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農行湖北安陸支行營(yíng)業(yè)室以開(kāi)展“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)為契機，把代理保險業(yè)務(wù)當作一項“惠民工程”來(lái)抓，收效明顯。截至2月21日，該營(yíng)業(yè)室實(shí)現代理保險保費624萬(wàn)元，“春天行動(dòng)”代理保險保費金額、“春天行動(dòng)”計劃完成率均居農行安陸支行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)首位。

精心組織，夯實(shí)基礎。農行安陸支行營(yíng)業(yè)室及早動(dòng)手抓營(yíng)銷(xiāo)，多次利用晨會(huì )、夕會(huì )、工作例會(huì )統一全員思想，提高大家對代理保險營(yíng)銷(xiāo)工作重要性和必要性的認識。在認真分析客戶(hù)的基礎上，提前做好客戶(hù)儲備工作。及時(shí)與相關(guān)保險代理公司對接和合作，組織產(chǎn)品宣講、政策解讀等培訓，讓員工及時(shí)了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)，注重在邀約話(huà)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)等方面狠下功夫，提升員工營(yíng)銷(xiāo)技能，為業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)基礎。

精細督導，壓實(shí)責任。農行安陸支行營(yíng)業(yè)室結合上級行“春天行動(dòng)”代理保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案及自身實(shí)際，及時(shí)分解任務(wù)，做到人人肩上有指標。對接上級行整理下發(fā)的滿(mǎn)期客戶(hù)清單，制定預約清單逐戶(hù)抓好落實(shí)，責任到人，確保轉保成功率保持高位。對接、落實(shí)上級行“首單獎、計價(jià)獎、紅包獎”等營(yíng)銷(xiāo)獎勵政策，通過(guò)微信曬單、按日通報、幫扶督導等舉措，充分調動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，營(yíng)造“比學(xué)趕超”的工作氛圍。

精準對接，做實(shí)服務(wù)。農行安陸支行營(yíng)業(yè)加強與相關(guān)保險公司的聯(lián)動(dòng)合作，采取線(xiàn)上+線(xiàn)下多維度、廣渠道的宣傳攻勢，加大銀保產(chǎn)品宣傳工作，有效拓寬獲客面，聚焦滿(mǎn)期客戶(hù)、潛力客戶(hù)、高端客戶(hù)，精準對接、精準營(yíng)銷(xiāo)，做實(shí)做優(yōu)代理保險服務(wù)。同時(shí)，堅持依法合規經(jīng)營(yíng)，規范宣傳和營(yíng)銷(xiāo)行為，確保代理保險營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)有效推進(jìn)。

關(guān)鍵詞： 代理保險 支行營(yíng)業(yè)室 工作扎實(shí) 分解任務(wù) 高端客戶(hù)