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10月30日，箭牌家居(001322.SZ)在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上表示，公司不同渠道采取相應的競爭性策略，實(shí)現以零售為主的全渠道營(yíng)銷(xiāo)?，F階段，公司智能產(chǎn)品收入主要來(lái)自于智能馬桶和恒溫花灑，未來(lái)隨著(zhù)智能馬桶和恒溫花灑的持續升級迭代，以及浴室鏡、智能龍頭等智能產(chǎn)品的持續上市，智能產(chǎn)品品類(lèi)和收入規模都將會(huì )進(jìn)一步增加。2021年公司的市場(chǎng)占有率約為9.8%，每年研發(fā)投入超過(guò)3%，2021年研發(fā)費用增加至2.88 億元，同時(shí)在全國布局了10個(gè)生產(chǎn)基地，實(shí)現主要產(chǎn)品的自研和自產(chǎn)，公司在全國布局超過(guò)1.2萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高。

業(yè)績(jì)方面，箭牌家居2022年前三季度收入52.67億元，同比下降 6.23%，2022年第三季度收入19.60億元，同比下降14.05%。主要是三季度疫情反復對門(mén)店零售造成一定的不利影響。 2022年前三季度歸母凈利潤4.23億元，同比增長(cháng)30.26%， 2022年第三季度歸母凈利潤1.84億元，同比增長(cháng)10.41%。凈利潤增長(cháng)主要是毛利率提升的影響，產(chǎn)品結構的持續優(yōu)化和產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)提升，都對毛利率提升有一定作用。

在渠道定位上，包括門(mén)店、電商、家裝在內的銷(xiāo)售渠道一直都是公司收入的主要來(lái)源和核心渠道，而工程渠道的定位是保持一定規模和體量，從而形成較為合理的渠道布局。公司不同渠道采取相應的競爭性策略，實(shí)現以零售為主的全渠道營(yíng)銷(xiāo)。

零售門(mén)店渠道方面，將同步推動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)化升級和渠道下沉布局，專(zhuān)賣(mài)店重點(diǎn)是提升衛浴產(chǎn)品配套率和智能產(chǎn)品銷(xiāo)售占比，下沉渠道主要是擴大縣級市場(chǎng)份額和社區舊改市場(chǎng)份額。家裝渠道方面，持續增加合作伙伴和產(chǎn)品套系，增加家裝市場(chǎng)份額。

電商渠道方面，通過(guò)專(zhuān)項研發(fā)對線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品實(shí)現有效區隔，打造更多電商爆品，擴大電商產(chǎn)品品類(lèi)，保持電商渠道的持續增長(cháng)。工程渠道方面，公司在嚴格控制應收風(fēng)險的前提下,積極拓展精裝房和公共工程項目，使工程渠道實(shí)現相對穩定的收入結構，目前公司工程渠道中精裝房項目和公共建筑項目的收入構成較為均衡。

關(guān)于智能產(chǎn)品的收入占比，公司表示，現階段，公司智能產(chǎn)品收入主要來(lái)自于智能馬桶和恒溫花灑，未來(lái)隨著(zhù)智能馬桶和恒溫花灑的持續升級迭代，以及浴室鏡、智能龍頭等智能產(chǎn)品的持續上市，智能產(chǎn)品品類(lèi)和收入規模都將會(huì )進(jìn)一步增加。

根據公開(kāi)的數據，2021年公司的市場(chǎng)占有率約為9.8%。為增加核心競爭力，公司將持續保持較高的研發(fā)投入強度，每年研發(fā)投入超過(guò)3%，2021年研發(fā)費用增加至2.88 億元，保持產(chǎn)品力的持續領(lǐng)先；同時(shí)在全國布局了10個(gè)生產(chǎn)基地，實(shí)現主要產(chǎn)品的自研和自產(chǎn)，快速響應各地市場(chǎng)需求;渠道方面，公司在主要地區均合作了當地的頭部經(jīng)銷(xiāo)商，且合作時(shí)間長(cháng)、合作穩定，在家居賣(mài)場(chǎng)的門(mén)店位置也比較好，公司在全國布局超過(guò)1.2萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高。未來(lái)，公司將繼續保持在品牌、產(chǎn)品線(xiàn)、研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和運營(yíng)等多方面的優(yōu)勢，致力于為消費者提供一站式解決方案。

在產(chǎn)品方面，公司對標國際頂級品牌，制定全面提升計劃，以實(shí)現提質(zhì)提價(jià)提品牌，形成對外資品牌的有效競爭。同時(shí)，公司通過(guò)細分消費人群需求，挖掘消費者痛點(diǎn)，從健康、安全、舒適、美妝等更多方向開(kāi)發(fā)智能家居產(chǎn)品，力爭打造智能家居產(chǎn)品的先行優(yōu)勢，搶奪更多的高端用戶(hù)市場(chǎng)。