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受利率下行、利潤空間壓縮等因素影響，調結構、降成本成為銀行可持續發(fā)展的重要著(zhù)力點(diǎn)之一。清徐農商銀行緊緊圍繞“轉型發(fā)展、提質(zhì)增效”的工作思路，將低成本存款作為調結構、拓渠道、降成本、促轉型的突破口，高站位布局、全方位落實(shí)、精細化跟進(jìn)，鞏固了存款市場(chǎng)份額，推動(dòng)組織資金量增質(zhì)優(yōu)。截至2月末，清徐農商銀行一年期及以下存款凈增4.85億元，占新增存款的60.25%，較去年同期增幅124.54%。

抓住“重點(diǎn)人”。瞄準對公存款，清徐農商銀行主動(dòng)與有業(yè)務(wù)往來(lái)的供貨商對接，營(yíng)銷(xiāo)對公賬戶(hù)結算戶(hù)，并借助“食品安全責任險”，組織網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)食品經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人，多元化、多方位營(yíng)銷(xiāo)推廣清徐農商銀行產(chǎn)品和服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)立對公賬戶(hù)，使更多的機構與清徐農商銀行建立業(yè)務(wù)關(guān)系，爭取單位活期存款比例的再提升，進(jìn)一步壓降負債成本。同時(shí)，主動(dòng)為縣域內新設企業(yè)免費刻章，第一時(shí)間進(jìn)行對接，開(kāi)展賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，提升對公低成本存款占比。

撬動(dòng)“關(guān)鍵點(diǎn)”。一方面優(yōu)化考核機制，充分發(fā)揮績(jì)效考核的指揮棒作用，加大對公存款、低成本存款的考核力度，提高員工營(yíng)銷(xiāo)低成本存款的積極性和主動(dòng)性，營(yíng)造低成本存款營(yíng)銷(xiāo)氛圍。另一方面加強存款利率調控管理，根據市場(chǎng)形勢及同行業(yè)金融機構利率情況，及時(shí)優(yōu)化調整存款利率，統籌下調高成本存款利率，并通過(guò)廳堂動(dòng)員營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品替換、存款期限調整等方式，逐步轉化高成本存款。

做實(shí)“細微處”。清徐農商銀行充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)的廳堂優(yōu)勢和員工的服務(wù)優(yōu)勢，在廳堂營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、客戶(hù)開(kāi)拓中釋放員工活力，深挖客戶(hù)需求和資源，特別是做好支付結算、代收代繳等中間業(yè)務(wù)的服務(wù)引流，形成資金沉淀，從而降低存款成本。不僅如此，通過(guò)加大考核、多崗聯(lián)動(dòng)、外出拓戶(hù)等方式，激勵員工積極走出去、動(dòng)起來(lái)，用活員工的朋友圈、激活大家的交通線(xiàn)，讓“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”嵌入日常工作，提高低成本存款營(yíng)銷(xiāo)能力。

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