連續多年營(yíng)業(yè)收入創(chuàng )新高，今年前8個(gè)月?tīng)I業(yè)收入和利潤分別超出預算近10%……這是皖北煤電集團恒泰新材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)恒泰公司）非金屬礦山開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)交出的亮眼成績(jì)單。

為了實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展，皖北煤電集團在變革中尋找新動(dòng)能，在新材料領(lǐng)域實(shí)現了換道超車(chē)，走出了一條特色轉型之路。

轉戰石膏領(lǐng)域，進(jìn)軍新材料產(chǎn)業(yè)

安徽省含山縣陶廠(chǎng)鎮石膏資源豐富，探明儲量達58億噸，居亞洲第一，且石膏品位非常高，硫酸鈣含量平均在95%左右，陶廠(chǎng)鎮因此被譽(yù)為“石膏城”。

硬石膏因硬度大，有防水、防腐蝕、隔聲等性能，其加工產(chǎn)品粉體材料及石膏制品等是理想的新型綠色環(huán)保建材，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

2002年，在非煤領(lǐng)域尋求重大突破的皖北煤電集團“揮戈南下”，在含山縣陶廠(chǎng)鎮成立了恒泰公司，主要從事石膏開(kāi)采、新型建材和化工原料生產(chǎn)。該公司占地250畝，總投資1.56億元，于2004年8月正式投產(chǎn)。

“含山縣石膏資源儲量可靠，保有資源量較大，供應有保障。從需求來(lái)看，隨著(zhù)城鎮化基礎建設深入推進(jìn)，市場(chǎng)對石膏、石材及其深加工產(chǎn)品的需求將持續增加，石膏礦項目前景可期，未來(lái)可以與皖北煤電集團煤炭產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補，符合皖北煤電集團轉型升級的規劃?！碑敃r(shí)負責恒泰公司創(chuàng )建的相關(guān)領(lǐng)導表示。

從一開(kāi)始，恒泰公司就堅持開(kāi)采與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應用“雙翼齊飛”，面對產(chǎn)品深加工存在的技術(shù)難題，恒泰公司堅持“依靠科技，依靠人才”，于2003年1月成立了恒泰公司硬石膏應用研究所，之后又與中科院等科研院所的5位博士成立了恒祥粉體工程技術(shù)開(kāi)發(fā)公司，進(jìn)行超細粉體材料的制備技術(shù)開(kāi)發(fā)和超細非金屬材料的應用研究，并與上海同濟大學(xué)合作成立了同濟—恒泰非金屬研究中心。

強大的科研力量解決了一系列技術(shù)難題，為企業(yè)的快速發(fā)展奠定了基礎。

2003年，恒泰公司投資的新型建材無(wú)水粉刷石膏研發(fā)成功，產(chǎn)品在安徽省合肥、淮北等地試用，用戶(hù)一致認為，該產(chǎn)品相比傳統水泥砂漿，具有保溫性更好、防火效果更佳等多種優(yōu)勢，是一種綠色環(huán)保的新型產(chǎn)品。

2005年，恒泰公司第一個(gè)硬石膏深加工應用產(chǎn)品——無(wú)水粉刷石膏通過(guò)安徽省建設廳組織的產(chǎn)品鑒定，該公司由此成為全國第一家用硬石膏生產(chǎn)無(wú)水型粉體石膏的企業(yè)。

2012年，恒泰公司石膏礦井年生產(chǎn)能力由30萬(wàn)噸核增至60萬(wàn)噸。

“經(jīng)過(guò)10余年發(fā)展，恒泰公司已研究開(kāi)發(fā)出粉刷石膏、石膏自流平、超細粉體石膏等多種高新技術(shù)產(chǎn)品，獲多項國家專(zhuān)利，在硬石膏應用的主體方向硫鋁酸鹽水泥及金屬礦山充填等領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平?！焙闾┕窘?jīng)營(yíng)管理部有關(guān)負責人表示，近年來(lái)恒泰公司營(yíng)業(yè)利潤屢創(chuàng )新高，已成為皖北煤電集團轉型發(fā)展的重要經(jīng)濟增長(cháng)極。

堅持市場(chǎng)導向，實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)

2020年初，在突如其來(lái)的新冠肺炎疫情沖擊下，下游客戶(hù)大面積停產(chǎn)停工，給石膏企業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊。恒泰公司也因此遭遇了訂單荒和零銷(xiāo)售，礦石庫存上升至歷史高位。

去庫存、保利潤成為擺在恒泰公司面前的重大考驗。

為此，恒泰公司主要領(lǐng)導親自帶隊深入市場(chǎng)前沿，準確研判產(chǎn)品下游市場(chǎng)走勢，在對市場(chǎng)進(jìn)行摸排、分析、判斷的基礎上，結合競爭區域內石膏企業(yè)停工停產(chǎn)的情況，召開(kāi)價(jià)格委員會(huì )會(huì )議，改變傳統調價(jià)模式，采取“跟價(jià)、比價(jià)”策略，實(shí)行基價(jià)上調、量?jì)r(jià)掛鉤、超量?jì)?yōu)惠等多種價(jià)格調整方式搶占市場(chǎng)。

