8月24日晚間，上海家化(600315.SH)披露了2021年上半年度財務(wù)報告。報告顯示，今年1-6月，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入42.1億元，同比增長(cháng)14.3%;歸屬母公司凈利潤2.86億元，同比增長(cháng)56%;扣非后凈利潤增至3.32億元，同比增長(cháng)103%，盈利能力大幅提升;上半年經(jīng)營(yíng)性現金流同比增長(cháng)87%。報告期內，公司繼續深化123經(jīng)營(yíng)方針，以消費者為中心，持續聚焦TOPSKU和爆款打造，積極創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，提升渠道經(jīng)營(yíng)效率，改革優(yōu)化效果持續顯現。上海家化管理層表示，2021年上半年，公司各項經(jīng)營(yíng)指標持續改善，下半年將在此基礎上進(jìn)一步加速發(fā)展，全力完成全年經(jīng)營(yíng)目標。

品牌創(chuàng )新多元化三大品類(lèi)均增長(cháng)

今年上半年，在消費洞察、產(chǎn)品創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新等全鏈路舉措合力推動(dòng)下，上海家化旗下十大自有品牌均實(shí)現增長(cháng)，其中護膚品類(lèi)收入實(shí)現近30%增長(cháng)，個(gè)護家清品類(lèi)實(shí)現高個(gè)位數增長(cháng)，母嬰品類(lèi)實(shí)現兩位數增長(cháng)。

在產(chǎn)品創(chuàng )新方面，公司成功打造了玉澤臻安潤澤修護藍銅勝肽精華液、佰草集新七白美白透潤精華液和“生物鐘面霜”(太極肌源修護面霜)、啟初嬰幼兒水感防曬露和驅蚊花露水、典萃煙酰胺煥亮修護白泥面膜和多肽凝時(shí)抗皺精華液、六神菁萃健膚沐浴露等爆品，并在618期間取得亮眼的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新方面，公司緊跟消費市場(chǎng)年輕化、個(gè)性化的趨勢，積極革新?tīng)I銷(xiāo)方式。其中，六神與潮流IPTokidoki推出聯(lián)名限定款隨身花露水、與軒尼詩(shī)首度跨界合作，佰草集官宣張小斐為品牌代言人，啟初與知名動(dòng)漫IP寶可夢(mèng)推出聯(lián)名款等營(yíng)銷(xiāo)舉措，有效實(shí)現目標受眾的拓展，提升品牌的粘性和美譽(yù)度。

今年上半年，公司在品牌創(chuàng )新層面還有諸多舉措。3月，公司與天貓新品創(chuàng )新中心(TMIC)簽署深度合作協(xié)議，借助其知識庫+孵化器、智能新品畫(huà)像+3D測款、數字白瓶+試銷(xiāo)診斷功能等大數據分析功能，全面洞察消費者心智，快速研發(fā)打造滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品。6月，公司與全球領(lǐng)先的化工公司巴斯夫確立科技創(chuàng )新合作關(guān)系，將獲取符合市場(chǎng)需求的全球尖端創(chuàng )新技術(shù)、獨家訂制的先進(jìn)原料和解決方案，更好地滿(mǎn)足消費者的訴求，助力爆款產(chǎn)品打造。今年8月，公司還成立了品牌孵化中心，啟動(dòng)新銳品牌招募，為消費者創(chuàng )造更多元的品牌和產(chǎn)品選擇。

