10月29日，大華股份(002236.SZ)在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上表示，今年公司的經(jīng)營(yíng)受大環(huán)境影響比較大，在三季度，公司B端業(yè)務(wù)實(shí)現了將近10%的增長(cháng)，目前主要問(wèn)題還是在G端及分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。政府端，一些集成類(lèi)項目的壞賬風(fēng)險比較大。公司認為，接下來(lái)政府預計會(huì )有新的政策、舉措，隨著(zhù)相關(guān)政策的不斷出臺，政府端業(yè)務(wù)需求能夠逐漸釋放。中小企業(yè)方面，三季度負增長(cháng)比較多。企業(yè)業(yè)務(wù)稍好一點(diǎn)，同樣能夠受到投資拉動(dòng)。目前來(lái)看，預期四季度國內業(yè)務(wù)表現略微好于三季度，比如部分在國內市場(chǎng)延遲的需求，到了年底可能會(huì )有一些釋放。展望明年，整體謹慎樂(lè )觀(guān)。

三季度存貨環(huán)比小幅上升 未來(lái)在人員方面將保持總體穩定

(相關(guān)資料圖)

據介紹，前三季度，公司累計實(shí)現營(yíng)收211.72億元，同比下降1.46%，實(shí)現扣非歸母凈利潤15.84億元，同比下降25.91%，若剔除零跑投資損益影響，利潤下降幅度收窄。單三季度，利潤基數較小，同時(shí)，本報告期內股權激勵費用及公允價(jià)值變動(dòng)損失同比高增，拖累利潤表現。毛利率方面，公司前三季度毛利率37.53%，同比下降3.04%，包括運費調整至成本項影響1.76%，毛利率水平保持相對平穩，其中三季度毛利率表現環(huán)比略增。另外，三季度存貨環(huán)比小幅上升，公司未來(lái)將通過(guò)加大備貨、加強供應商溝通、國產(chǎn)自主產(chǎn)業(yè)鏈合作等多種途徑，保障供應穩定。

未來(lái)的人員和費用投入節奏上，據公司回答，截止目前，員工人數大約是24000多人。近兩年公司在人力資源上投入較多，去年招聘2000名應屆生，相應費用在今年第三季度全部得到體現。但在資源大幅投入的同時(shí)，因疫情、宏觀(guān)等大環(huán)境影響，收入表現一般，導致人均收入、人均利潤等數據下滑。尤其是國內差距較大，以上海為例，公司19年、20年在上海的銷(xiāo)售高峰情況可以達到13個(gè)億，但今年由于受疫情影響，上海這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)大概只有四五個(gè)億，下降很多。未來(lái)，或者至少在明年，公司在人員方面將保持總體穩定，維持常規的末位淘汰外，也歡迎優(yōu)秀人才補充進(jìn)來(lái)。同時(shí)，內部也會(huì )根據業(yè)務(wù)及時(shí)、動(dòng)態(tài)地調整結構。另外在公司特別強調高質(zhì)量發(fā)展的背景下，下一步將重點(diǎn)關(guān)注人均效益的提升。

今年公司經(jīng)營(yíng)受大環(huán)境影響較大 預期四季度國內業(yè)務(wù)表現略微好于三季度

看待和展望幾大業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展時(shí)，大華股份表示，今年公司的經(jīng)營(yíng)受大環(huán)境影響比較大，在三季度，公司B端業(yè)務(wù)實(shí)現了將近10%的增長(cháng)，目前主要問(wèn)題還是在G端及分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。政府端，一些集成類(lèi)項目的壞賬風(fēng)險比較大。因此，公司去年起堅持高質(zhì)量發(fā)展理念，今年以來(lái)沒(méi)有做太多集成類(lèi)項目，同時(shí)在目前宏觀(guān)大背景下大項目數量減少，導致政府業(yè)務(wù)經(jīng)歷陣痛期。公司認為，接下來(lái)政府預計會(huì )有新的政策、舉措，隨著(zhù)相關(guān)政策的不斷出臺，政府端業(yè)務(wù)需求能夠逐漸釋放。

中小企業(yè)方面，三季度負增長(cháng)比較多。一方面確實(shí)有需求下降的影響，但坦率的講，公司的客戶(hù)覆蓋程度和覆蓋質(zhì)量，與友商比確實(shí)有一定差距。企業(yè)業(yè)務(wù)稍好一點(diǎn)，同樣能夠受到投資拉動(dòng)，包括近期出臺的對醫院、學(xué)校領(lǐng)域的貼息貸款等政策。

