從銅陵潔雅生物科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“潔雅股份”)更新披露的招股書(shū)來(lái)看，受疫情影響，公司醫用及抗菌消毒系列濕巾產(chǎn)品2020年的營(yíng)業(yè)收入出現爆發(fā)式增長(cháng)，而這也催高了公司2020年的整體營(yíng)業(yè)收入。北京商報記者注意到，潔雅股份2020年營(yíng)業(yè)收入大增背后，“金主”利潔時(shí)ENA功不可沒(méi)，其在2020年貢獻逾三成營(yíng)收。不過(guò)，疫情引起的營(yíng)業(yè)收入大增是偶然性的，未來(lái)潔雅股份高業(yè)績(jì)增長(cháng)的持續性需要打一個(gè)問(wèn)號。

利潔時(shí)ENA晉升第一大客戶(hù)

從潔雅股份的招股書(shū)來(lái)看，利潔時(shí)ENA是IPO路上不得不提及的重要客戶(hù)。

招股書(shū)顯示，潔雅股份是一家專(zhuān)注于濕巾類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)制造商，公司濕巾產(chǎn)品涵蓋嬰兒系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清潔系列、醫用護理系列和寵物清潔系列等六大系列60多個(gè)品種。

從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)來(lái)看，2018-2020年，潔雅股份實(shí)現的營(yíng)業(yè)收入分別為28302.91萬(wàn)元、27743.03萬(wàn)元、74301.05萬(wàn)元。前述數據看出，潔雅股份2020年營(yíng)業(yè)收入呈現爆發(fā)式增長(cháng)。

潔雅股份2020年營(yíng)業(yè)收入大幅增長(cháng)的背后，醫用及抗菌消毒系列濕巾產(chǎn)品成盈利的功臣。招股書(shū)顯示，2018年、2019年潔雅股份的醫用及抗菌消毒系列濕巾產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入分別為2175.88萬(wàn)元、1929.46萬(wàn)元。而2020年，潔雅股份的醫用及抗菌消毒系列濕巾產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入激增至32281.54萬(wàn)元。

據招股書(shū)，2020年潔雅股份向利潔時(shí)ENA銷(xiāo)售醫用及抗菌消毒系列濕巾，取得收入26082.69萬(wàn)元，占當期營(yíng)業(yè)收入的比例達35.1%。

據了解，利潔時(shí)ENA系利潔時(shí)集團下屬子公司，潔雅股份與利潔時(shí)ENA于2020年正式開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。2020年，利潔時(shí)ENA也晉升為潔雅股份第一大客戶(hù)。

在問(wèn)詢(xún)函中，深交所要求潔雅股份說(shuō)明向利潔時(shí)ENA銷(xiāo)售規模大幅增長(cháng)的原因、各月收入變動(dòng)是否符合行業(yè)慣例。

潔雅股份稱(chēng)，2020年銷(xiāo)售收入大幅上升，主要系受新冠疫情影響，該類(lèi)濕巾市場(chǎng)需求旺盛，新增客戶(hù)利潔時(shí)ENA訂單金額較大所致。

投融資專(zhuān)家許小恒認為，疫情引起的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)快速增長(cháng)具有一定的偶然性，如果未來(lái)疫情好轉導致公司相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)需求下降、訂單減少，或公司新客戶(hù)開(kāi)發(fā)不及預期，未來(lái)公司業(yè)績(jì)存在下滑的風(fēng)險。也就是說(shuō)，潔雅股份未來(lái)營(yíng)業(yè)收入是否仍將有較高增長(cháng)是未知數。

針對公司相關(guān)問(wèn)題，北京商報記者致電潔雅股份，應相關(guān)人士要求向其發(fā)去采訪(fǎng)函，不過(guò)截至記者發(fā)稿前，未能收到相關(guān)回復。

金佰利集團扮雙角

金佰利(中國)有限公司(系金佰利集團全資子公司，以下統稱(chēng)“金佰利集團”)作為重要客戶(hù)之一，也是潔雅股份闖關(guān)路上被審核的重點(diǎn)。

招股書(shū)顯示，金佰利集團在報告期內一直是潔雅股份的前五大銷(xiāo)售客戶(hù)之一。2018-2020年，潔雅股份分別對金佰利集團實(shí)現的銷(xiāo)售金額為4065.49萬(wàn)元、4093.79萬(wàn)元、8186.55萬(wàn)元，分別占各期營(yíng)業(yè)收入的比例為14.36%、14.76%、11.02%。

從披露的招股書(shū)來(lái)看，潔雅股份向金佰利集團的銷(xiāo)售價(jià)格與第三方可比銷(xiāo)售價(jià)格相比整體偏低。諸如，在2020年，潔雅股份向金佰利集團銷(xiāo)售的嬰兒系列濕巾的單價(jià)為3.46元/百片，而當期向第三方內銷(xiāo)銷(xiāo)售均價(jià)為5.78元/百片。

金佰利集團除了是重要客戶(hù)外，還擔任潔雅股份供應商的身份。據招股書(shū)，2014-2015年上半年期間，潔雅股份銷(xiāo)售金佰利集團產(chǎn)品所用無(wú)紡布由公司直接向諾邦股份采購，自2015年下半年開(kāi)始，潔雅股份通過(guò)金佰利集團采購無(wú)紡布。

潔雅股份在招股書(shū)中談到，上述業(yè)務(wù)模式轉變的主要原因為金佰利集團具有較強的采購議價(jià)能力，公司通過(guò)金佰利集團采購無(wú)紡布，可以獲取價(jià)格優(yōu)惠及信用賬期，且在無(wú)紡布市場(chǎng)供應緊缺時(shí)，能夠保證及時(shí)供應，公司也可以更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量。

對此，深交所要求潔雅股份披露發(fā)行人與金佰利集團的銷(xiāo)售價(jià)格、采購價(jià)格是否公允及依據是否充分，是否具備對最終產(chǎn)品的完整銷(xiāo)售定價(jià)權等，結合前述問(wèn)題進(jìn)一步說(shuō)明發(fā)行人與金佰利集團的業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，并按照實(shí)質(zhì)重于形式原則說(shuō)明是否符合中國證監會(huì )《首發(fā)業(yè)務(wù)若干問(wèn)題解答(2020年6月修訂)》問(wèn)題32“由客戶(hù)提供或指定供應商的原材料采購價(jià)格由雙方協(xié)商確定且與市場(chǎng)價(jià)格基本一致”的情形。

潔雅股份保薦機構及申報會(huì )計師認為，金佰利集團既是發(fā)行人的主要客戶(hù)又是供應商，發(fā)行人與金佰利集團之間的業(yè)務(wù)往來(lái)中未完全承擔原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險，對最終產(chǎn)品的銷(xiāo)售定價(jià)權并不完整，金佰利集團參與其產(chǎn)品相關(guān)存貨的繼續管理，出于謹慎性考慮，發(fā)行人與金佰利集團之間的整體業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上為來(lái)料加工業(yè)務(wù)，按照實(shí)質(zhì)重于形式的原則，為更恰當反映交易實(shí)質(zhì)，發(fā)行人將與金佰利集團之間的整體業(yè)務(wù)由總額法更正為凈額法核算。潔雅股份在計算無(wú)紡布采購總額時(shí)扣減向金佰利集團和大連瑞光采購用于金佰利集團產(chǎn)品的無(wú)紡布金額具有合理性。

記者 劉鳳茹