臨近“六一”，一些童心未泯的“老朋友”也走入玩具店。然而，北京商報記者調查發(fā)現，近期位于通州的全國首家老年玩具專(zhuān)營(yíng)店卻在落地推廣上屢次碰壁。5月30日，物美超市相關(guān)負責人向記者透露，目前公司已決定暫停向旗下社區超市引進(jìn)老年玩具的計劃。同時(shí)，養老機構對老年玩具普遍也處于觀(guān)望態(tài)度，大多對此類(lèi)產(chǎn)品的安全性和質(zhì)量存疑。此外，由于投資回報率不明朗，上述老年玩具店還在直營(yíng)店擴張上陷入瓶頸，一些原本保持濃厚興趣的加盟商在實(shí)地調研后就再無(wú)下文?？梢?jiàn)，剛剛“火出圈”不久，新興的老年玩具行業(yè)又陷入了“好看不好干”的困局。

銷(xiāo)售合作“擱淺”

今年，老年玩具的概念在養老市場(chǎng)突然爆紅后不久，各路采購商、投資方就紛紛向通州區的全國首家老年玩具店拋出橄欖枝，其中就包括物美超市。

然而，就在短短一個(gè)月后，物美超市負責推進(jìn)合作的相關(guān)負責人卻表示，公司最終決定暫不引進(jìn)老年玩具。據悉，按照原定計劃，物美準備在旗下的社區鄰里中心超市內引入老年玩具進(jìn)行銷(xiāo)售、增設相關(guān)品類(lèi)的貨架。初期先試點(diǎn)一個(gè)門(mén)店，若消費者反饋理想就會(huì )向全市數百家門(mén)店復制、推廣。

最終，理想也沒(méi)能變成現實(shí)。

這位來(lái)自物美的負責人直言，最終公司放棄這一合作的原因主要有兩個(gè)：“一方面，目前老年玩具零售的行情并不明朗，仍需一段考察時(shí)間;另一方面，引進(jìn)新品類(lèi)到貨架涉及到調研、篩選、品控、簽約入駐，是一個(gè)相對漫長(cháng)的過(guò)程，社區鄰里中心超市項目推進(jìn)時(shí)間有限，目前并不適合繼續與老年玩具店開(kāi)展合作。”

借助連鎖超市平臺進(jìn)軍社區商業(yè)計劃沒(méi)能成行，老年玩具店2B端的銷(xiāo)售，還嘗試著(zhù)拓展一些團購訂單。據玩具店店長(cháng)宋德龍介紹，目前店內接到的幾個(gè)較大團購訂單分別來(lái)自京外的養老院及涉老企業(yè)。不過(guò)，據其中一采購方負責人透露，自己購買(mǎi)老年玩具并不用于銷(xiāo)售或增加業(yè)務(wù)板塊，主要還是為了維系和老年消費者之間的關(guān)系，如在企業(yè)宣傳活動(dòng)或健康講解課上與老年人互動(dòng)等，因此采購基本都是“一次性”的。

除了少量的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”外，大多數養老機構在引進(jìn)老年玩具上，還普遍處于觀(guān)望狀態(tài)。“一談到批量進(jìn)貨或在社區內放置銷(xiāo)售點(diǎn)，這些企業(yè)往往就沒(méi)了下文。”宋德龍坦言。

融資擴張遇瓶頸

除了開(kāi)拓“團購”訂單，宋德龍還將老年玩具店的生存希望寄托在了融資擴張、增加C端銷(xiāo)售上面。

據悉，近期就有投資商找到宋德龍，提出希望通過(guò)投資1000萬(wàn)元，將老年玩具店的門(mén)店規模從目前的不到200平方米擴大至2000平方米以上，建設成一個(gè)老年玩具城。

不過(guò)，投資商提及的投資回報率卻讓宋德龍有些為難。“雖然目前對方還未給出明確的投資回報指標，但至少要保證在幾年之內讓投資商回本。”宋德龍稱(chēng)，“大型商城和小門(mén)店運營(yíng)模式不盡相同，如何調整經(jīng)營(yíng)思路等，都是接受投資時(shí)要考量的因素。”

