3月23日，百富環(huán)球(00327)于線(xiàn)上舉行2022年全年業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )。會(huì )上，公司首席財務(wù)官張仕揚先生表示，我們希望大家能夠通過(guò)不同品牌的終端機都能接入我們的MAXSTORE平臺，真正做到多元。至于MAXSTORE接下來(lái)會(huì )怎么發(fā)展，其實(shí)相較于2019年，2022年已經(jīng)有接近一億港幣的收入，未來(lái)收入增長(cháng)肯定仍會(huì )不斷上升，我們Android產(chǎn)品的出貨還在起步階段，全球出貨量肯定會(huì )繼續提升，我們能獲得的收入肯定會(huì )更多。

2022年，百富的安卓智能支付終端的銷(xiāo)售實(shí)現強勁的增長(cháng)軌跡，同比大幅上升37.4%至44.38億港元，占集團總收入超過(guò)50%。亮麗的銷(xiāo)售增長(cháng)突顯了集團在安卓支付終端技術(shù)領(lǐng)域的實(shí)力，以及全球的領(lǐng)先地位。集團亦持續投入資源以強化MAXSTORE平臺。截至2022年12月31日，平臺已接入支付終端超過(guò)800萬(wàn)臺，為商戶(hù)提供超過(guò)8500款不同的軟件和業(yè)務(wù)應用程式。

公告顯示，2022年集團收入約80.63億港元，同比增長(cháng)12%;公司持有人應占溢利約12.65億港元，同比增長(cháng)16.7%;基本每股盈利1.17港元，末期股息每股0.19港元。

(資料圖)

集團來(lái)自歐洲、中東及非洲地區(EMEA)和美國與加拿大區(USCA)業(yè)務(wù)表現最為強勁，分別增長(cháng)41.5%及35.4%。集團的盈利水平持續提升，主要是由于市場(chǎng)對百富安卓智能支付終端的高需求所驅動(dòng)。年內，年度溢利上升16.1%至12.68億港元。

展望2023年，百富將繼續堅定不移地投入發(fā)展支付受理技術(shù)解決方案，聚焦產(chǎn)品創(chuàng )新、質(zhì)量和安全性。集團將繼續推出一系列先進(jìn)、安全的電子支付終端和相關(guān)軟件解決方案，助力我們的全球客戶(hù)抓緊日益多元化的支付應用場(chǎng)景帶來(lái)的機遇。

以下為智通財經(jīng)APP整理的業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )問(wèn)答實(shí)錄：

問(wèn)：請問(wèn)公司被納入滬港通后，對公司股東基礎有什么影響?公司未來(lái)是否會(huì )更加積極和內地的投資者溝通?會(huì )不會(huì )再做多一些回饋股東的行動(dòng)呢?

答：2023年第一季度深港通和滬港通打開(kāi)了通道，所以國內的投資者都可以通過(guò)深交所及港交所購買(mǎi)公司股票。接下來(lái)一段時(shí)間，我們會(huì )特別著(zhù)重與更多的國內投資者介紹百富環(huán)球，希望更多的投資者都可以認識到百富環(huán)球。我相信，對于中國品牌能夠在歐美取得這樣的成績(jì)，很多投資者都會(huì )對我們感興趣。

其實(shí)我們一直都專(zhuān)注于回饋股東，未來(lái)也一定是公司的重點(diǎn)方向。過(guò)去幾年市場(chǎng)都有目共睹，我們增加了很多次派息，近三年來(lái)我們已經(jīng)將超過(guò)十億港元用于派息及回購，特別是在疫情期間，香港很少有中小型上市公司能做到這樣的成績(jì)。所以我相信市場(chǎng)能注意到，我們的股東也都是能夠看得到的。

問(wèn)：首先恭喜公司取得了強勁的業(yè)績(jì)。對于公司剛剛提到三年目標，可否多分享下2024以及2025年的增長(cháng)因素是什么呢?

