3月16日，閱文集團(00772)在香港舉行2022年全年業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )。會(huì )上表示，2023年閱文新麗儲備近18部作品，包括《慶余年2》《贅婿2》《斗破蒼穹》等頭部IP大作。閱文會(huì )持續的打造更多的系列化的作品，把IP的價(jià)值最大化。展望未來(lái)，閱文表示，新麗的電視劇希望保持每年有6-8部左右的生產(chǎn)規模，公司會(huì )在追求精品和質(zhì)量的同時(shí)努力提高產(chǎn)量。

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此外，閱文表示，雖然是AIGC目前的技術(shù)水平還不到最完善的時(shí)候，但這個(gè)技術(shù)會(huì )持續的突破，閱文的團隊也會(huì )密切的跟進(jìn)AIGC的發(fā)展研究和探索。AIGC可以大量減少在創(chuàng )作中很多重復性的一些勞動(dòng)，可以把更多的資源和精力放在創(chuàng )意、想象力等藝術(shù)性的高附加值環(huán)節。與此同時(shí)，閱文還將通過(guò)AICG探索如何能更好的去服務(wù)和助力作家，更好的保護作家的權益。

以下是智通財經(jīng)APP整理的業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )問(wèn)答實(shí)錄：

問(wèn)：第一個(gè)問(wèn)題，想請管理層分享一下2023年公司的重點(diǎn)影視內容，然后尤其是像《慶余年2》、《贅婿2》等系列化開(kāi)發(fā)的精品IP的進(jìn)展如何?第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于衍生品業(yè)務(wù)的，剛剛提到公司在搭建衍生品體系和內部團隊的一個(gè)建設上都有關(guān)鍵的進(jìn)展，能不能展開(kāi)介紹一下目前衍生品業(yè)務(wù)的一個(gè)戰略規劃是怎么樣的?有哪些是進(jìn)度比較快的重點(diǎn)IP在做衍生品的開(kāi)發(fā)?

答：2023年閱文新麗的項目?jì)溟_(kāi)發(fā)非常豐富，儲備近18部作品，包括《慶余年2》《贅婿2》《斗破蒼穹》等頭部IP大作。

此外，公司也在持續的篩選IP，進(jìn)行長(cháng)線(xiàn)的、多級的精品化影視改編。包括今年繼續《斗破蒼穹》、《斗羅大陸》、《大奉打更人》等的系列開(kāi)發(fā)。其中，《慶余年2》很快就會(huì )開(kāi)機，《斗破蒼穹2》今年預計會(huì )上線(xiàn)，《大奉打更人》第一部預計很快開(kāi)機。我們會(huì )持續的打造更多的系列化的作品，把IP的價(jià)值最大化。

第二個(gè)問(wèn)題，在衍生品方面，公司在持續建設內部團隊的核心能力，多個(gè)頭部的IP的衍生品取得了重大的進(jìn)展。比如，斗破蒼穹的雕塑及收藏卡均為爆款產(chǎn)品。

我們自主研發(fā)的系列盲盒也即將面世，在核心能力的基礎上，接下來(lái)我們更多的還是把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，圍繞其他更多的IP，包括《詭秘之主》、《全職高手》等，能開(kāi)發(fā)多種形態(tài)的衍生品，包括手辦、粘土人、盲盒雕像，包括各類(lèi)軟周邊、卡牌，并配合這些內容的上線(xiàn)播出進(jìn)行年度推廣。

比如說(shuō)某個(gè)IP預計改編動(dòng)畫(huà)和影視作品的時(shí)候，我們就會(huì )圍繞它來(lái)開(kāi)發(fā)衍生品，并做到和動(dòng)畫(huà)和影視的同步推出，以最大化IP的熱度和影響力。優(yōu)質(zhì)內容會(huì )增加IP的衍生品的熱度和需求，進(jìn)而也會(huì )提升IP的影響力和認知度。

