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一夜賣(mài)貨215億？李佳琦憑什么？

4.6億的直播觀(guān)看人次，291個(gè)商品，3個(gè)品牌過(guò)億的GMV，10月24日晚上，雙十一的第一槍在李佳琦直播間打響。

今天，有媒體報道李佳琦直播間當天的成交額達到了驚人的215億，盡管這個(gè)消息很快被李佳琦所在的美腕公司否認，但真實(shí)數據我們也能想象，一定是非?？捎^(guān)的。

關(guān)于李佳琦，從來(lái)不乏負面的聲音。有人質(zhì)疑，他只是一個(gè)帶貨主播，配賺這么多嗎？品牌方與其花大把的坑位費，不如讓利于民，直接把商品的價(jià)格降下來(lái)；有人認為直播帶貨的火熱會(huì )導致實(shí)體經(jīng)濟活不下去，還有聲音認為，直播電商的繁榮，會(huì )給年輕人一種錯誤的價(jià)值導向。

今天我們就來(lái)看看，為什么是李佳琦？直播帶貨有沒(méi)有擠壓到實(shí)體經(jīng)濟的發(fā)展空間，有沒(méi)有影響社會(huì )價(jià)值觀(guān)的走偏？

首先，為什么是李佳琦？

他背后不過(guò)是團隊的運作營(yíng)銷(xiāo)和平臺的支持。有人認為，只要掌握了方法論和資源，李佳琦的成功是可以復制的。市面上甚至出現了很多MCN機構的培訓課程：只要3999，你就是下一個(gè)李佳琦。

而前陣子，李佳琦消失的109天，恰好為這個(gè)命題進(jìn)行了證偽。大家應該都有所耳聞，6月的某一天，李佳琦突然停播，這一停就是三個(gè)多月。而這期間，用戶(hù)都去哪了？除了異軍突起的東方甄選，沒(méi)有哪個(gè)MCN推出了任何一個(gè)替代品。而9月20日，李佳琦在淘寶低調復出，沒(méi)有任何官方預告，沒(méi)有平臺的流量支持，依舊取得了整個(gè)直播電商行業(yè)空前的戰績(jì)。

事實(shí)證明，無(wú)論是抖音還是淘寶，李佳琦并不是那么好復制，這些MCN推出的知識付費才是真正的智商稅。同時(shí)我們也看到了，在拿大頭的頭部主播消失之后，品牌真的更便宜了嗎？并沒(méi)有。頭部主播為什么能獲得消費者的信任？是因為只有站在頭部主播的位置，才有和品牌談判價(jià)格的話(huà)語(yǔ)權。消費者們買(mǎi)的并不是李佳琦直播間的產(chǎn)品，而是李佳琦背后的供應鏈。不管是選品、價(jià)格還是售后，如果李佳琦直播間都做不到的話(huà)，那么其他直播間，消費者本身就更做不到了。

其次再看看對消費的影響，今年上半年GDP同比增長(cháng)只有2.5%，各行各業(yè)都被疫情折磨得死去活來(lái)。雖然，直播帶貨一類(lèi)銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新解決不了消費萎靡的根本問(wèn)題，李佳琦一個(gè)人顯然也扭轉不了經(jīng)濟周期。但他直播間閃動(dòng)的數字在刺激著(zhù)消費者眼球的同時(shí)，無(wú)疑也帶來(lái)希望。

而在當前形勢下，要擋住寒氣，要給人希望，基建靠政策，消費必須要靠居民愿意掏錢(qián)。那怎么讓大家掏錢(qián)呢？發(fā)幾億消費券或許還不如一個(gè)李佳琦效果來(lái)得痛快。

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