8月25日晚間，美克家居披露了2020年半年度報告。報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入16.85億元。其中，二季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入12.47億元，環(huán)比增長(cháng)185.2%;二季度歸屬于上市公司股東凈利潤1.51億元，同比增長(cháng)1.45%，環(huán)比增長(cháng)156.75%。

上半年，隨著(zhù)國內疫情防控形勢持續向好，復工復產(chǎn)復商復市加快推進(jìn)，二季度經(jīng)濟增長(cháng)由負轉正。同時(shí)，消費轉型升級加快推進(jìn)，新型消費繼續保持良好發(fā)展勢頭。美克家居按照年度經(jīng)營(yíng)計劃安排，持續推進(jìn)零售數字化轉型，強化供應鏈管理，線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)展全渠道布局，公司快速恢復平穩發(fā)展。

數字化營(yíng)銷(xiāo)促全渠道業(yè)務(wù)逆勢增長(cháng)

報告期內，美克家居依托線(xiàn)下優(yōu)質(zhì)門(mén)店資源和優(yōu)秀設計顧問(wèn)資源，以及多年積累的深厚的中、后臺能力，推進(jìn)數字化營(yíng)銷(xiāo)持續落地，加快向“全渠道平臺公司”轉型，實(shí)現逆勢增長(cháng)。

在數字化營(yíng)銷(xiāo)方面，無(wú)論是爆款商品的培育、直播引流轉化，還是在短視頻、內容、品牌年輕化方面做出的嘗試，均為美克家居帶來(lái)了新增長(cháng)態(tài)勢。美克家居相關(guān)負責人向《證券日報》記者表示，2020年3月推出的“美家心選”小程序是美克家居全渠道轉型的重要一環(huán)，在線(xiàn)上數字化營(yíng)銷(xiāo)中扮演著(zhù)愈發(fā)重要的角色。此外美克家居與騰訊共創(chuàng )、共建、共用IP，將營(yíng)銷(xiāo)內容延伸至多元場(chǎng)景，為品牌注入更強活力。上半年，數字化營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上銷(xiāo)售訂單同比增長(cháng)108%，進(jìn)店人數增長(cháng)86%，有購買(mǎi)意愿人數同比增長(cháng)34%，第二季度線(xiàn)上銷(xiāo)售整體增長(cháng)趨勢明顯。

“美克家居像家居行業(yè)中大多數知名品牌一樣選擇聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)直播，借助賣(mài)場(chǎng)的平臺吸引客流。”財經(jīng)戰略專(zhuān)家王權向《證券日報》記者表示，“線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)的迅速復蘇，一定程度上得益于品牌、賣(mài)場(chǎng)在疫情期間推出各式各樣的直播帶貨活動(dòng)。”

同時(shí)，美克家居加強與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，協(xié)同互補，提高銷(xiāo)售規模及品牌影響力。美克美家門(mén)店借助渠道品牌優(yōu)勢，聯(lián)手地產(chǎn)、設計師、異業(yè)，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)精準定位，提高客戶(hù)粘性，實(shí)現快速轉化;積極推進(jìn)定制業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)定制柜類(lèi)符合市場(chǎng)消費需求，銷(xiāo)售同比增長(cháng)59%;成功試點(diǎn)家居類(lèi)產(chǎn)品寄售業(yè)務(wù)，建立驅動(dòng)公司長(cháng)期增長(cháng)的商品規劃及商品策略。

王權還表示，家居銷(xiāo)售不僅有體驗需求，還有設計服務(wù)需求，因而渠道的競爭力非常關(guān)鍵。不僅要保證經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力，還要開(kāi)拓線(xiàn)上、整裝、線(xiàn)下非賣(mài)場(chǎng)等渠道。

供應鏈改進(jìn)戰略見(jiàn)成效

美克家居表示，上半年，制造基地聚焦成本控制目標，實(shí)現降本增效，生產(chǎn)效率同比提升40%。公司不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，堅決調整低效門(mén)店，關(guān)閉了4家Rehome店，3家YVVY店，3家A.R.T.直營(yíng)店，實(shí)現了庫存結構的快速優(yōu)化和止損，釋放了市場(chǎng)資源及增長(cháng)空間。

公司通過(guò)持續推進(jìn)數字化精準營(yíng)銷(xiāo)，調整營(yíng)銷(xiāo)投放策略，減少品宣類(lèi)廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)的投入，利用數字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現精準引流，銷(xiāo)售費用同比下降15.74%;通過(guò)開(kāi)展組織優(yōu)化及激勵體系重塑，降低了管理成本，管理費用同比下降4.8%;2019年末銀行借款規模大幅降低，財務(wù)費用同比下降17.63%，資金使用效率大幅提升。同時(shí)，美克家居依托信息化平臺，通過(guò)流程優(yōu)化、業(yè)務(wù)整合等措施，持續強化端到端的供應鏈總成本控制，存貨同比下降5.47%。

聯(lián)儲資管投資研究部總經(jīng)理袁東陽(yáng)認為，疫情以來(lái)，在線(xiàn)消費增速在很多場(chǎng)合、領(lǐng)域都超過(guò)了線(xiàn)下，但對家具行業(yè)而言，商品存在設計、顏色、舒適度、質(zhì)量等方面的差異，仍然需要消費者現場(chǎng)體驗，因此，家居消費完全線(xiàn)上化是不太可能的。最好的方式就是線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展。

值得注意的是，2020年4月，美克家居又與南康區人民政府達成戰略合作，擬在南康區投資建設“美克數創(chuàng )智造園區”，進(jìn)一步完善集研發(fā)設計、生產(chǎn)制造和品牌零售于一體的“端對端”垂直整合的家居產(chǎn)業(yè)鏈。

美克家居表示，下半年將調整開(kāi)店模式，突破門(mén)店規模瓶頸，完成線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò )的密集建設;加強與房地產(chǎn)商合作，ToB業(yè)務(wù)渠道實(shí)現實(shí)質(zhì)性突破;持續推進(jìn)數字化轉型，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道聯(lián)動(dòng)發(fā)展。同時(shí)，全面開(kāi)展端到端的供應鏈總成本管理，在高收入貢獻的核心單品、爆款商品領(lǐng)域引入成本倒推機制，建立成本競爭力。(楊姍姍)