我們現在有兩種模式，一種是授權，一種是自研。授權是一種輕資產(chǎn)的模式，對現金流前期投入要求不高，可以更快的向市場(chǎng)推出更多的產(chǎn)品。自研相對會(huì )重資產(chǎn)一些，我們需要備貨，從IP的篩選、設計、原畫(huà)，包括生產(chǎn)渠道、銷(xiāo)售、售后都需要公司把關(guān)，對現金流資源和精力的要求比較高。

對于硬周邊、手辦、盲盒，我們更傾向于資源，這樣的話(huà)對這個(gè)產(chǎn)品的品控有一個(gè)比較好的掌控。這些品類(lèi)如果做的精美成功，也會(huì )獲得更強的市場(chǎng)影響力，來(lái)提升閱文衍生品的號召力。對于軟周邊包括卡牌，我們是會(huì )更多的考慮通過(guò)授權的方式來(lái)推出產(chǎn)品。

問(wèn)：第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于A(yíng)IGC的應用，AIGC在媒體創(chuàng )作以及圖像化的創(chuàng )作上來(lái)講，已經(jīng)做了非常不錯的這樣的一個(gè)成果。那么AIGC對閱文的IP可視化戰略有哪些提升?閱文在A(yíng)IGC的應用端目前是怎樣的一個(gè)情況?第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于費用端，費用端今年是否會(huì )有進(jìn)一步的一個(gè)優(yōu)化的空間?第三個(gè)問(wèn)題，去年下半年以來(lái)大力打擊盜版，并且獲得了一定的效果，那么今年付費率、付費金額的提升是否會(huì )有一個(gè)更好的預期?

答：首先回答第一個(gè)問(wèn)題，AIGC實(shí)際上是一個(gè)非常重要的一個(gè)技術(shù)變革，我覺(jué)得對各個(gè)行業(yè)都會(huì )有一些深遠的影響，包括對我們內容生產(chǎn)應用未來(lái)可能會(huì )有很大的影響。

在可視化的過(guò)程中，AIGC可以大量減少在創(chuàng )作中很多重復性的一些勞動(dòng)，比如說(shuō)在動(dòng)漫的生產(chǎn)中，AIGC可以在渲染、精修等工業(yè)化環(huán)節減少很多基礎性的工作，這使得我們可以把更多的資源和精力放在創(chuàng )意、想象力等藝術(shù)性的高附加值環(huán)節。

在IP的可視化進(jìn)程部分，AIGC如果作為輔助工具，可以幫助我們更快地將文字轉變成音頻、圖片、視頻，來(lái)提升這個(gè)內容生產(chǎn)的效率，降低成本，打開(kāi)更多的空間。

文字創(chuàng )作方面，我們認為，作家的是IP內容的生產(chǎn)源頭，所以我們更多的還是會(huì )通過(guò)關(guān)注AIGC的技術(shù)去探索如何能更好的去服務(wù)和助力作家，更好的保護作家的權益。

同時(shí)，我們也先考慮利用AIGC相關(guān)技術(shù)豐富社區，比如說(shuō)用AI虛擬一些角色來(lái)增進(jìn)用戶(hù)的互動(dòng)，提升用戶(hù)的參與度。

雖然是AIGC目前的技術(shù)水平還不到最完善的時(shí)候，在各行各業(yè)的呈現的效果也需要驗證，但我們相信這個(gè)技術(shù)會(huì )持續的突破，我們內部的團隊也會(huì )密切的跟進(jìn)AIGC的發(fā)展研究和探索。這個(gè)技術(shù)對我們的文字、圖像、語(yǔ)音等方面的應用，主要還是來(lái)賦能和幫助我們的IP生態(tài)。

其次回答第二個(gè)問(wèn)題，費用方面，2022年公司主動(dòng)實(shí)施了降本增效的舉措，在保持業(yè)務(wù)健康發(fā)展的同時(shí)，財務(wù)上取得了良好的成效。去年公司經(jīng)營(yíng)利潤的金額和經(jīng)營(yíng)利潤率的增長(cháng)都是非常明顯的。

