近日，保定農信傳來(lái)捷報，截至2022年末，保定農信各項存款余額突破3000億元大關(guān)，達到3044.5億元，較年初凈增362.8億元；各項貸款余額1746.6億元，較年初凈增178億元，存貸款市場(chǎng)占有率繼續穩居全市銀行業(yè)金融機構首位。

近年來(lái)，保定農信在河北省聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導下，堅定“立足三農、面向縣域、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，聚焦主責主業(yè)，專(zhuān)注支農支小，創(chuàng )新金融產(chǎn)品，助力脫貧攻堅，踐行普惠金融，全力支持鄉村振興戰略深入推進(jìn)，把優(yōu)質(zhì)的金融資源配置到地方經(jīng)濟發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。

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提早謀劃 推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

2022年是黨的二十大勝利召開(kāi)之年，做好2022年的工作意義重大。為爭取主動(dòng)、實(shí)現重點(diǎn)業(yè)務(wù)的穩步增長(cháng)，河北省聯(lián)社保定審計中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)保定審計中心）于2021年12月末組織召開(kāi)了保定農信2022年業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì )，制定了《保定農信2022年“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)實(shí)施方案》，全轄農信機構充分利用“雙節”期間有利時(shí)機，抓重點(diǎn)、強宣傳、優(yōu)服務(wù)，積極開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)。保定審計中心按旬對任務(wù)完成情況進(jìn)行監測，按月對營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)指標進(jìn)行全市大排名并召開(kāi)調度會(huì )、總結會(huì )；同時(shí)，每季度制定任務(wù)考核指標，從細化任務(wù)考核、及時(shí)兌現獎懲等方面入手，充分調動(dòng)全轄干部員工的工作積極性，以“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)帶動(dòng)全轄工作“月月紅”“季季紅”“全年紅”。各基層行社結合實(shí)際層層動(dòng)員、及時(shí)部署、落實(shí)任務(wù)，搶抓市場(chǎng)先機，營(yíng)銷(xiāo)工作成效顯著(zhù)。2022年一季度，保定農信各項存款余額2913.4億元，較年初增加231.78億元。

黨建引領(lǐng) 黨員干部帶頭營(yíng)銷(xiāo)

在具體營(yíng)銷(xiāo)工作中，保定農信黨員干部深入開(kāi)展“黨建引領(lǐng)+整村授信”工作。各基層黨支部書(shū)記帶頭深入了解鄉鎮群眾需求，充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣、人熟地熟的行業(yè)優(yōu)勢，對信用村、信用戶(hù)實(shí)行貸款條件優(yōu)先、利率優(yōu)惠等政策。截至2022年末，保定農信與各級黨委政府簽訂金融戰略合作協(xié)議299份，派駐農村金融服務(wù)專(zhuān)員39人；同時(shí)，大力做好“雙基”共建提質(zhì)擴面工作。各行社積極拓展“雙基”共建目標客戶(hù)范圍，從傳統農戶(hù)擴大到城鎮居民、小微企業(yè)主、個(gè)體工商戶(hù)以及家庭農場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社、農業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體；全年新增“雙基”共建客戶(hù)貸款48億元，新增新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體貸款9.6億元；發(fā)放脫貧人口小額信貸467戶(hù)，金額2027.69萬(wàn)元。

深入挖潛 存貸營(yíng)銷(xiāo)共同發(fā)力

近年來(lái)，保定農信轄內各行社按照保定審計中心的工作要求，明確服務(wù)對象，深入分析研判，鎖定目標客戶(hù)，不斷拓展新客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，拉動(dòng)存貸穩增。在存款營(yíng)銷(xiāo)方面，保定農信加大對公存款的營(yíng)銷(xiāo)力度，緊盯優(yōu)質(zhì)企業(yè)、項目資金、財政專(zhuān)戶(hù)，強化與當地黨委、政府的合作，積極營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)項目資金、一般財政性存款等。在信貸營(yíng)銷(xiāo)方面，保定農信將深化信貸結構調整作為經(jīng)營(yíng)管理的重中之重，堅持“抓小、搶中、控大”的投放思路，堅持回歸本源，立足縣域經(jīng)濟，支農支小支散。截至2022年末，保定農信涉農貸款余額982億元，較年初增加104.8億元；同時(shí)，保定農信加大對轄內實(shí)體企業(yè)信貸支持力度，以“百行聯(lián)千企”“萬(wàn)人助萬(wàn)企”為抓手，全力對接市政府戰略規劃，重點(diǎn)支持“醫、汽、電、數、游”五大產(chǎn)業(yè)。全轄普惠型小微企業(yè)貸款余額302.68億元，較年初增加57.35億元，普惠型小微企業(yè)融資成本同比下降0.27個(gè)百分點(diǎn)。

科技先行 全面推進(jìn)守正創(chuàng )新

近年來(lái)，保定農信加快實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略，為切實(shí)打通農村金融服務(wù)“最后一公里”，持續推進(jìn)轄內農村基礎金融服務(wù)“村村通”，保定農信積極推廣手機銀行、網(wǎng)上銀行、微信銀行、聚合掃碼支付等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。截至2022年末，保定農信開(kāi)通手機銀行43.4萬(wàn)戶(hù)，開(kāi)通新型收單活躍商戶(hù)12.09萬(wàn)戶(hù)，布放ATM機1503臺，建設鄉村振興綜合體312個(gè)；同時(shí)，雄安三縣農信社認真宣傳推廣數字人民幣業(yè)務(wù)。截至2022年末，雄安三縣農信社數字人民幣錢(qián)包簽約29113戶(hù)，數字人民幣受理商戶(hù)2240戶(hù)。

多措并舉 努力提升服務(wù)水平

多年來(lái)，保定農信始終將提升優(yōu)化服務(wù)水平放在首要位置，專(zhuān)注客戶(hù)需求，完善服務(wù)細節，將服務(wù)理念落實(shí)到與客戶(hù)的溝通交往中。各行社結合星級網(wǎng)點(diǎn)建設工作，實(shí)施服務(wù)評比，打造服務(wù)標兵，以高效真誠的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)，有效拓展客戶(hù)群體。各行社還積極引入第三方機構開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓，讓廣大干部員工都成為懂產(chǎn)品、會(huì )營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)優(yōu)的精兵強將。在優(yōu)化服務(wù)工作的同時(shí)，保定農信各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)還精心做好廳堂布置，通過(guò)懸掛紅燈籠、張貼裝飾畫(huà)、拍攝抖音小視頻等方式，積極營(yíng)造濃厚的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，讓廣大客戶(hù)賓至如歸。

保定農信存款突破3000億元，這為支持地方經(jīng)濟發(fā)展提供了更強有力的資金支撐。今后，保定農信將會(huì )把更多的金融“活水”注入到支持三農、小微企業(yè)的發(fā)展壯大中去，做優(yōu)做強鄉村振興主辦行，為實(shí)現轄內經(jīng)濟社會(huì )高質(zhì)量發(fā)展貢獻金融力量。

關(guān)鍵詞： 小微企業(yè) 重點(diǎn)業(yè)務(wù) 項目資金 黨員干部