3月15日，保誠(02378)在香港舉行2022年年度業(yè)績(jì)會(huì )，會(huì )上，新任執行總裁Anil Wadhwani(華康堯)表示，因為結構性需求驅動(dòng)因素非常到位，公司相信中國內地的增長(cháng)機會(huì )是巨大的，并準備投入更多資金來(lái)支持公司在中國內地的發(fā)展計劃。保誠對硅谷銀行及Signature Bank等的風(fēng)險敞口很小，受到該事件影響的金額大約為100萬(wàn)美元。公司對資產(chǎn)負債表的配置策略非常保守。

(資料圖片)

依次從右到左：公司新任執行總裁Anil Wadhwani(華康堯)和執行董事、風(fēng)險兼合規總監James Turner

公告顯示，2022年公司代理團隊于年度保費等值銷(xiāo)售額的占比超過(guò)58%。盡管2023上半年度經(jīng)營(yíng)環(huán)境充滿(mǎn)挑戰，但公司透過(guò)以客戶(hù)為中心的解決方案、加強數碼化能力以及培訓和發(fā)展計劃等措施增加活動(dòng)，推動(dòng)代理活動(dòng)在下半年度的復蘇。與2022年上半年度相比，2022年下半年度出現正面增勢，代理渠道的年度保費等值銷(xiāo)售額增長(cháng)57%。在更豐富儲蓄產(chǎn)品組合的支持下，代理單均保費按年增加17%。2022年下半年度代理招募亦較上半年度亦有所回升，達45%。

在中國內地業(yè)務(wù)方面，2022年中信保誠人壽為集團年度保費等值銷(xiāo)售總額最大的單個(gè)市場(chǎng)貢獻來(lái)源。盡管受到不可控因素影響，中信保誠人壽的年度保費等值銷(xiāo)售額仍增長(cháng)19%至8.84億美元。該穩健增長(cháng)主要是由于多元化分銷(xiāo)策略，擁有高質(zhì)素代理團隊，并與銀行建立有力的合作伙伴關(guān)系，以及向提供以客戶(hù)為中心的保障及儲蓄解決方案。

值得關(guān)注的是，2023年前兩個(gè)月，公司的銷(xiāo)售額按年增長(cháng)情況頗為理想。同時(shí)，公司致力維持及構建代理能力以及不斷創(chuàng )新以豐富自身的產(chǎn)品系列，這意味著(zhù)能夠服務(wù)所有市場(chǎng)的客戶(hù)。特別是，公司于中國香港及中國內地擁有穩固的地位，可把握預期疫情后將出現的機遇。隨著(zhù)跨境流量日漸增加，2023年前兩個(gè)月的銷(xiāo)售主要由儲蓄產(chǎn)品帶動(dòng)。

業(yè)績(jì)方面，2022年度公司保費等值銷(xiāo)售額同比增加9%(按實(shí)質(zhì)匯率基準計算為5%)至43.93億美元;總收入(扣除再保險)為-82.19億美元，而2021年同期為265億美元;公司權益持有人應占利潤為9.98億美元，而2021年同期為公司權益持有人應占虧損20.42億美元;每股基本盈利總額36.5美分;擬派第二次中期股息每股13.04美分，全年度為每股18.78美分。

以下為智通財經(jīng)APP整理的業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )問(wèn)答實(shí)錄：

問(wèn)：關(guān)于最近市場(chǎng)上的傳染情緒，硅谷銀行(SVB)的標志性銀行倒閉事件對金融板塊股票產(chǎn)生了不小的影響，公司如何評估加息所帶來(lái)的與債券市場(chǎng)波動(dòng)相關(guān)的風(fēng)險以及對公司業(yè)務(wù)存在的潛在影響?

