(wù)顧問(wèn)。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設和組織調整等。
據了解,“AOEO”成立于2019年,主打植物提取無(wú)添加溫和護膚,定位一二線(xiàn)年輕用戶(hù)群體。作為對標年輕消費群體的品牌,“AOEO”在2020年3月正式推出山茶花潔面乳產(chǎn)品時(shí),所采用的營(yíng)銷(xiāo)方式便是當今年輕消費群體熱捧的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式。
憑借著(zhù)網(wǎng)紅打法及精準定位年輕消費群體,“AOEO”獲得了不錯的收益。數據顯示,“AOEO”山茶花潔面乳2020年天貓“雙11”全網(wǎng)累計銷(xiāo)售額突破7500萬(wàn)元,全網(wǎng)累計銷(xiāo)量500萬(wàn)+支,成立一年來(lái)的復購率為37%以上。截至目前,“AOEO”淘寶旗艦店該款產(chǎn)品月銷(xiāo)量數據為30萬(wàn)+。
“AOEO”創(chuàng )始人Nick將這樣的快速增長(cháng)歸因于“年輕人更懂年輕人”。據悉,Nick為“97后”,正是“Z世代”群體之一。
單一爆款塑造品牌影響力,再帶動(dòng)其他品類(lèi),是眾多新興品牌的慣用模式。但北京商報記者搜索發(fā)現,相比較山茶花潔面乳的火爆,其他品類(lèi)的銷(xiāo)量卻顯得遜色。淘寶月銷(xiāo)數據顯示,“AOEO”面膜、水乳等產(chǎn)品月銷(xiāo)量?jì)H在千位數。
經(jīng)濟學(xué)家宋清輝表示,打造一個(gè)爆款很容易,品牌創(chuàng )立初期確實(shí)可以通過(guò)爆款獲得一些流量,但想要長(cháng)期打造爆款獲得流量卻很難。同時(shí)長(cháng)期的高銷(xiāo)量本質(zhì)上還是要依靠產(chǎn)品本身及用戶(hù)后期的體驗才可以,這就對品牌產(chǎn)品的研發(fā)有著(zhù)一定的考驗。
就產(chǎn)品研發(fā)投入及未來(lái)規劃等問(wèn)題,北京商報記者向“AOEO”發(fā)去采訪(fǎng)函,但截至發(fā)稿未收到回復。不過(guò),此前,“AOEO”明確對外表示,接下來(lái)將加大研發(fā)投入,在上海成立自己的研發(fā)中心,今年還會(huì )在品牌建設等方面進(jìn)一步升級,完成從1到10的過(guò)渡。
“隨著(zhù)Z世代成為消費主力群體,很多品牌都不遺余力地想要收割這一市場(chǎng)。這對‘AOEO’而言,有著(zhù)不小的競爭。”宋清輝分析稱(chēng)。
在“AOEO”通過(guò)爆款立足的同時(shí),國內化妝品市場(chǎng)崛起了一批批打著(zhù)差異化旗號的新興護膚品牌。譬如致力于科技護膚的UNISKIN優(yōu)時(shí)顏、主打綠色純凈護膚的品牌YOKIA、芳療護膚品牌逐本、無(wú)添加護膚品牌HBN顏究所等。
這些品牌在精準定位年輕用戶(hù)群體,主打差異化功能,利用抖音、小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式等方面有著(zhù)異曲同工之處。同時(shí)都有著(zhù)至少一款爆款產(chǎn)品,也都頗受資本青睞,在成立一兩年時(shí)間內至少完成一輪或多輪融資。
業(yè)內人士表示,隨著(zhù)眾多新品牌的崛起,化妝品市場(chǎng)競爭加劇,各品牌所能獲得的用戶(hù)數量也在不斷變少,這對“AOEO”品牌的進(jìn)一步布局造成了一定的挑戰。此外,這些新品牌在定位群體、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面逐漸出現同質(zhì)化競爭,最終或將走向價(jià)格戰,利潤被進(jìn)一步壓縮。
快消行業(yè)新零售專(zhuān)家鮑躍忠表示,隨著(zhù)消費升級,精細化定位的新品牌不斷崛起,并在資本加持下不斷擴張瓜分市場(chǎng)。但在老牌逐漸進(jìn)入后,其品牌知名度及產(chǎn)品影響力也會(huì )在一定程度上對這些新品牌造成一定的壓力。
此外,在年輕群體為主的線(xiàn)上,依然被大牌占據。2021年“6·18”天貓首日銷(xiāo)售數據顯示,美容護膚前十榜單中全被歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等大牌占據。(錢(qián)瑜 張君花)