節卡機器人Pre-IPO輪融資10億元，淡馬錫、軟銀愿景基金等機構聯(lián)合領(lǐng)投。

創(chuàng )業(yè)邦（ID：ichuangyebang）原創(chuàng )

作者丨巴里

(相關(guān)資料圖)

編輯丨及軼嶸

圖源丨節卡機器人

每年用工旺季來(lái)臨，很多工廠(chǎng)都面臨著(zhù)招不到人的困境。著(zhù)名企業(yè)家曹德旺曾感嘆，中國制造業(yè)的困境在于，如今的年輕人寧愿當物業(yè)保安、送外賣(mài)，也不愿在工廠(chǎng)工作。

再加之人口老齡化加劇、用工成本增加，越來(lái)越多的制造企業(yè)開(kāi)始“機器換人”。

根據高工產(chǎn)業(yè)研究院(GGII)統計數據，2021年協(xié)作機器人單位時(shí)間成本僅約6.59元/小時(shí)，而人工成本升至37.88元/小時(shí)，已接近前者的6倍。隨著(zhù)未來(lái)協(xié)作機器人生產(chǎn)制造成本的降低，以及人工成本的上漲，二者單位成本差將會(huì )持續擴大。

市場(chǎng)對協(xié)作機器人的需求，越來(lái)越旺盛。

日前，節卡機器人股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“節卡機器人”）科創(chuàng )板IPO獲受理。若上市成功，有望成為“國產(chǎn)協(xié)作機器人第一股”。

協(xié)作機器人是工業(yè)機器人在細分應用場(chǎng)景下的分支，也被叫做協(xié)同機械臂，具有體型小、部署靈活、安全性高的特點(diǎn)，更適宜于人機協(xié)作的場(chǎng)景。2021年，全球共銷(xiāo)售協(xié)作機器人3.9萬(wàn)臺，節卡機器人的全球市場(chǎng)占有率約為6%。

除節卡機器人外，越疆科技、遨博等協(xié)作機器人企業(yè)也紛紛啟動(dòng)了上市進(jìn)程，或將掀起一波上市潮。

上海節卡機器人科技有限公司創(chuàng )始人&CEO李明洋

孫正義投了3億元，交大校友與教授聯(lián)手創(chuàng )業(yè)

這是一個(gè)80后交大校友與教授聯(lián)手創(chuàng )業(yè)的故事。

1981年出生的李明洋，從上海交通大學(xué)畢業(yè)后，先是在上海紫泉飲料工業(yè)有限公司擔任工程師，后來(lái)跳槽到利樂(lè )包裝做銷(xiāo)售經(jīng)理，一干就是7年。

當銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，李明洋敏銳地發(fā)現：一條牛奶灌裝生產(chǎn)線(xiàn)每小時(shí)產(chǎn)出約2.4萬(wàn)盒牛奶，在后端包裝環(huán)節，每條生產(chǎn)線(xiàn)需要配備很多工人，二班倒或者三班倒工作，重復著(zhù)展開(kāi)包裝盒、填充泡沫、放入牛奶、封裝成箱等動(dòng)作。這種枯燥、重復的體力勞動(dòng)，讓想進(jìn)工廠(chǎng)的年輕人越來(lái)越少。

那么，這些繁瑣、重復的工作能不能由機器來(lái)代替？這樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)想法在李明洋腦海中產(chǎn)生。

雖有作為用戶(hù)的真實(shí)需求，但毫無(wú)機器人行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，李明洋犯了難。

這時(shí)，李明洋想到了母校上海交大。2014年，他找到了上海交大機械與動(dòng)力工程學(xué)院副院長(cháng)、上海交大元知機器人研究院副院長(cháng)盛鑫軍教授。

就這樣，李明洋邀請交大的幾位教授，一起創(chuàng )辦節卡機器人，并入駐上海交通大學(xué)創(chuàng )業(yè)孵化器。盛鑫軍教授成為節卡機器人的創(chuàng )始合伙人。