目前來(lái)看，預期四季度國內業(yè)務(wù)表現略微好于三季度，比如部分在國內市場(chǎng)延遲的需求，到了年底可能會(huì )有一些釋放。展望明年，整體謹慎樂(lè )觀(guān)。

相關(guān)軟件收入目標在目前的大環(huán)境下實(shí)現比較困難

海外板塊方面，公司指出，俄烏地區的業(yè)績(jì)缺口，給海外市場(chǎng)營(yíng)收帶來(lái)一定的壓力。歐美方面，通脹較高，需求相對疲軟，公司將會(huì )持續觀(guān)察新的機會(huì )點(diǎn)。其他國家，比如巴西、印度、東南亞，需求相對比較活躍。目前看四季度預計會(huì )比三季度好一些，展望明年，海外將出現結構性分化，保持謹慎樂(lè )觀(guān)。

軟件業(yè)務(wù)上，三季度來(lái)說(shuō)，軟件規模還是比較小，增長(cháng)了18%，累計前三季度增長(cháng)了12%。公司現在持續加大在軟件業(yè)務(wù)上的資源投放，加強基礎軟件、技術(shù)軟件的能力以及上層定制，并尋找更多的生態(tài)合作伙伴一起來(lái)推動(dòng)。讓公司軟件適配系統要求可以更低、開(kāi)放性與生態(tài)環(huán)境更好，相關(guān)軟件收入目標雖然在目前的大環(huán)境下實(shí)現比較困難，但仍然希望通過(guò)不懈的努力去達成。

汽車(chē)業(yè)務(wù)方面，公司汽車(chē)電子業(yè)務(wù)因為有零跑這個(gè)客戶(hù)，初始階段會(huì )有一定的優(yōu)勢，但整體也是在公平競爭的前提下開(kāi)展的。除了零跑以外，華銳捷也在積極的開(kāi)拓非零跑的客戶(hù)。公司僅投資零跑9000萬(wàn)，目前占零跑7%左右的股權，投資回報還是較為可觀(guān)的。

產(chǎn)品和解決方案中既有同質(zhì)化也有差異化是提升價(jià)格和毛利率中最重要的點(diǎn)

此外，公司也表示，這兩年各行各業(yè)的競爭都比以往更為激烈，但對于行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還是以?xún)杉揖揞^為主，且都需要保持一定的利潤，所以整體不太會(huì )惡性競爭。在這個(gè)過(guò)程中，公司這兩年更加重視應收款的管控，重視經(jīng)營(yíng)發(fā)展質(zhì)量。產(chǎn)品和解決方案中既有同質(zhì)化也有差異化的地方，這是公司提升價(jià)格和毛利率中最重要的點(diǎn)。在G端業(yè)務(wù)，公司有200個(gè)解決方案，5000個(gè)小場(chǎng)景，在B端公司有300個(gè)解決方案，3000個(gè)小場(chǎng)景，通過(guò)這種細分場(chǎng)景的變化來(lái)做一些差異化競爭點(diǎn)，實(shí)現各自的價(jià)格策略，總體還是一個(gè)相對平穩的狀態(tài)。

在提及華創(chuàng )視訊終止分拆上市及出售股權的相關(guān)背景時(shí)，公司介紹道，這是充分考量?jì)韧猸h(huán)境后，保持一貫的經(jīng)營(yíng)靈活度，整合資源，優(yōu)化結構，而做出的決策。本次出售的華創(chuàng )視訊是以音視頻為核心的會(huì )議視訊系統、設備等相關(guān)資產(chǎn)，這部分21年的營(yíng)業(yè)收入為兩個(gè)多億，利潤1000多萬(wàn)，整體體量不大?？紤]到公司希望優(yōu)化整體的業(yè)務(wù)結構，集中優(yōu)勢資源在主業(yè)經(jīng)營(yíng)上，因此決定出售部分股權，促使其實(shí)現獨立運作。

中移定增事項方面，公司則表示，目前股價(jià)倒掛，一方面受大環(huán)境影響，公司自身業(yè)績(jì)不是十分理想，同時(shí)資本市場(chǎng)大環(huán)境也不太好。對此，將會(huì )繼續積極探討、尋求有效的解決方案。提振股價(jià)的核心還是需要業(yè)績(jì)的改善，除了大環(huán)境較弱以外，公司還處于向高質(zhì)量發(fā)展的戰略調整所帶來(lái)的陣痛期中，公司還是會(huì )在堅持高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，努力保持穩健經(jīng)營(yíng)。由于公司正處于非公開(kāi)發(fā)行期間，根據證監會(huì )的相關(guān)法律法規，無(wú)法實(shí)施回購。