作為全球新能源園林機械行業(yè)的領(lǐng)頭羊，格力博(江蘇)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“格力博”)要沖擊A股了。根據深交所官網(wǎng)顯示，深交所目前已受理格力博的創(chuàng )業(yè)板IPO申請?？v觀(guān)格力博的招股書(shū)，公司存在客戶(hù)集中度較高的情形，且客戶(hù)集中度逐年升高。前五大客戶(hù)中，格力博對第一大客戶(hù)Lowe’s的依賴(lài)尤為嚴重，公司過(guò)半營(yíng)收由Lowe’s貢獻。

縱觀(guān)格力博招股書(shū)，北京商報記者發(fā)現格力博客戶(hù)集中度較高，且呈逐年上升趨勢。2018-2020年，格力博前五大客戶(hù)實(shí)現的銷(xiāo)售收入為22.81億元、27.58億元和33.26億元;報告期內，格力博前五大客戶(hù)銷(xiāo)售收入占當期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為73.31%、74.04%和77.51%。根據以上數據可以看出，格力博的客戶(hù)集中度逐年上升。

資深證券市場(chǎng)評論人布娜新認為，公司客戶(hù)集中度逐年增高，公司的抵御風(fēng)險能力也會(huì )變脆弱，無(wú)論是大客戶(hù)訂單違約還是大客戶(hù)訂單減少都會(huì )帶來(lái)不利影響，在未來(lái)會(huì )反映到企業(yè)營(yíng)收和利潤上?？蛻?hù)集中的公司面臨的競爭環(huán)境也較為嚴峻，公司需要不斷按照大客戶(hù)要求提高生產(chǎn)效率和價(jià)格優(yōu)勢，防止大客戶(hù)中斷合作。

對于客戶(hù)集中度較高的問(wèn)題，格力博稱(chēng)，報告期內，格力博與前五大客戶(hù)的合作均具有一定歷史，大部分客戶(hù)的合作歷史在五年及以上;格力博的下游客戶(hù)主要為商超、電商渠道客戶(hù)以及知名品牌商，其中與商超類(lèi)客戶(hù)的業(yè)務(wù)為銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品或為商超貼牌，與園林機械品牌商的業(yè)務(wù)為ODM業(yè)務(wù)，相關(guān)業(yè)務(wù)具有穩定性及可持續性。

此外，北京商報記者注意到，格力博前五大客戶(hù)中，報告期內Lowe’s穩居第一大客戶(hù)之位，且2019年起為格力博貢獻了過(guò)半營(yíng)收。

招股書(shū)顯示，2018年，格力博對Lowe’s實(shí)現的銷(xiāo)售金額為14.96億元，占當期營(yíng)業(yè)收入的48.08%;2019年，格力博對Lowe’s實(shí)現的銷(xiāo)售金額提升為21.32億元，占當期營(yíng)業(yè)收入的57.22%，為報告期內占比最高;2020年，格力博對Lowe’s實(shí)現的銷(xiāo)售金額進(jìn)一步提升，為21.8億元，但占當期營(yíng)業(yè)收入的比例稍稍下降，雖然比例下降，但仍然貢獻了過(guò)半營(yíng)收，比例為50.79%。

北京商報記者注意到，格力博主營(yíng)業(yè)務(wù)收入幾乎全部來(lái)源于境外業(yè)務(wù)，報告期內，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中境外收入占比分別高達99.14%、98.55%和99.06%。格力博表示，若公司境外經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生較大變化，如主要出口國家和地區改變對園林機械的進(jìn)口貿易政策和產(chǎn)品認證制度等，將對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)造成較大影響。

針對公司相關(guān)問(wèn)題，北京商報記者致電格力博進(jìn)行采訪(fǎng)，但對方電話(huà)未有人接聽(tīng)。(董亮 丁寧)