“節卡”寓意是機器人能“節節勝利”。很快，節卡機器人的第一份智能化系統設計圖紙亮相，2014年10月，智能化系統原型機設計完成。憑借著(zhù)李明洋在飲料包裝行業(yè)的背景，公司的機械臂逐漸被國內幾家乳制品廠(chǎng)商使用，開(kāi)始了批量供貨。

當時(shí)，節卡機器人剛好趕上國內工業(yè)機器人市場(chǎng)加快自主化進(jìn)程的風(fēng)口。

很長(cháng)一段時(shí)間，在工業(yè)機器人領(lǐng)域，瑞士ABB、德國庫卡、安川電機和日本發(fā)那科“四大家族”占據了全球絕大部分市場(chǎng)份額。

在國內，不少機器人企業(yè)往往只能在低端拼低價(jià)，應用場(chǎng)景也較為單一。而節卡機器人則走了另外一條道路。

在李明洋看來(lái)，“我們研發(fā)協(xié)作機器人，與傳統巨頭的方向并不一樣，要走出適合自己的路?！?/p>

圖源：節卡機器人

2016年，節卡機器人又為紡織行業(yè)龍頭企業(yè)新鄉化纖設計了氨綸自動(dòng)分級分揀機器人包裝系統。此前，這條生產(chǎn)線(xiàn)需要65個(gè)人，改造后只需要4個(gè)人就能完成，大大節省了人工成本。

值得一提的是，2021年，經(jīng)歷了約五十次的考察，節卡機器人還成為了豐田汽車(chē)的全球供應商?！耙话銇?lái)講，日本的企業(yè)很難接受中國企業(yè)的設備，但是我們憑借自己的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)力，贏(yíng)得這家世界一流企業(yè)的尊敬?！崩蠲餮笤湴恋卣f(shuō)到。

而這一大單也幫助節卡機器人撬開(kāi)了汽車(chē)行業(yè)的大門(mén)。如今，節卡機器人還進(jìn)入了本田、日產(chǎn)、大眾、上汽等汽車(chē)巨頭企業(yè)。

目前，節卡的產(chǎn)品主要包括Zu系列、Pro系列、C系列、MiniCobo系列、Zus 系列、All-in-one共融系列等多種機器人產(chǎn)品，以及機器人工作站和復合機器人產(chǎn)品，工作負載從1kg到20kg。

睿獸分析顯示，成立至今，節卡機器人已完成六輪融資，累計融資額超14億元。2022年7月，節卡機器人Pre-IPO輪融資10億元，由淡馬錫、軟銀愿景基金二期等機構聯(lián)合領(lǐng)投，創(chuàng )下協(xié)作機器人領(lǐng)域單筆最大融資金額，投后估值約為35億元人民幣。

其中，孫正義旗下的軟銀愿景基金二期，共計投入3個(gè)億。根據招股書(shū)，IPO前，其持有節卡機器人7.97%的股權，為第六大股東。熱衷于機器人的孫正義，在中國已經(jīng)投資了優(yōu)艾智合、思靈機器人、擎朗智能等公司。

IPO前，創(chuàng )始人李明洋直接、間接持有節卡機器人14.87%的股份，合計控制41.63%的表決權，擔任公司董事長(cháng)，為實(shí)際控制人；盛鑫軍間接持有1.62%股份。

2022年扭虧，年入2.8億，產(chǎn)能計劃擴10倍

目前，節卡機器人的主要業(yè)務(wù)分為協(xié)作機器人整機業(yè)務(wù)、以及集成設備及自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)在內的機器人系統集成業(yè)務(wù)。其中，協(xié)作機器人主要應用于汽車(chē)、電子、精密零部件等領(lǐng)域，跨國汽車(chē)供應商進(jìn)和集團、中國中車(chē)、立訊精密、東山精密等近年來(lái)是公司前五大客戶(hù)。

