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12月15日，歐普康視(300595.SZ)在接受投資者調研時(shí)表示，河北集采的報名入圍工作已結束，集采細則沒(méi)有發(fā)布。據當地眼科和視光專(zhuān)家反饋，集采單位有咨詢(xún)他們的專(zhuān)業(yè)建議。角膜塑形是產(chǎn)品和視光專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)的集合，服務(wù)對象是青少年，具有特殊性。目前看來(lái)，醫保雖然集采，但不支付患者費用。目前的角膜塑形鏡用戶(hù)主要是青少年和經(jīng)濟情況比較好的家庭，不太追求低價(jià)，中高價(jià)位的產(chǎn)品占比大，更注重品質(zhì)、服務(wù)、便利性等，是否會(huì )因為集采降價(jià)改變消費習慣有待觀(guān)察。

歐普康視坦言，從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，角膜塑形鏡的主要用戶(hù)是中產(chǎn)階級以上群體，給孩子矯正視力方面更看重品牌口碑、專(zhuān)業(yè)性、服務(wù)、便利性，選擇低價(jià)產(chǎn)品的情況也越來(lái)越少，價(jià)格戰有多大作用難以預測。角膜塑形鏡這個(gè)行業(yè)消費群體買(mǎi)高不買(mǎi)低的特征比較明顯，公司也有相對價(jià)格較低的產(chǎn)品，從經(jīng)營(yíng)情況看，低價(jià)產(chǎn)品占比越來(lái)越少，反而價(jià)格高的產(chǎn)品占比越來(lái)越多。

歐普康視指出，目前進(jìn)軍歐美市場(chǎng)不現實(shí)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，西方目前已經(jīng)接受了中國的輕工產(chǎn)品、機電產(chǎn)品等，但對藥品、醫療器械和耗材這類(lèi)產(chǎn)品還沒(méi)有接受，向西方以外的國家輸出產(chǎn)品和視光服務(wù)倒是有可能，也在做調研。此外，角膜塑形鏡是個(gè)性化定制產(chǎn)品，公司在國內生產(chǎn)，服務(wù)中國的機構和用戶(hù)有優(yōu)勢，為國外已有廠(chǎng)商的視光機構定制就沒(méi)有優(yōu)勢了。

公司產(chǎn)品均價(jià)方面，歐普康視表示，按照今年三季報中財務(wù)總監的報告，毛利率略有提高，產(chǎn)品均價(jià)應該也略有所上升，高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比也在提高。醫保對鏡片是否有補貼，公司得到的信息是醫保不支付，可以參考種植牙這個(gè)產(chǎn)品。

歐普康視還稱(chēng)，公司目前的收費是產(chǎn)品和服務(wù)打包的費用，醫院渠道也是這種情況。今后如果醫院把產(chǎn)品和服務(wù)分開(kāi)收費了，公司的視光可能也會(huì )分成兩種模式收費，一種打包收費，另一種是將產(chǎn)品和服務(wù)拆分分別收費。目前看，美國、香港等地區以打包收費為主流。

對于集采的看法，歐普康視認為，集采的目的肯定是降價(jià)，但是降價(jià)幅度如何，以及具體在生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)或其他什么環(huán)節可以降價(jià)，這些都需要具體分析。公司的產(chǎn)品是定制化的醫療器械產(chǎn)品，產(chǎn)品的毛利率和其它定制化的醫療器械差不多，高端醫療器械毛利率普遍較高是因為其還有大量的其它成本，包括多年的研發(fā)、臨床試驗、注冊、學(xué)術(shù)與技術(shù)推廣這些財務(wù)成本、時(shí)間成本、風(fēng)險。另外，角膜塑形鏡這個(gè)產(chǎn)品情況也比較特殊，從目前消費情況來(lái)看，也不是價(jià)格越低消費者越認可的。

歐普康視還表示，疫情對公司的鏡片訂單、終端開(kāi)設和投資并購方面都有影響，防疫政策放開(kāi)后，人員可以流動(dòng)對公司經(jīng)營(yíng)是利好。隨著(zhù)大家生活逐漸恢復正常，公司訂單業(yè)務(wù)也將逐步恢復到穩健增長(cháng)階段。對此，公司也在提前布局，一方面推出特色產(chǎn)品，另一方面啟動(dòng)區域化終端管理中心的建設，加快在服務(wù)終端的投資，安排相關(guān)培訓和品牌推廣。公司在營(yíng)銷(xiāo)方面也以線(xiàn)上和線(xiàn)下相結合的方式開(kāi)展，公司已經(jīng)做了嘗試，還是有效果的。

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