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自2023年開(kāi)年以來(lái)，唐山農商銀行灤南支行根據總行關(guān)于2023年首季開(kāi)門(mén)紅戰略部署重點(diǎn)開(kāi)展信貸業(yè)務(wù)推進(jìn)工作，在開(kāi)年首季，將“農情e貸”線(xiàn)上貸款作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)之一，截止2023年2月28日，該支行線(xiàn)上貸款產(chǎn)品申請人數79人，簽約人數48人，累計授信962.8萬(wàn)元。

三策并舉，下好營(yíng)銷(xiāo)第一步棋。該支行根據縣域涉農經(jīng)濟發(fā)展為主體的大環(huán)境，制定了主攻新型農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展主體，輔攻基層公務(wù)員、鄉村教師，特攻重點(diǎn)特色企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向。從全員出發(fā)，發(fā)揮集體攻堅力量制定策略：

一是多媒體宣傳擴大受眾群體。積極組織全員在朋友圈轉發(fā)線(xiàn)上貸款業(yè)務(wù)，組建臺賬督促全體員工積極營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)2022年該支行建立的全縣600多個(gè)行政村的線(xiàn)上鄉村金融服務(wù)站點(diǎn)，在各大村鎮、小區自建群轉發(fā)“農情e貸”產(chǎn)品介紹，在全縣范圍內擴大輻射面。

二是開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)“三步走”行動(dòng)。第一步，支行長(cháng)牽頭周一至周五早七點(diǎn)集合，集體前往早市、學(xué)校門(mén)口為商戶(hù)、學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行金融服務(wù)宣傳；第二步，該支行各部室留任日常工作服務(wù)人員外其余員工均出動(dòng)，按照唐山農商銀行外出規定經(jīng)報備營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間地點(diǎn)后按照各自的宣傳優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，并上報營(yíng)銷(xiāo)成果；第三步，每周組織一次下鄉宣傳行動(dòng)，人員由支行各部室抽調組成，根據每個(gè)鄉鎮的特色農業(yè)養殖戶(hù)情況進(jìn)行走訪(fǎng)，了解客戶(hù)的資金需求以及各金融機構的產(chǎn)品情況，重點(diǎn)宣傳積極跟進(jìn)，上門(mén)服務(wù)快速辦理。

三是開(kāi)展特色信貸業(yè)務(wù)。針對行業(yè)情況進(jìn)行特色營(yíng)銷(xiāo)，日前，該支行已經(jīng)與唐山江赫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、唐山綠景房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司就地下停車(chē)位、車(chē)庫、地下室買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)達成信貸共識，約定由該支行進(jìn)行組織授信并對合格客戶(hù)發(fā)放貸款。

目前該支行累計用信44人，用信總量762.7萬(wàn)元，完成任務(wù)指標的157.14%，用信余額740.4萬(wàn)元，完成任務(wù)指標的352.57%。

關(guān)鍵詞： 農商銀行 完成任務(wù) 首季開(kāi)門(mén)紅 信貸業(yè)務(wù) 特色農業(yè)