節卡協(xié)作機器人，圖源：節卡機器人

據招股書(shū)，2020年至2022年（以下稱(chēng)“報告期內”），節卡機器人收入分別為0.48億元、1.75億元及2.81億元，年復合增長(cháng)率為142%。

其中，機器人整機收入分別為0.39億元、1.41億元、2.16億元，收入占比分別為81%、80%、77%，為公司的核心業(yè)務(wù)；機器人系統集成收入分別為0.07億元、0.31億元、0.59億元，收入占比分別為15%、18%、21%。

相比同行，節卡機器人毛利率高于行業(yè)均值。報告期內，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為50.27%、49.28%及50.20%，而行業(yè)均值分別為30.49%、23.48%及25.58%。

同時(shí)，節卡機器人研發(fā)費用占比遠高于同行。報告期內，公司研發(fā)費用分別為0.18億元、0.27億元、0.48億元，研發(fā)費用率分別為37.31%、15.27%、16.92%，而行業(yè)平均值分別僅為6.57%、6.67%和2.61%。

招股書(shū)顯示，節卡機器人虧損逐年收窄，并于2022年實(shí)現盈利。報告期內，公司扣非凈利潤分別為-2612.91萬(wàn)元、-1846.38萬(wàn)元及4.4萬(wàn)元，三年累計虧損4454.89萬(wàn)。截至2022年末，節卡機器人未分配利潤為-3571.47萬(wàn)，仍存在累計未彌補虧損。

目前，節卡機器人仍處于不斷投入階段。報告期內，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~分別為-4238.78萬(wàn)元、-3559.42萬(wàn)元及-1.05億元，資金需求仍依賴(lài)于融資。

如果節卡機器人成功上市，公司將募集約7.5億元資金。

這其中，節卡機器人分別用于年產(chǎn)5萬(wàn)套智能機器人項目、研發(fā)中心建設項目以及補充流動(dòng)資金，擬投入募資額分別為4.2億元、3.06億元和2400萬(wàn)元。

報告期內，節卡協(xié)作機器人整機產(chǎn)量分別為1084臺、2871臺和4563臺，銷(xiāo)量分別為599臺、2267臺和3579臺。招股書(shū)提到，節卡機器人全球協(xié)作機器人的市占率約為6%。

這意味著(zhù)若募投項目順利投產(chǎn)，節卡機器人的產(chǎn)能將增加10倍。不過(guò)，公司對此表示，如果下游市場(chǎng)增長(cháng)或市場(chǎng)開(kāi)拓未及預期，新增產(chǎn)能存在不能被及時(shí)消化的風(fēng)險。

節卡機器人所處的協(xié)作機器人賽道，還處于市場(chǎng)的前期發(fā)展階段。

根據IFR數據，近年來(lái)全球協(xié)作機器人銷(xiāo)量持續保持高速增長(cháng)，2021年全球銷(xiāo)量達到3.9萬(wàn)臺，同比增長(cháng)約50%，2017年至2021年的年復合增長(cháng)率約為37%。根據高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）預測，2023年全球協(xié)作機器人銷(xiāo)量將達8萬(wàn)臺，市場(chǎng)規模將接近120億元，協(xié)作機器人市場(chǎng)有望在未來(lái)幾年延續快速增長(cháng)趨勢。

在上述市場(chǎng)格局下，國內的一些協(xié)作機器人企業(yè)紛紛啟動(dòng)了上市進(jìn)程。

除了節卡機器人外，今年1月，越疆科技與中金公司簽署上市輔導協(xié)議；另?yè)襟w報道，遨博計劃于今年三季度在科創(chuàng )板上市，目前已確定上市輔導機構為華泰聯(lián)合證券。

上海交大跑出一支機器人IPO軍團

上海交大在機器人領(lǐng)域，可謂舉足輕重。

上海交大是國內最早進(jìn)行機器人研究的大學(xué)之一，1979年建立機器人研究室，在1985年更名為上海交通大學(xué)機器人研究所。研究所建有國家精密微特電機工程技術(shù)研究中心、安川機器人技術(shù)服務(wù)中心、飛利浦-上海交通大學(xué)電子制造聯(lián)合實(shí)驗室、以及上海交通大學(xué)-ABB研發(fā)中心機器人研究所聯(lián)合實(shí)驗室等。