另外，曾有多個(gè)向宋德龍表達積極加盟意愿的企業(yè)或個(gè)人，如今也打起了退堂鼓。“除了整理玩具種類(lèi)是一個(gè)很繁瑣的過(guò)程，影響這些投資者的關(guān)鍵因素還是不明朗的盈利前景。”宋德龍坦言，“幾個(gè)加盟商考察之后，認為老年玩具的單價(jià)不高，盈利空間也相對有限，最終都放棄了加盟。”

據悉，目前宋德龍經(jīng)營(yíng)的老年玩具店年租金在30萬(wàn)元左右，加上水電等開(kāi)支，單日營(yíng)業(yè)成本平均約800元。“現在玩具店平均月銷(xiāo)售流水在1萬(wàn)-2萬(wàn)元，扣除成本，單純靠銷(xiāo)售玩具無(wú)法保證店鋪的營(yíng)收平衡，急需尋找更可持續的‘造血’模式。”宋德龍向北京商報記者透露。

如何突破“叫好不叫座”

其實(shí)，對于養老圈的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，老年玩具的概念之所以能在短期內躥紅，就是因為這一新興市場(chǎng)擁有可觀(guān)的消費基礎。

根據近期公布的第七次全國人口普查數據，我國60歲及以上人口占人口總數的18.70%，老年人口紅利將進(jìn)一步外溢。在中國老齡科學(xué)研究中心副主任黨俊武看來(lái)，目前，國內大部分老齡產(chǎn)業(yè)都是重資產(chǎn)投入類(lèi)的項目，盈利周期較長(cháng)，對企業(yè)的資金實(shí)力要求較高。而老年玩具普遍單價(jià)較低，投資門(mén)檻也不高，具有一定的快消屬性。

那么，為何看似擁有廣闊投資藍海的老年玩具行業(yè)，卻總是“叫好不叫座”呢?

北京商報記者還在調查中發(fā)現，除了投資的盈利模式不清晰外，企業(yè)對于老年玩具不“買(mǎi)單”的原因還包括安全性難保證、把控產(chǎn)品質(zhì)量難度大等方面。

北京龍振養老服務(wù)中心理事長(cháng)張玉告訴北京商報記者，老年人的身體狀況千差萬(wàn)別，一些醫養結合的養老院，收住的老年人多為失能或半失能狀態(tài)，投壺、打氣球、滾鐵圈等老年玩具，從風(fēng)險把控的層面看并不適合這類(lèi)老年人使用，而且養老機構作為二次采購方，考察商品貨源品質(zhì)的難度也較大。

還有涉老企業(yè)提出，老年玩具的實(shí)用性不夠強也是影響他們采購的重要因素。有企業(yè)負責人提出，老年玩具種類(lèi)雖多，但真正針對老年人身體、心理情況開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品還是太少，更多的只是被人為地冠以“老年玩具”的定義。張玉直言，讓老年人過(guò)上充滿(mǎn)趣味性的養老生活的確是未來(lái)的發(fā)展趨勢，在保證安全的前提下，老年玩具有很大發(fā)展空間，但也需商家交出令人滿(mǎn)意的產(chǎn)品答卷。

值得一提的是，還有業(yè)內人士透露，現階段，老年玩具或更適合社區老年活動(dòng)空間及養老驛站。“這些場(chǎng)所長(cháng)期有工作人員在現場(chǎng)駐守，擁有大量活力老年人客群。引入老年玩具，無(wú)論是用作舉辦活動(dòng)還是日常‘解悶’，都是不錯的選擇。”上述業(yè)內人士稱(chēng)，“不過(guò)，這類(lèi)場(chǎng)所引進(jìn)設備器材受場(chǎng)地空間限制較大，需要更多靈活性較高的產(chǎn)品。”

記者 蔣夢(mèng)惟 楊卉