10月25日，迪瑞醫療(300396.SZ)在電話(huà)會(huì )議中指出，免疫產(chǎn)線(xiàn)是公司增速較快且銷(xiāo)售份額持續提升的產(chǎn)線(xiàn)。目前，迪瑞醫療國際市場(chǎng)以尿液和生化兩大產(chǎn)線(xiàn)為主。國際團隊已完成部分國家市場(chǎng)的產(chǎn)品注冊工作。迪瑞醫療表示，當前公司產(chǎn)能不能滿(mǎn)足“十四五”戰略規劃銷(xiāo)售目標的需求，公司以租賃廠(chǎng)房的方式快速提升儀器產(chǎn)品產(chǎn)能，本次租賃新廠(chǎng)預計11月初投入使用。值得注意的是，公司與華潤產(chǎn)業(yè)協(xié)同交易額度由年初預計2000萬(wàn)元調整到8500萬(wàn)。雙方將以整體化實(shí)驗室等拳頭產(chǎn)品為核心，推進(jìn)窗口醫院建設和區域協(xié)同工作的推進(jìn)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以三甲醫院為主的終端用戶(hù)。

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免疫產(chǎn)線(xiàn)是公司增速較快且銷(xiāo)售份額持續提升的產(chǎn)線(xiàn)

據介紹，前三季度公司實(shí)現營(yíng)收8.02億元，同比增長(cháng)26.70%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.95億元，同比增長(cháng)24.64%。報告期內公司在華潤集團總體健康戰略導向指引下，繼續深化由研發(fā)導向向銷(xiāo)售導向轉型的戰略部署并取得階段性成效。

報告期內，迪瑞醫療借助儀器多元化的優(yōu)勢，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)具有三甲級資源的渠道分銷(xiāo)商，在國產(chǎn)替代、千縣工程等政策的指引下，公司的產(chǎn)品招商好于預期。同時(shí)，公司以整體化實(shí)驗室擁有全自主知識產(chǎn)權拳頭產(chǎn)品為引領(lǐng)，加大了尿液分析流水線(xiàn)、生化免疫流水線(xiàn)、血細胞分析流水線(xiàn)、凝血分析流水線(xiàn)、婦科分析流水線(xiàn)等高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，客戶(hù)群體由二甲及鄉鎮醫院，逐步向三甲和區域性中心醫院擴展。

迪瑞醫療稱(chēng)，免疫產(chǎn)線(xiàn)是公司增速較快且銷(xiāo)售份額持續提升的產(chǎn)線(xiàn)。免疫產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)近五年市場(chǎng)驗證，已獲得終端用戶(hù)的認可。相關(guān)檢測項目已經(jīng)達到國際品牌檢測水平。隨著(zhù)CM-640的轉產(chǎn)及檢測項目的不斷豐富，有助于免疫產(chǎn)線(xiàn)營(yíng)收占比的提升。

目前，迪瑞醫療國際市場(chǎng)以尿液和生化兩大產(chǎn)線(xiàn)為主，在優(yōu)勢產(chǎn)線(xiàn)基礎上加大免疫、凝血等產(chǎn)線(xiàn)的推廣。國際團隊已完成部分國家市場(chǎng)的產(chǎn)品注冊工作。公司產(chǎn)品主要涵蓋七大產(chǎn)線(xiàn)并擁有全自主知識產(chǎn)權，儀器產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。同時(shí)，公司作為國內最早開(kāi)拓國際市場(chǎng)的IVD企業(yè)之一，通過(guò)持續的海外本地化管理，積累了優(yōu)質(zhì)的終端客戶(hù)資源。

當前產(chǎn)能不能滿(mǎn)足“十四五”戰略規劃銷(xiāo)售目標的需求

迪瑞醫療談及擴充產(chǎn)能的事項時(shí)提到，當前公司產(chǎn)能不能滿(mǎn)足“十四五”戰略規劃銷(xiāo)售目標的需求，公司以租賃廠(chǎng)房的方式快速提升儀器產(chǎn)品產(chǎn)能，本次租賃新廠(chǎng)預計11月初投入使用，將提升公司生免流水線(xiàn)、整體化實(shí)驗室等新品的產(chǎn)量。

關(guān)于貼息相關(guān)政策的影響，迪瑞醫療表示，隨著(zhù)貼息政策的陸續推進(jìn)，將為具有儀器產(chǎn)品多元化優(yōu)勢的醫療器械生產(chǎn)廠(chǎng)商帶來(lái)新的采購需求。此次政策覆蓋的方向和領(lǐng)域均較為全面，公司高通量的生化、免疫、整體化實(shí)驗室等高端儀器產(chǎn)品具有較強的市場(chǎng)競爭力。目前，公司國內營(yíng)銷(xiāo)中心正積極與醫療機構展開(kāi)對接。

值得關(guān)注的是，迪瑞醫療介紹到，對比華潤入主前后，華潤入主前公司的收入主要以尿液和生化分析兩大產(chǎn)線(xiàn)為支撐，占比較高。華潤入主后，積極發(fā)揮儀器多元化優(yōu)勢，隨著(zhù)免疫、婦科及整體化實(shí)驗室等新產(chǎn)品占比得到提升，公司收入結構呈現多元化的增長(cháng)趨勢。同時(shí)，公司品牌影響力得到顯著(zhù)提升，銷(xiāo)售團隊重塑重點(diǎn)省區的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，按產(chǎn)線(xiàn)確定經(jīng)銷(xiāo)商，優(yōu)化管理機制，捕捉更多的市場(chǎng)機會(huì )，促進(jìn)公司穩定健康發(fā)展。

具體來(lái)看，華潤體系賦能主要圍繞兩方面合作展開(kāi)，一是與華潤醫藥商業(yè)渠道方面的合作;二是與華潤健康產(chǎn)業(yè)終端客戶(hù)的合作。隨著(zhù)公司相關(guān)產(chǎn)品在華潤體系的測試和渠道商業(yè)談判的推進(jìn)，與華潤產(chǎn)業(yè)協(xié)同交易額度也隨之發(fā)生變化，由年初預計2000萬(wàn)元調整到8500萬(wàn)的額度。雙方將以整體化實(shí)驗室等拳頭產(chǎn)品為核心，推進(jìn)窗口醫院建設和區域協(xié)同工作的推進(jìn)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以三甲醫院為主的終端用戶(hù)。