線(xiàn)上線(xiàn)下雙增長(cháng)新零售拓展發(fā)力

上半年，上海家化繼續深化渠道進(jìn)階，報告期內，線(xiàn)下渠道通過(guò)積極發(fā)展新零售、收縮長(cháng)尾低效門(mén)店、聚焦頭部門(mén)店等措施，實(shí)現了15.2%的增長(cháng)。公司全面推進(jìn)新零售落地，形成“3+3”的智慧零售運營(yíng)體系：在ToC端，公司大力發(fā)展到家平臺、到店平臺和智慧云店，進(jìn)一步觸達消費者;在ToB端，公司基于互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)體系、社群運營(yíng)、零售終端會(huì )員運營(yíng)等途徑，打通與商家的合作鏈路，報告期內公司新零售業(yè)務(wù)同比實(shí)現148%的增長(cháng)，占國內線(xiàn)下業(yè)務(wù)比例超10%。此外，今年上半年公司還與屈臣氏開(kāi)展深度合作，利用其領(lǐng)先行業(yè)的數字化運營(yíng)體系，賦能數字化運營(yíng)，拓寬新零售業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，報告期內，公司線(xiàn)上渠道也通過(guò)多渠道用戶(hù)招募引流、開(kāi)發(fā)拓展新渠道等方式，實(shí)現了12.7%的增長(cháng)。公司積極推動(dòng)線(xiàn)上渠道轉型，發(fā)力淘寶和抖音的雙平臺模式，重點(diǎn)拓展抖音渠道，挖掘抖音潛力帶貨達人直播種草和短視頻打包合作。以玉澤品牌舉例，618大促中品牌首次進(jìn)入天貓美妝類(lèi)目TOP20，玉澤果酸沐浴露自今年5月至今通過(guò)抖音小店以及天貓雙渠道，實(shí)現銷(xiāo)售超8萬(wàn)瓶。今年8月，玉澤還參與了818抖音晚會(huì )，818促銷(xiāo)期間單日GMV至高破160w、玉澤直播間累計GMV破千萬(wàn)。

推行數字化123策略搭建私域生態(tài)

圍繞數字化變革，上海家化今年落實(shí)了一系列舉措并提出了“數字化123策略”，即以消費者為中心，以獲客成本最優(yōu)化、用戶(hù)價(jià)值最大化為兩個(gè)基本點(diǎn)，以品牌全域化、運營(yíng)數字化、數字資產(chǎn)化為三個(gè)助推器。在前端，公司通過(guò)數字化賦能品牌人群資產(chǎn)和終端零售，打造小紅書(shū)、抖音等多維矩陣，為營(yíng)銷(xiāo)引流提效。在后端，公司從研發(fā)、企劃和產(chǎn)銷(xiāo)入手，構建數字化運營(yíng)體系，在產(chǎn)品研發(fā)全鏈路上以大數據驅動(dòng)創(chuàng )新、孵化爆款，提高產(chǎn)品研發(fā)速度，帶來(lái)更多爆款產(chǎn)品，構建品牌壁壘。

在數字化轉型過(guò)程中，公司還以消費者為中心搭建了私域生態(tài)。報告期內，公司十大自有品牌以及四大代理品牌構建了約25萬(wàn)人、800個(gè)社群的品牌私域。具體而言，公司通過(guò)多渠道用戶(hù)招募引流私域，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、福利等實(shí)現用戶(hù)留存和復購，同時(shí)在消費者全生命周期價(jià)值管理模式下驅動(dòng)用戶(hù)交叉購買(mǎi)。在未來(lái)，公司還將通過(guò)私域運營(yíng)打造用戶(hù)數據中臺，形成種草、購買(mǎi)、分享的閉環(huán)，消費者將通過(guò)單品牌引入到私域生態(tài)循環(huán)后觸達不同品類(lèi)和不同產(chǎn)品，形成品牌交叉復購網(wǎng)絡(luò )，流量成本也將大幅降低。

今年是上海家化上市20周年，作為國貨美妝日化行業(yè)的百年龍頭企業(yè)，公司致力于以盡善之心追求至美的產(chǎn)品與服務(wù)，為消費者、員工、股東和社會(huì )創(chuàng )造最大價(jià)值。上半年，公司還引入了國際資本市場(chǎng)領(lǐng)先的ESG責任管理理念，并發(fā)布了中長(cháng)期規劃綱要，將在綠色低碳、社會(huì )責任、公司治理三大維度推進(jìn)可持續發(fā)展。未來(lái)，上海家化將持續落實(shí)“123經(jīng)營(yíng)方針”，以成為中國美妝日化行業(yè)領(lǐng)導者，將中國美帶給全世界為企業(yè)愿景和目標，以“百年匠心，盡善致美”為企業(yè)口號和理念，在更為廣闊和豐富的層面上滿(mǎn)足人們對于美好生活的向往。