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亞馬遜(AMZN.US)證實(shí)，該公司計劃切斷與許多在其網(wǎng)站上供貨的歐洲分銷(xiāo)商的聯(lián)系，以尋求降低成本的途徑。亞馬遜的歐盟分支機構周三通知該地區的分銷(xiāo)商，將在未來(lái)幾個(gè)月停止采購他們的產(chǎn)品。分銷(xiāo)商將能夠作為第三方商家繼續在亞馬遜上銷(xiāo)售商品。與自行處理銷(xiāo)售過(guò)程的第三方商家不同，分銷(xiāo)商充當亞馬遜和零售品牌之間的中間商，從產(chǎn)品制造商那里購買(mǎi)庫存，然后將其出售給亞馬遜。

據悉，亞馬遜發(fā)言人在一份聲明中表示：“對于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們會(huì )定期審查我們的產(chǎn)品采購方法，以控制成本并為客戶(hù)保持低價(jià)?！薄翱紤]到這一點(diǎn)，我們決定專(zhuān)注于直接從品牌所有者那里為我們的歐洲門(mén)店采購某些產(chǎn)品?！边@位發(fā)言人補充道，亞馬遜將推遲到4月份實(shí)施這一改變，“以幫助批發(fā)商和分銷(xiāo)商”做好準備。

亞馬遜首席執行官安迪·賈西(Andy Jassy)一直在積極削減整個(gè)公司的開(kāi)支，因為該公司經(jīng)歷日益惡化的經(jīng)濟前景和銷(xiāo)售放緩的影響。亞馬遜正經(jīng)歷結束一段不受約束的增長(cháng)時(shí)期，在這段時(shí)期，該公司迅速雇傭員工，并擴大了規模，從而導致成本不斷膨脹，空間和員工過(guò)多。因此，亞馬遜在1月份開(kāi)始了其歷史上最大規模的裁員，影響了多達1.8萬(wàn)人，并凍結了公司招聘，同時(shí)關(guān)閉了一些實(shí)驗項目。

馬丁·赫貝爾(Martin Heubel)表示，通過(guò)切斷與分銷(xiāo)商的聯(lián)系，亞馬遜可以更好地控制與希望在網(wǎng)站上銷(xiāo)售商品的品牌之間的關(guān)系，包括更多對成本和產(chǎn)品選擇的影響。

赫貝爾在一次采訪(fǎng)中表示：“在亞馬遜的理想世界中，第一方模式旨在與每個(gè)類(lèi)別的頂級品牌建立關(guān)系，這樣他們就可以直接控制產(chǎn)品的可用性和定價(jià)，因為他們從品牌本身購買(mǎi)產(chǎn)品?！??！叭绻兄虚g商，這個(gè)中間商需要額外的資金或亞馬遜可以獲得的部分利潤?！?/p>

此舉恰逢亞馬遜更廣泛地推動(dòng)供應商管理業(yè)務(wù)的自動(dòng)化。赫貝爾表示，該公司已經(jīng)裁減了專(zhuān)門(mén)負責管理產(chǎn)品類(lèi)別的員工，他們的職責通常包括提高利潤率、銷(xiāo)售和運營(yíng)。

供應商越來(lái)越依賴(lài)亞馬遜的內部系統，稱(chēng)為供應商中心(Vendor Central)，來(lái)完成談判采購訂單和管理發(fā)貨等工作。赫貝爾表示，很少有分銷(xiāo)商直接接觸到供應商經(jīng)理，當他們需要幫助時(shí)，他們會(huì )轉而使用vendor Central。他補充道，“亞馬遜希望將其可用資源集中在真正推動(dòng)品類(lèi)發(fā)展的制造商身上?！?/p>

亞馬遜在通知中表示，如果批發(fā)商和分銷(xiāo)商是品牌所有者，或者與制造商達成協(xié)議成為獨家分銷(xiāo)商，亞馬遜將繼續從他們那里采購產(chǎn)品。

但DF5 ecommerce 的代理負責人艾丹·達菲 (Aidan Duffy)表示，許多分銷(xiāo)商不太可能簽訂這種獨家協(xié)議。因為通常有多個(gè)分銷(xiāo)商、轉售商或零售商在同一個(gè)清單上提供報價(jià)。

這一變化可能會(huì )對分銷(xiāo)商的整體業(yè)務(wù)產(chǎn)生持久影響。達菲稱(chēng)，一些供應商使用他們分銷(xiāo)產(chǎn)品的收入來(lái)資助他們自己品牌的發(fā)展。他指出，“與我合作的經(jīng)銷(xiāo)商對開(kāi)發(fā)自己的品牌更感興趣，因為他們根本不必支付品牌利潤。因此，如果這筆收入被拿走，分銷(xiāo)商就會(huì )失去收入來(lái)源?！?/p>

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