森泰股份3月30日初步詢(xún)價(jià),超七成收入來(lái)自為國外品牌“貼牌”
【資料圖】
樂(lè )居財經(jīng)嚴明會(huì )3月27日,森泰股份(301429.SZ)公告,將于3月30日就首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng )業(yè)板上市進(jìn)行初步詢(xún)價(jià)。
本次公開(kāi)發(fā)行股份2,956萬(wàn)股,占發(fā)行后公司總股本的25%。其中,初始戰略配售發(fā)行數量為147.8萬(wàn)股,占本次發(fā)行數量的5%;網(wǎng)下初始發(fā)行數量為1,965.75萬(wàn)股,占扣除初始戰略配售數量后發(fā)行數量的70%;網(wǎng)上初始發(fā)行數量為842.45萬(wàn)股,占扣除初始戰略配售數量后發(fā)行數量的30%。
公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是高性能木塑復合材料、新型石木塑復合材料及其制品和應用的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。產(chǎn)品主要應用于戶(hù)外設施、建筑裝飾、室內家居、市政園林、旅游設施等領(lǐng)域。
與同行業(yè)國際知名品牌相比,公司品牌知名度相對較低,特別是在全球主要木塑產(chǎn)品消費市場(chǎng)北美及歐洲,因此,公司外銷(xiāo)收入主要采用ODM模式,通過(guò)境外品牌商開(kāi)拓國際市場(chǎng)。報告期公司ODM模式銷(xiāo)售收入占營(yíng)業(yè)收入比例分別為70.41%、74.18%、66.11%、74.06%。
境外ODM銷(xiāo)售均為買(mǎi)斷式銷(xiāo)售,即公司直接與境外品牌商簽訂銷(xiāo)售合同或訂單,公司根據品牌商的訂單要求安排發(fā)貨。同時(shí),公司也注重自主品牌的國際市場(chǎng)推廣,目前公司自主品牌產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入歐洲、美國等國際市場(chǎng)。
公司境內銷(xiāo)售以直銷(xiāo)為主,但就業(yè)績(jì)而言仍以外銷(xiāo)為主,各報告期(2019年度-2022上半年),公司外銷(xiāo)收入分別為48,848.83萬(wàn)元、59,255.92萬(wàn)元、82,462.65萬(wàn)元、49,005.41萬(wàn)元,占當期營(yíng)業(yè)收入的比重分別為91.55%、93.76%、90.17%、93.93%。
長(cháng)期作為ODM生產(chǎn)商,可能會(huì )在激烈的市場(chǎng)競爭中減弱產(chǎn)品的議價(jià)能力,從公司的長(cháng)期發(fā)展戰略來(lái)看,公司面臨缺乏品牌競爭力的風(fēng)險;同時(shí),公司部分境外客戶(hù)除了向公司采購高性能木塑復合材料或新型石木塑復合材料外,還向其他供應商采購同類(lèi)產(chǎn)品。
品牌集中度方面,報告期內,公司來(lái)自前五大客戶(hù)的銷(xiāo)售收入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為53.13%、53.17%、46.00%、49.60%,其中第一大客戶(hù)收入占比分別為23.62%、26.56%、23.90%、28.41%。
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