答：首先，在2023年我們看到了一兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)包括巴西，都會(huì )有個(gè)調整期。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，第一，我們相信支付市場(chǎng)在這些國家經(jīng)過(guò)一到兩年的調整期后，會(huì )成為一個(gè)很有發(fā)展潛力的軌道。第二，特別是在2022及2023年發(fā)布了很多新產(chǎn)品，比如Android產(chǎn)品線(xiàn)。我們相信，從產(chǎn)品周期看，通常大概一年的時(shí)間，配合調整期過(guò)后以及加上新產(chǎn)品的效應，市場(chǎng)會(huì )消化并且會(huì )陸續會(huì )有訂單出現。第三，包括在歐美地區，我們的Android根基市場(chǎng)可以說(shuō)是根深蒂固且是絕對的第一名，所以這些市場(chǎng)也會(huì )繼續保持這一聲勢，使得集團能夠在2024及2025年的市場(chǎng)有高增長(cháng)。因此，對于2024及2025年的業(yè)務(wù)前景，我們充滿(mǎn)信心。

問(wèn)：電子支付仍然在發(fā)展初期，公司是否評估到哪些滲透度較低的地方可以去優(yōu)先拓展?請問(wèn)在海外的業(yè)務(wù)是用哪種貨幣進(jìn)賬?公司會(huì )如何應對匯率波動(dòng)?近期看到人民幣有回升跡象，對公司成本有何影響?

答：現階段我們已經(jīng)是全球的第二大終端供應商，我們有能力也有足夠的資源開(kāi)拓不同地區的市場(chǎng)。其實(shí)不同國家不同地區要開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)、投入的資源以及需求都不一樣，所以我們盡可能地做到不同國家、地區都能照顧到，當中有些地區是我們認為比較重點(diǎn)的國家，包括歐洲、美國，因為我們在當地的Android技術(shù)非常成熟，所以我們會(huì )將優(yōu)先發(fā)展歐洲、美國這些成熟市場(chǎng)。

我們會(huì )將資源和優(yōu)先度放在歐美市場(chǎng)，因為我們相信從支付市場(chǎng)來(lái)看，基于歷史、技術(shù)的因素，歐美市場(chǎng)仍然是市場(chǎng)的先驅?zhuān)诋數氐闹饶軌蛲渡涞饺澜绲氖袌?chǎng)，也能有助于我們開(kāi)發(fā)不同地區、新興國家、新興地區的發(fā)展，所以我們的優(yōu)先度會(huì )放在歐美市場(chǎng)。另外一些市場(chǎng)，包括印度市場(chǎng)的支付潛力也非常高，我們也會(huì )將資源和優(yōu)先度放得比較高。

我們在美業(yè)務(wù)近三年每一年都有30%以上的增長(cháng)，并且已經(jīng)投入了很多的開(kāi)發(fā)資源和時(shí)間，我們的子公司其實(shí)在2008、2009年已經(jīng)在，未來(lái)我們會(huì )持續加強以及發(fā)展我們在美國的業(yè)務(wù)。在當地很有指標性或標志性的客戶(hù)，特別是其中一家美國最大的銀行其實(shí)在2022年初已經(jīng)和我們有合作，這些標志性的合作也可以讓大家看到我們的潛力是非常大的。

在意大利、印度、日本以及國內(人民幣)，我們會(huì )用當地貨幣。除了上述四個(gè)國家外，我們在海外的銷(xiāo)售基本上都是用美金做結算的，原因就是我們不想承擔不必要的貨幣風(fēng)險，因為在部分國家當地的貨幣浮動(dòng)非常大。

匯率波動(dòng)風(fēng)險一般是由我們海外合作伙伴去承擔的，我們也會(huì )給予一定支持。至于集團內部，我們都會(huì )有效地管理資金。在印度和日本我們的資金比例不大，所以都能有效地管理集團內部的資金流轉，所以不會(huì )構成重大的匯率風(fēng)險。

關(guān)于最后一個(gè)問(wèn)題，確實(shí)我們很多生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)團隊都在國內，我們的很大部分生產(chǎn)成本、購貨成本、人力成本很多都是用人民幣，所以人民幣回升相對會(huì )使得我們的成本上升。應對這方面我們已經(jīng)有很多年的經(jīng)驗，在集團的角度，這是一個(gè)絕對可控并且可以承擔的風(fēng)險。

問(wèn)：根據報告，公司已經(jīng)成為全球第二大POS機供應商，請問(wèn)現在市場(chǎng)的競爭格局?如何去進(jìn)一步獲取更多市場(chǎng)份額?