答：首先，保誠對硅谷銀行及Signature Bank等的風(fēng)險敞口很小，之前公司有被問(wèn)到受到該事件影響的金額大約為100萬(wàn)美元。從這個(gè)角度來(lái)看，與公司的230億美元資產(chǎn)相比，受影響的程度真的很小。此外，我們對資產(chǎn)負債表的配置策略非常保守，如果有注意到的話(huà)，我們的資產(chǎn)負債表中46%的風(fēng)險敞口是主權債務(wù)，而就公司債務(wù)而言，大約有110億美元，其中89%是投資級，所以它的配置非常保守。

問(wèn)：公司在新聞稿中提到今年前兩個(gè)月的香港市場(chǎng)業(yè)務(wù)恢復情況較好，那么公司認為香港市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要多久才能恢復到疫前水平?

答：當前我們非常專(zhuān)注于滿(mǎn)足中國香港客戶(hù)的多樣化需求，我們團隊所做的就是激活我們的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，在2022年下半年，這一舉措給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)了較好的恢復勢頭。好消息是，正如問(wèn)題所提到的2023年前兩個(gè)月，這種恢復勢頭還在延續。

問(wèn)：關(guān)于澳門(mén)業(yè)務(wù)，首先恭喜公司近期拿到了澳門(mén)保險牌照，公司能詳細說(shuō)明一下你們在市場(chǎng)上的增長(cháng)策略嗎?中國澳門(mén)和中國香港這兩個(gè)市場(chǎng)都能從中國內地游客的銷(xiāo)售中獲益，你們如何平衡這兩個(gè)市場(chǎng)的資源?

答：首先我們的團隊期待著(zhù)今年在澳門(mén)正式開(kāi)展業(yè)務(wù)。其次，我認為我們的重點(diǎn)將再次放在多樣化的渠道組合上，以滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求。所以，資本配置方面的策略不會(huì )有什么太大調整，并且我們的資本狀況非常強勁。我們的看法是，公司將重心轉向亞洲和非洲這樣的高增長(cháng)市場(chǎng)，我們幾乎在每一個(gè)已開(kāi)展業(yè)務(wù)的市場(chǎng)都看到了機會(huì )。因此，我們不認為一定要在不同市場(chǎng)之間進(jìn)行權衡。

問(wèn)：關(guān)于公司提到的在東南亞看到了巨大的增長(cháng)機會(huì )，特別是在印度尼西亞、泰國和印度，今年你們有什么新的舉措來(lái)抓住這一增長(cháng)機遇?你認為這些市場(chǎng)的收入增長(cháng)潛力如何?

答：在亞洲市場(chǎng)，如新加坡、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國、越南這些市場(chǎng)可能會(huì )高速增長(cháng)。我想指出的是，在許多市場(chǎng)中，我們已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，我們在代理和后勤保障方面都有很強的實(shí)力。同樣，這些市場(chǎng)需求的結構性驅動(dòng)因素非常明顯。因此，考慮到我們的市場(chǎng)地位、分銷(xiāo)實(shí)力，我們處于非常有利的位置，并且能夠抓住這個(gè)機會(huì )，對于印度市場(chǎng)也是如此。

問(wèn)：你們的前任CEO Mark去年曾表示公司仍然有興趣收購中國合資公司的股份，新任CEO上任后，公司是否還有這個(gè)打算?

答：公司當前所關(guān)注的是確保我們的資源分配最接近我們客戶(hù)所在的市場(chǎng)，我們認為這將是進(jìn)入資本市場(chǎng)的主要重點(diǎn)。同時(shí)，我們將在全球市場(chǎng)中保持獲取資金的靈活性，這其中就包括英國、中國香港及新加坡市場(chǎng)。

另外，我們已經(jīng)擁有50%的高增長(cháng)業(yè)務(wù)，并且有充足的資金靈活性以支持我們在中國內地的發(fā)展。由于公司在中國內地擁有強大的合資伙伴，公司相信中國內地的增長(cháng)機會(huì )是巨大的，因為結構性需求驅動(dòng)因素非常到位。我們很高興并準備投入更多資金來(lái)支持我們在中國內地的發(fā)展計劃。

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