2023年我們會(huì )繼續降本增效的措施，主要注重營(yíng)銷(xiāo)投放的ROI和效率，我們主要依靠精品的內容，創(chuàng )新的產(chǎn)品，聚焦核心優(yōu)勢業(yè)務(wù)，高效率的運營(yíng)，積極有效的反盜版措施去驅動(dòng)增長(cháng)，而不是通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的投放買(mǎi)量來(lái)驅動(dòng)，我們會(huì )繼續在管理費用支出上嚴格控制，但是也不會(huì )去一味的壓縮成本費用，在ROI比較高能夠帶來(lái)良好回報的情況下，我們也會(huì )堅定的投入。

考慮到2022年的成本費用已經(jīng)降低了很多，如果2023年宏觀(guān)以及行業(yè)能夠有比較強勁的復蘇，能夠帶動(dòng)收入增長(cháng)的話(huà)，我們的成本費用也可能隨著(zhù)我們收入增長(cháng)而良性的增長(cháng)，我們的核心還是ROI和運營(yíng)效率的提升以及利潤的持續增長(cháng)。

最后回答第三個(gè)問(wèn)題，反盜版在2022年取得了重大的突破，起點(diǎn)的全年收入上漲30%，12月MAU同比上漲80%，這有一半歸功于反盜版的工作，其效果比較顯著(zhù)。舉個(gè)例子，反盜版的系統上線(xiàn)后，起點(diǎn)30日的新增用戶(hù)中，由盜版轉化過(guò)來(lái)的用戶(hù)占到40%。

此外，反盜版的措施也推動(dòng)了整個(gè)作家生態(tài)的正循環(huán)，加入反盜版系統的這些作品，獲得訂閱方面和收入方面的明顯增長(cháng)，其中多部作品的收入獲得了數倍的增長(cháng)。

面向2023年，我們會(huì )繼續去投入反盜版的事業(yè)當中去。目前付費閱讀仍然有很多盜版問(wèn)題還需要解決，反盜版還有很長(cháng)的路要走。在視頻領(lǐng)域和音樂(lè )領(lǐng)域中反盜版已經(jīng)取得了很好的成績(jì)，這些領(lǐng)域的產(chǎn)品的付費率一般都高達15-20%，而閱讀的付費率目前只有3%，所以正版閱讀的上升空間還是很大的。

問(wèn)：關(guān)于影視制作業(yè)務(wù)，閱文擁有新麗、閱文影業(yè)，且騰訊影業(yè)團隊也在去年加入閱文影業(yè)，在內容制作業(yè)務(wù)上，新麗進(jìn)一步的增長(cháng)空間在哪?

答：新麗方面，未來(lái)電視劇希望保持每年有6-8部左右的生產(chǎn)規模，我們會(huì )在追求精品和質(zhì)量的同時(shí)，努力提高產(chǎn)量。

此外，騰訊影業(yè)的團隊擁有非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗，也出品了很多優(yōu)質(zhì)的內容。在2022年春節期間，由騰訊影業(yè)、閱文影視、新麗共同出品的《人世間》在央視一套和愛(ài)奇藝熱播，創(chuàng )下了央視一套黃金檔近8年的電視劇的收視新高，也得到了創(chuàng )作界評論界還有觀(guān)眾的廣泛認可。

由騰訊影業(yè)主控，騰訊影視探頭的家庭的情感電視劇《新居》的收視率也居于2022年上半年地方衛視黃金檔的電視劇第一，并位于并位列愛(ài)奇藝2022年上半年熱度榜第二名。2022年下半年，成長(cháng)勵志劇《天才基本法》也在愛(ài)奇藝播出，是播出期間熱度最高的劇。

所以我們相信，騰訊影業(yè)的團隊加入到閱文會(huì )進(jìn)一步的提升閱文影視的項目開(kāi)發(fā)能力效率，包括項目開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，并拓寬影視在行業(yè)中的布局，也助力閱文為觀(guān)眾可以持續的呈現更多更優(yōu)秀的影視作品。除此之外，有一些項目也在推進(jìn)中，現在進(jìn)展也很順利，到2023年我們也預計有一兩個(gè)作品可能會(huì )在下半年上線(xiàn)。

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