隨著(zhù)白酒市場(chǎng)的深度變革，結合自身發(fā)展的需要、經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展等綜合考慮，今年重陽(yáng)下沙時(shí)，郎酒做出了恢復郎牌郎標品酒上市的重大決定。11月3日，郎牌郎上市溝通會(huì )在郎酒股份總部舉行。溝通會(huì )上，郎酒宣布自11月起，郎牌郎將重回線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售，限量投放3000噸。

郎牌郎是久經(jīng)市場(chǎng)檢驗的經(jīng)典名酒，也是消費者心中“普郎”。穿越百年歷史長(cháng)河，郎牌郎在行業(yè)內擁有良好的口碑和受眾。此次回歸，對郎酒、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者都是一次機會(huì )，也有著(zhù)極為重要的戰略意義。

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正如郎酒股份汪博煒副董事長(cháng)在溝通會(huì )上所講的一樣，當前，市場(chǎng)在向頭部集中，向名酒集中，此時(shí)恢復郎牌郎的線(xiàn)下渠道，是醬酒品類(lèi)發(fā)展下，讓更多人享受好醬酒的消費和市場(chǎng)需求，也是恰逢其時(shí)的順勢而為。

名酒基因、優(yōu)質(zhì)好醬酒，郎牌郎成性?xún)r(jià)比之選

此次回歸的郎牌郎立足300元價(jià)格帶，建議零售價(jià)259元-279元/瓶，回歸這一款高品質(zhì)、性?xún)r(jià)比突出的名優(yōu)醬酒，除了戰略的考量，還有郎酒對行業(yè)機遇的敏銳嗅覺(jué)。

當前，白酒消費的多元化已經(jīng)成熟。在此情況下，豐富產(chǎn)品價(jià)格帶，擴大消費群體正在成為不少頭部品牌的共識。而200-300元的價(jià)格帶，正是中國白酒龐大存量市場(chǎng)的主流消費價(jià)格帶，也是一線(xiàn)名酒放量、二線(xiàn)名酒的主力價(jià)位。

從郎酒的產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)看，郎酒已經(jīng)構建了以紅花郎、青花郎、紅運郎為主體的醬香產(chǎn)品矩陣，紅運郎立足3000元價(jià)格帶，青花郎在千元價(jià)格帶以上，紅花郎則位于400-600元價(jià)格帶，顯然，郎酒醬香品類(lèi)位于200-400元價(jià)格區間的產(chǎn)品是有待填補的。

在此情況下，郎牌郎以超高性?xún)r(jià)比回歸大眾市場(chǎng)，將滿(mǎn)足消費者喝優(yōu)質(zhì)好醬酒的消費需求，也將承擔起夯實(shí)郎酒產(chǎn)品矩陣基座價(jià)位，進(jìn)行品牌和產(chǎn)品補充的戰略重任。

與此同時(shí)，此次上市溝通會(huì )，郎酒也明確了郎牌郎的定位：“經(jīng)典醬香，經(jīng)典傳承——郎牌郎”。因此，在筆者看來(lái)，名酒基因之下，郎牌郎的回歸不僅僅是價(jià)格帶寬度的拓展，更重要的價(jià)值在于品牌資產(chǎn)的傳承。

因為不論在哪個(gè)價(jià)位段，消費者都有“喝好酒”的需求。從這個(gè)意義上講，名優(yōu)品牌的郎牌郎靠著(zhù)品牌資產(chǎn)的傳承將成為更具性?xún)r(jià)比的消費選擇，這將為郎酒贏(yíng)得更多消費者，助力郎酒獲得新增長(cháng)。

堅定不移走品牌化道路，始終確保經(jīng)銷(xiāo)商利益

為了保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益，支持郎牌郎的全面復出上市，在此次溝通會(huì )上，郎酒也明確了郎牌郎回歸后的經(jīng)銷(xiāo)、運營(yíng)思路。

從溝通會(huì )上獲悉，郎牌郎回歸后，將堅定不移走品牌化發(fā)展道路，同時(shí)將大力做好品牌建設選好商，通過(guò)優(yōu)選商家，管好市場(chǎng)秩序，確保市場(chǎng)良性運行、商家銷(xiāo)售規模和盈利能力穩步提升。與此同時(shí)，對于積極拓展市場(chǎng)的商家還將給予年度評優(yōu)獎勵，始終保障渠道的收益和商家的利潤。

在市場(chǎng)布局上，郎牌郎將在四川、河南、山東、江蘇、廣東、廣西、貴州、河北為重點(diǎn)全面布局，其他區域選擇點(diǎn)狀潛力市場(chǎng)，循序布局。同時(shí)以地（市）、縣級市場(chǎng)為單位布局，原則上不進(jìn)行大區域布局。

對于郎牌郎的回歸，經(jīng)銷(xiāo)商們也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。成都市海泰商貿有限公司董事長(cháng)胡波直言，“郎牌郎的回歸，對于經(jīng)銷(xiāo)商、消費者來(lái)說(shuō)都是一次機會(huì )。作為醬酒入門(mén)級的產(chǎn)品，它的回歸將有望培養更多醬酒消費人群?！痹诤磥?lái)，目前在行業(yè)內，醬香品類(lèi)在300元價(jià)格帶還沒(méi)有一款特別能吸引消費者的主力產(chǎn)品，郎牌郎作為郎酒旗下的產(chǎn)品，它既有名酒基因和品質(zhì)保證，還有品牌力，根據自己的經(jīng)驗和對消費者消費習慣的了解，他預測，“郎牌郎會(huì )是一款很優(yōu)質(zhì)醬香酒入門(mén)級產(chǎn)品，它今后成為一款爆品的希望很大?！?/p>

在醬酒行業(yè)，茅臺和青花郎一直被譽(yù)為兩大醬香。茅臺王子酒作為茅臺酒中低端重要組成部分，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，取得了很好的市場(chǎng)分額。如今，同樣面向中低端市場(chǎng)的郎牌郎的回歸，將有望填補中低端市場(chǎng)份額，觸達更多消費人群，成為郎酒新的穩定的利潤載體。

換句話(huà)說(shuō)，300元醬酒價(jià)格帶將呈現茅臺王子酒和郎牌郎兩大國民醬酒平分秋色的局面。

關(guān)鍵詞： 占位300元價(jià)格帶國民醬酒郎牌郎回歸 經(jīng)銷(xiāo)商預言將成為