一方面他們嚴控成本，調整產(chǎn)品結構，加大高附加值的粉料產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)比重；另一方面把銷(xiāo)售重心從“賣(mài)出去”調整為“賣(mài)好價(jià)”，從“開(kāi)發(fā)中小用戶(hù)”調整為“抓住大客戶(hù)、鞏固建立中長(cháng)期戰略伙伴關(guān)系”，著(zhù)力在利潤最大化與縮短回款周期上下功夫，加大同業(yè)調價(jià)、銷(xiāo)售政策的跟蹤比對，以及重點(diǎn)客戶(hù)信息的收集和分析，提升市場(chǎng)快速反應能力，適時(shí)靈活調整銷(xiāo)售策略。

通過(guò)及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，恒泰公司化危為機，在市場(chǎng)寒冬中銷(xiāo)售額不降反升，創(chuàng )造了銷(xiāo)售佳績(jì)，鞏固了市場(chǎng)地位。

日前，在恒泰公司門(mén)口，筆者看到了一片繁忙的景象，一輛輛大卡車(chē)排隊等待裝車(chē)，一車(chē)車(chē)石膏源源不斷地出廠(chǎng)……今年8月，恒泰公司石膏粉銷(xiāo)售量達3.94萬(wàn)噸，創(chuàng )歷史新高。

“非金屬行業(yè)市場(chǎng)行情看漲，目前公司主打產(chǎn)品石膏原礦石和石膏粉均處于供不應求的狀態(tài)?！焙闾┕句N(xiāo)售部門(mén)有關(guān)負責人介紹，該公司堅持市場(chǎng)導向，發(fā)揮區域優(yōu)勢，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，針對石膏原礦石，制定了“無(wú)周邊不穩，無(wú)北方不大”的銷(xiāo)售策略，與中國五礦集團、安徽海螺集團等知名企業(yè)建立了長(cháng)期穩定的供貨關(guān)系；針對石膏粉產(chǎn)品，制定了“以混凝土為龍頭，搶占華東地區”的銷(xiāo)售策略，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了上海、江蘇、浙江寧波等地的高強混凝土預制構件生產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)。

目前，恒泰公司依托礦山開(kāi)采、產(chǎn)能保障、技術(shù)開(kāi)發(fā)等軟硬件優(yōu)勢，在江西、浙江、上海、安徽等經(jīng)濟發(fā)展速度較快的地區贏(yíng)得了先發(fā)優(yōu)勢，穩步擴大了市場(chǎng)份額。

加快科技創(chuàng )新，打造行業(yè)龍頭

今年5月，經(jīng)多方努力，恒泰公司-400米以下采礦延深技改項目獲得安徽省經(jīng)信廳批復，礦井開(kāi)采服務(wù)年限延長(cháng)了45年，為下一步石膏產(chǎn)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)利用奠定了堅實(shí)基礎。

不久前，皖北煤電集團旗下上市公司恒源煤電股份公司以自有資金3.07億元收購了恒泰公司100%股權。

“項目+資本”的雙重加持，為恒泰公司可持續發(fā)展注入了強勁動(dòng)力。

“小礦石，大前景，皖北煤電集團在‘十四五’規劃中明確了構建以煤電為主軸，以物貿、煤化工為兩翼，以新材料、新能源、新業(yè)態(tài)為動(dòng)能的‘一軸兩翼三新’發(fā)展格局。近年來(lái)，安徽省鼓勵發(fā)展凹凸棒、高端非金屬材料等戰略新興產(chǎn)業(yè)，內外多重利好為恒泰公司新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好機遇?！痹摴究偨?jīng)理張言語(yǔ)表示，下一步他們將加快推進(jìn)科技研發(fā)，促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展，積極培育新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

針對石膏應用領(lǐng)域廣泛，但自身開(kāi)發(fā)力度不足的現狀，恒泰公司將細致研判現有的集成信息和可行的應用方向，積極展開(kāi)與國內高校、科研院所、下游廠(chǎng)商的產(chǎn)學(xué)研用合作，通過(guò)即時(shí)的技術(shù)對接和合作開(kāi)發(fā)，實(shí)現“供需聯(lián)合、研用結合”，力爭利用3年到5年的時(shí)間，形成一批具有延伸技術(shù)的產(chǎn)品，逐次推向市場(chǎng)。

據了解，恒泰公司的中短期目標是繼續深入開(kāi)展200目粉體在高強混凝土及軟土固化處理中的應用研究，致力于硬石膏粉體在廢料綜合利用充填材料、軟土路基和軟土固結處理、高強混凝土預制構件的應用技術(shù)研究，為拓展市場(chǎng)提供技術(shù)支撐。

該公司的中長(cháng)期目標則是著(zhù)力深入開(kāi)發(fā)具有高附加值、高品質(zhì)的中細或超細化工填料，用于造紙、塑料、橡膠、油漆等化工行業(yè)及高分子功能性復合材料行業(yè)。

“我們公司力爭利用8年到10年的時(shí)間，躋身國內硬石膏行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)步?！睆堁哉Z(yǔ)說(shuō)。