今年，消費復蘇勢頭迅猛，白酒行業(yè)率先爆發(fā)。記者走訪(fǎng)市場(chǎng)，發(fā)現無(wú)論所見(jiàn)還是所聞，國臺的出現頻率都非常高，基于此，記者對國臺多位市場(chǎng)負責人和經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)采訪(fǎng)交流，一探究竟。

“國臺年前就賣(mài)斷貨了！”

當問(wèn)起春節銷(xiāo)售情況，聽(tīng)到最多的便是這句。盡管已有猜測，但國臺的火爆依然出人意料。

【資料圖】

對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，今年春節倒是難得地放了個(gè)假，但更為重要的，是三年疫情帶來(lái)的陰霾被驅散，堅定了廠(chǎng)商信心，吹響了進(jìn)擊的號角。

春節熱銷(xiāo)，市場(chǎng)深耕成果顯著(zhù)

國臺銷(xiāo)售佛山分公司鐘經(jīng)理講到，“國臺酒在臘月二十四就已經(jīng)賣(mài)斷貨了，這是三年以來(lái)最好的春節，零庫存過(guò)完春節，今年也好輕裝上陣?！?/p>

去年是國臺第一年在佛山做陳列、進(jìn)行試點(diǎn)，年底時(shí)，終端網(wǎng)點(diǎn)數量相比初期增長(cháng)了4倍，達到1000多家，國臺國標成為300-500元價(jià)格段開(kāi)瓶率第一的白酒大單品。

國臺銷(xiāo)售廣州分公司黃經(jīng)理表示，春節期間國臺銷(xiāo)量漲幅超100%，春節開(kāi)門(mén)紅之后，2月補貨量增長(cháng)70%，有80%的經(jīng)銷(xiāo)商提出補貨，并且還在不斷增加。

同在廣州市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商表示，得益于廠(chǎng)家政策支持和持續投入，國臺國標的銷(xiāo)量開(kāi)瓶率都處于頂級序列，是廣州醬酒市場(chǎng)該價(jià)位的第一品牌。 

中山市場(chǎng)在春節期間同樣實(shí)現了爆發(fā)式增長(cháng)，國臺銷(xiāo)售中山分公司賴(lài)經(jīng)理表示，1、2月，國臺便已達成去年8成銷(xiāo)量，終端信心持續提振，動(dòng)銷(xiāo)呈現出延續性強增長(cháng)勢頭。

廣東粵強酒業(yè)創(chuàng )始人、董事長(cháng)王富強表示，春節期間，國臺酒成了市場(chǎng)上的“搶手貨”。不少購酒的消費者均表示國臺酒品質(zhì)好、適合春節訪(fǎng)親問(wèn)友。

不僅是廣東市場(chǎng)，這樣的景象還出現在全國各地，贛州市場(chǎng)年前備貨全部賣(mài)出，庫存清空，超額完成任務(wù)；延安優(yōu)質(zhì)終端覆蓋率達到40%……

在白酒市場(chǎng)整體復蘇的背景下，這樣的成績(jì)依然令人矚目，論及原因，則源于國臺新名酒的深厚的品牌積淀和優(yōu)質(zhì)的消費者基礎，為全年銷(xiāo)售奠定良好開(kāi)端。

強優(yōu)勢、真實(shí)惠，國臺氛圍濃郁

國臺酒高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢特征，是國臺廣受消費者歡迎的根基，也是眾多經(jīng)銷(xiāo)商的共識。

多位經(jīng)銷(xiāo)商表示，醬酒熱初期，前往茅臺鎮實(shí)地考察時(shí)，發(fā)現了一直以來(lái)潛心釀酒、鉆研品質(zhì)的國臺，作為茅臺鎮第二大釀酒企業(yè)，在當地口碑極佳，經(jīng)過(guò)深入調研，對其品質(zhì)和潛力有了更多了解和信心，如今，非常慶幸與國臺成為長(cháng)期合作伙伴。

國臺位于中國醬酒核心產(chǎn)區茅臺鎮內。在與茅臺相同的水源、土壤、氣候、氣溫和優(yōu)勢微生物群落的環(huán)境下，國臺具備了釀造高品質(zhì)醬香白酒的全部條件。加上產(chǎn)能的規模優(yōu)勢，可以說(shuō)，國臺酒做到了“同等品質(zhì)，價(jià)格更優(yōu)；同等價(jià)格，品質(zhì)更優(yōu)”。

國臺銷(xiāo)售贛州分公司黃經(jīng)理認為，隨著(zhù)醬酒品類(lèi)的持續滲透，消費者將具備更高的品鑒能力和品鑒素養，更專(zhuān)注品飲感受，國臺酒的優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯。 

