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今年以來(lái)，泊頭聯(lián)社以轉型發(fā)展為主線(xiàn)，持續優(yōu)化存款結構，強化考核激勵，上下聯(lián)動(dòng)，精準發(fā)力，實(shí)現了存款業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”。截至2月末，各項存款余額117.98億元，比年初增長(cháng)8.19億元，比去年同期增加3.84億元，完成季度任務(wù)的209.97%。

抓增長(cháng)擴總量，搶占市場(chǎng)份額。將存款規模壯大和份額提升作為生存根本，全力落實(shí)“兩個(gè)重點(diǎn)，三個(gè)堅持”。著(zhù)力兩個(gè)重點(diǎn)，一是集中精力抓好農村儲源，穩固定期儲蓄存款，確保存款規模持續增長(cháng)。二是全力以赴抓好對公存款，動(dòng)員各方力量開(kāi)展上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，領(lǐng)導班子率先垂范，尤其對政府部門(mén)的各類(lèi)財政存款、信貸企業(yè)的回籠資金等緊盯不放，截至2月末，對公存款較年初增長(cháng)1.11億元。落實(shí)三個(gè)堅持，一是堅持主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并滲透到每名員工的日常工作和生活中，時(shí)時(shí)刻刻想存款、抓存款，形成合力。二是堅持合規競爭，高度關(guān)注銀保監會(huì )、人行相關(guān)政策，規范存款產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)行為。三是堅持人員向基層傾斜、績(jì)效向基層傾斜、保障向基層傾斜，充分理解、尊重員工的訴求。

戰區包掛模式，激發(fā)內生動(dòng)力。一是科學(xué)制定方案。本著(zhù)“早謀劃、早落實(shí)、早行動(dòng)”的思路，年初召開(kāi)“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)大會(huì )，通過(guò)研究考核導向，對比分析歷史數據，制定活動(dòng)實(shí)施方案，增強考核的針對性和激勵性。二是實(shí)施戰區包掛模式。班子成員包片、部室負責人包社，并預交保證金，積極營(yíng)造班子帶著(zhù)干、部室領(lǐng)著(zhù)干的良好氛圍。三是開(kāi)展“最美廳堂”評選活動(dòng)。從網(wǎng)點(diǎn)外景布置、廳堂氛圍、宣傳服務(wù)創(chuàng )新、員工服務(wù)形象、網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境等方面進(jìn)行展示評比，打造“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)氛圍。四是做實(shí)基礎營(yíng)銷(xiāo)。指導網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展地毯式走訪(fǎng)，現場(chǎng)輔導營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，針對潛力客戶(hù)和他行存量客戶(hù)，制定“一對一”的營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)充分利用客戶(hù)資源，借助“客戶(hù)介紹客戶(hù)”的模式，提高廳堂外營(yíng)銷(xiāo)成功率。

強化目標考核，注入發(fā)展活力。一是多維激勵引導。對不同存款產(chǎn)品實(shí)行差異化計酬標準，根據日均存款完成比例，增設奮勇?tīng)幭泉?，同時(shí)對包掛人員進(jìn)行捆綁考核，依托正向激勵考核，增強上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的杠桿效能。二是落實(shí)全員營(yíng)銷(xiāo)。將委派制會(huì )計、機關(guān)員工績(jì)效工資一定比例與存款營(yíng)銷(xiāo)掛鉤，按照不同的崗位系數確定營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，并實(shí)行月末余額和日均余額雙向考核。截至2月末，機關(guān)人員營(yíng)銷(xiāo)存款1.59億元。三是建立通報督導機制。實(shí)行“日通報、旬調度、月考核”，每日在微信群公示，突出時(shí)效性，做到了任務(wù)數字化、進(jìn)度節點(diǎn)化。對進(jìn)度緩慢的網(wǎng)點(diǎn)，由部室負責人、包片領(lǐng)導從資金來(lái)源、客戶(hù)群體、產(chǎn)品配套等維度深入總結分析，并進(jìn)行分層督導。

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