最有歷史性意義的是，交大機器人所將1990年研制的“上海一號”機器人用于桑塔納轎車(chē)國產(chǎn)化中的轉向搖臂焊接，在桑塔納國產(chǎn)化進(jìn)程中首次應用了機器人技術(shù)。

除了節卡機器人之外，上海交大還跑出了多個(gè)機器人獨角獸。

上海交大90后碩士，大疆教父李澤湘愛(ài)徒張峻彬，從小對機器人有著(zhù)濃厚的興趣，曾在2006年拿過(guò)國際青少年奧林匹克機器人競賽金獎。2012年，張峻彬從華中科技大學(xué)機械學(xué)院機械設計制造及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，后來(lái)到上海交通大學(xué)念了研究生，2016年創(chuàng )辦云鯨智能，推出了掃拖一體機器人，目前已成為機器人賽道的明星獨角獸，估值超百億元。

“血管介入手術(shù)機器人第一股”潤邁德，聯(lián)合創(chuàng )始人霍云龍是上海交通大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院力學(xué)生物學(xué)研究所長(cháng)聘副教授、博士生導師。

微創(chuàng )機器人董事長(cháng)孫洪斌也同樣畢業(yè)于上海交大。1998年，孫洪斌在上海交大獲得經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。微創(chuàng )機器人是目前全球唯一一家業(yè)務(wù)覆蓋腔鏡、骨科、泛血管、經(jīng)自然腔道和經(jīng)皮穿刺五大“黃金賽道”的手術(shù)機器人公司。目前，微創(chuàng )機器人已經(jīng)在香港上市，市值接近兩百億港元。

在硬科技創(chuàng )業(yè)的大背景下，以機器人賽道為代表的交大創(chuàng )業(yè)者之所以能夠突出重圍，與上海交大既有一流學(xué)科、又重視科技成果轉化的優(yōu)勢密不可分。

根據 2021“軟科世界一流學(xué)科排名”，上海交通大學(xué)6個(gè)學(xué)科（船舶與海洋工程、生物醫學(xué)工程、機械工程、冶金工程、通信工程、交通運輸工程）排名世界前10，21個(gè)學(xué)科排名世界前50，其中大多數為理工科。

同時(shí)，上海交大極為重視科研成果轉化。在上海交大，學(xué)校不僅認可教師的創(chuàng )業(yè)行為，還會(huì )出具開(kāi)展職務(wù)科技成果轉化活動(dòng)的證明。

2021年，上海交大批準新設教師成果轉化創(chuàng )業(yè)企業(yè)17家，完成教師過(guò)往創(chuàng )業(yè)企業(yè)合規化項目18個(gè)、涉及48家企業(yè)，為5家教師創(chuàng )業(yè)企業(yè)開(kāi)具了IPO相關(guān)證明。

目前，上海交大已經(jīng)形成了8項成果轉化創(chuàng )新管理制度和決策機制舉措，幫助教師創(chuàng )辦企業(yè)，并且不斷開(kāi)花結果。

2022年，上海交大還探索出“賦權+完成人實(shí)施”的方式，將科研成果的70%所有權份額賦予科研團隊，剩余的30%份額歸學(xué)校所有，學(xué)校再根據協(xié)議將30%的份額轉讓給科研團隊，團隊拿到科研成果的全部產(chǎn)權以后，再投入創(chuàng )業(yè)公司，吸引社會(huì )資本，進(jìn)行成果轉化。

如今，國內不少投資機構甚至會(huì )常駐上海交大，以求最快地捕捉到優(yōu)質(zhì)項目。

越來(lái)越多的交大校友、教授，開(kāi)始排隊I(yíng)PO敲鐘?？蒲性旄坏臅r(shí)代，已經(jīng)來(lái)臨。

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