結合2022年以來(lái)，國臺全面深耕一線(xiàn)，全國化持續性開(kāi)展開(kāi)蓋有獎、陳列獎勵、終端激勵、品鑒會(huì )等促銷(xiāo)政策，以及發(fā)力宴席市場(chǎng)，包括“好酒配好水”的國臺標配、“白酒紅酒配好水”的宴席套餐，經(jīng)銷(xiāo)商和消費者都能深切感受到國臺酒的誠意，也享受到了實(shí)實(shí)在在的福利。

春節期間，國臺酒還增加了“健康中國年”“春節大禮包”等開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)，在市場(chǎng)復蘇、商業(yè)活躍的大環(huán)境中，強化培育國臺氛圍，拉升品牌熱度。 

2023年1月1日起，國臺新一輪的“開(kāi)蓋有獎”活動(dòng)正式開(kāi)啟，在去年基礎上全面升級為“掃碼領(lǐng)紅包”，中獎率100%，產(chǎn)品范圍進(jìn)一步擴大，國臺國標（2017年釀造）、國臺國標·精品、國臺好禮、國臺醬酒等廣受市場(chǎng)好評的產(chǎn)品全部參與活動(dòng)。

時(shí)間上貫穿全年，范圍上覆蓋全國，掃碼操作更簡(jiǎn)捷，給予消費者即時(shí)獎勵，滿(mǎn)足消費者不同場(chǎng)景消費需求，活動(dòng)參與度更高，成效非常顯著(zhù)。

在國臺好口碑、終端基礎深厚、高品牌認知的共同作用下，國臺銷(xiāo)量持續攀升，品牌價(jià)值快速提升，消費者主動(dòng)返購越來(lái)越多。

廠(chǎng)商齊心，共筑中國新名酒

“經(jīng)濟復蘇的大趨勢下，國臺是最快復蘇，最快出成果的?！?/p>

作為2015年便與國臺合作的老商，江西贛州含品酒業(yè)總經(jīng)理蔡志成認為，國臺的品價(jià)優(yōu)勢非常突出，從其價(jià)格段來(lái)說(shuō)，相比競品，具備漲價(jià)空間，從銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，也具備大幅放量的可能。

記者看來(lái)，在市場(chǎng)布局和終端建設上，國臺的戰略與其自身發(fā)展是一致的，精準洞悉行業(yè)趨勢，穩健且具備長(cháng)遠眼光。

2022年，國臺通過(guò)一攬子政策，搶占消費復蘇先機，打下堅實(shí)基礎，從而奠定了國臺2023年的高基調，高增長(cháng)勢頭得以延續。 

在2023年全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，國臺方面表示將從品質(zhì)、運營(yíng)模式、市場(chǎng)布局、消費培育、團隊建設、價(jià)格治理等方面加強工作。

在持續鞏固提升國臺品質(zhì)優(yōu)勢和市場(chǎng)競爭力的同時(shí)，國臺酒今年正式啟動(dòng)成立國標酒、高端酒和文創(chuàng )定制酒三個(gè)獨立運營(yíng)中心，細分服務(wù)渠道，打造核心單品，精準營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)也將更為高效到位。

市場(chǎng)布局上，國臺將全面推進(jìn)“1238100”戰略布局工程，傾力打造廣東核心市場(chǎng)，重點(diǎn)打造豫魯蘇、京津、閩浙滬、貴渝、陜甘板塊市場(chǎng)，培育扶持50個(gè)重點(diǎn)城市市場(chǎng)。

在交流中，多位受訪(fǎng)者不約而同提到了“控盤(pán)分利”，賴(lài)經(jīng)理表示，實(shí)施“廠(chǎng)商一體化控盤(pán)、全鏈數智化分利”策略，確保各環(huán)節利潤，能夠帶動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)熱情，“渠道商更愿意與本地經(jīng)銷(xiāo)商合作，尋求增量”；黃經(jīng)理表示，這一策略有助于穩定市場(chǎng)價(jià)格，增強信心。

記者認為，經(jīng)銷(xiāo)商和終端商其實(shí)是國臺與消費者之間的紐帶和橋梁，不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品的角色，更是品牌內涵的傳遞者、品牌形象的代言人，反之，經(jīng)銷(xiāo)商作為離廠(chǎng)家最近的一環(huán)，也是最核心的客戶(hù)，最能認同認可國臺的品牌價(jià)值和力量。

2023年，國臺穩步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍擴量提質(zhì)，深入大C端，以品牌為長(cháng)期路線(xiàn)，塑造國臺中國新名酒的品牌形象，持續提升品牌價(jià)值。

可以預見(jiàn)，2023年，將是處處見(jiàn)國臺、處處有國臺的一年。

關(guān)鍵詞： 延續春節旺季旺銷(xiāo) 國臺2023年持續火熱