答：我們用了十年時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了我們在美國的競爭對手，從第三大供應商晉升到第二大供應商，而超過(guò)第一名的在法國的競爭對手也是指日可待，現如今絕對是很接近了。特別是我們看到公司新的產(chǎn)品線(xiàn)，Android產(chǎn)品線(xiàn)，其實(shí)現在我們在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力及深度，已經(jīng)比市場(chǎng)的其他競爭對手都做得好，這一產(chǎn)品競爭優(yōu)勢絕對是我們在未來(lái)一段時(shí)間能夠鞏固市場(chǎng)背后最大的原因。

過(guò)去幾年我們也拿到了很多市場(chǎng)份額，其中最大的功臣就是我們的Android產(chǎn)品，無(wú)論是我們的開(kāi)發(fā)能力、對供應鏈的管理在行業(yè)內都是數一數二的。以前很多人問(wèn)我們說(shuō)，你們現在第三名何時(shí)能升到第一名，我們的回應是在長(cháng)遠之后，我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力以及效率一定會(huì )優(yōu)于競爭對手，而成為第一名只不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。對于所有的技術(shù)公司，R&D一定是核心，而我們R&D的優(yōu)勢隨著(zhù)時(shí)間的推演會(huì )更加明顯，所以我們很有信心能夠超越其他競爭對手。

問(wèn)：可否分享一下MAXSTORE的發(fā)展情況?現在也能看到公司的 SAAS 解決方案有超過(guò)400%的增長(cháng)，對未來(lái)的增長(cháng)期望會(huì )有多少呢?

答：MAXSTORE基本上將我們整個(gè)的產(chǎn)品線(xiàn)和Android帶到了另一個(gè)層次，是一個(gè)非常重要的產(chǎn)品。那么什么是MAXSTORE呢?簡(jiǎn)單來(lái)講就跟大家蘋(píng)果手機里的APP STORE一樣，但無(wú)論是Google App Store還是Apple App Store，都是消費者平臺，那么其實(shí)在商務(wù)圈里其實(shí)沒(méi)有這樣一個(gè)平臺。這一平臺并非要跟Apple App Store或Google App Store競爭，而是借由這一平臺，將消費者從這一消費者圈帶到商務(wù)圈中，我們的競爭對手也做過(guò)類(lèi)似這樣的平臺，不過(guò)他們選擇的策略方向不一樣。受惠于我們的Android支付終端高出貨量的帶動(dòng)，我們已經(jīng)是行業(yè)的第一名。在報告中也提到有800萬(wàn)臺的Android終端機已經(jīng)接入。

需要強調的是，大家都以為是不是只有百富那些產(chǎn)品才能進(jìn)入MAXSTORE的平臺，其實(shí)不是的，因為我們是希望大家能夠通過(guò)不同品牌的終端機都能接入我們的MAXSTORE平臺，才是真正能夠做到多元。至于會(huì )怎么發(fā)展下去，其實(shí)2022年對比2019年，已經(jīng)有八千萬(wàn)接近一億港幣的收入，對于收入的增長(cháng)我可以很肯定的說(shuō)是會(huì )不斷地上升，因為我們的Android產(chǎn)品的出貨還是在起步階段，在全球出貨量肯定會(huì )繼續提升，我們能獲得的收入肯定會(huì )更多。還有重要的一點(diǎn)是，我們的解決方案，也就是平臺的收入，技術(shù)上可以說(shuō)是沒(méi)有成本的，因為我們的技術(shù)成本大部分都是在A(yíng)ndroid產(chǎn)品中已經(jīng)體現。所以我們在這一平臺的收入，扣除稅項后是可以直接帶入到我們的利潤中。

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