這個(gè)熱鬧非凡的夏天，不僅有周杰倫、蔡依林等現象級的演唱會(huì )，音樂(lè )節也是大火，光是大麥網(wǎng)上，僅今年上半年就有100多場(chǎng)。

在“戀愛(ài)工作都煩惱,Love哪有live好!”的口號下,很多新消費品牌比如元氣森林、蜜雪冰城也開(kāi)始押寶音樂(lè )節。

品牌們各出心裁，甚至親自下場(chǎng)辦起了音樂(lè )節。想要通過(guò)貼近年輕人的心,來(lái)俘獲他們的好感。

(相關(guān)資料圖)

“三年的空窗期確實(shí)給音樂(lè )節市場(chǎng)帶來(lái)了爆發(fā)式的增長(cháng)，但個(gè)人預測明年在體量上會(huì )出現回調?！边@是元氣森林資產(chǎn)孵化人王飛對當下井噴的市場(chǎng)冷靜地判斷。

談到辦音樂(lè )節賺不賺錢(qián)，王飛分享到：“音樂(lè )節的利潤率并不高，但現金流較快，投入和回收的成本過(guò)程相對短，但企業(yè)舉辦音樂(lè )節并不是以盈利為目的，而是打造企業(yè)IP價(jià)值。建立IP、獲得用戶(hù)認可都需要一個(gè)過(guò)程，如果商業(yè)邏輯不健全，只能是曇花一現?！?/p>

關(guān)于大家最關(guān)心的票價(jià)，王飛作為業(yè)內人表示：票價(jià)的最終裁判權，還是在消費者手上。

從音樂(lè )節到live house 元氣森林的跨界，遠不止于此。

“Livehouse作為一個(gè)改良過(guò)的產(chǎn)品，更符合現在用戶(hù)的消費理念和內容需求，因此我認為它將是一個(gè)比較長(cháng)期的趨勢”王飛分享到。

說(shuō)到辦音樂(lè )節和live house的初衷，“首先我們的核心用戶(hù)與元氣森林飲料產(chǎn)品的用戶(hù)非常契合，其次我們發(fā)現國內音樂(lè )節在國際視角下仍有改進(jìn)空間?！?/p>

“對元氣森林來(lái)說(shuō)，或許開(kāi)設100家Livehouse并不如孵化出幾位非常出色的原創(chuàng )歌手來(lái)得更有成就感?！?/p>

王飛自信又充滿(mǎn)熱情的分享，似乎是元氣森林這樣做消費做飲品的企業(yè)紛紛開(kāi)始邁向娛樂(lè )板塊的一個(gè)縮影。

以下是見(jiàn)智研究最近在直播間與氣森林live CEO【王飛】的對話(huà)：

如何跨界舉辦一場(chǎng)音樂(lè )節

見(jiàn)智研究：

看到您有兩個(gè)職稱(chēng)，能簡(jiǎn)單介紹一下這兩個(gè)身份嗎？

王飛：

我的兩個(gè)身份可以概括成一個(gè)，只是在不同產(chǎn)品上有不同的表達。在元氣森林音樂(lè )節和元氣森林 Livehouse 這兩個(gè)產(chǎn)品中，我分別擔任主理人的角色。從一個(gè)更廣泛的角度來(lái)看，我是元氣森林在文化娛樂(lè )領(lǐng)域產(chǎn)品孵化的發(fā)起人，這更準確地概括了我現在所從事的工作。

見(jiàn)智研究：

音樂(lè )節逐漸從小眾走向大眾，這種轉變是否預示未來(lái)音樂(lè )與商業(yè)會(huì )有更多的緊密結合？

王飛：

首先，音樂(lè )和商業(yè)之間肯定有許多結合的空間，包括今年我們能夠看到音樂(lè )節和演唱會(huì )都出現了爆發(fā)式的增長(cháng)。然而，這種增長(cháng)與過(guò)去三年的疫情緊密相關(guān)，不管是在藝人層面、供應鏈層面還是用戶(hù)層面，都有許多積壓的需求。

爆發(fā)式增長(cháng)在這種情況下是很正常的現象。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，我們認為明年可能會(huì )出現一些回調。

關(guān)于音樂(lè )節從小眾到大眾的變化，我可能不完全贊同。

在我看來(lái)，幾年前音樂(lè )節已經(jīng)不再是小眾了，像草莓音樂(lè )節這樣的老牌音樂(lè )節，在任何城市舉辦都能產(chǎn)生不小的影響。

但現在說(shuō)它已經(jīng)變得大眾，我覺(jué)得也不成立。畢竟，一個(gè)大城市的用戶(hù)人群可能有兩千多萬(wàn)，而一個(gè)音樂(lè )節每場(chǎng)只有兩萬(wàn)人左右的規模，還不足以被稱(chēng)為大眾。

我認為，音樂(lè )節之所以有魅力，恰恰在于它不是大眾化的，它代表了一種生活態(tài)度、價(jià)值觀(guān)和生活方式。我認為音樂(lè )節可能會(huì )一直處于一個(gè)既不大大眾也不小眾的折中地帶。

見(jiàn)智研究：

能否跟我們分享一下一場(chǎng)音樂(lè )節策劃中的不同環(huán)節？

王飛：

一個(gè)音樂(lè )節的籌備時(shí)間大約是三個(gè)月到半年，這取決于規模的大小。規模越大，對藝人的要求可能會(huì )更高。受歡迎的藝人需要提前鎖定檔期。

以我們元氣森林做音樂(lè )節為例，由于我們的規模較大，我們通常會(huì )提前至少半年鎖定藝人的檔期。同時(shí)，我還需要提前鎖定舉辦的城市和場(chǎng)地，因為藝人的檔期與城市相關(guān)。

這個(gè)過(guò)程可以理解為一個(gè)需要非常前置的動(dòng)作。一旦鎖定了檔期，接下來(lái)的半年到舉辦期間就是與用戶(hù)長(cháng)期溝通和交流的時(shí)間。

見(jiàn)智研究：

在演出陣容的選擇上會(huì )考量哪些方面，比如咖位或者成本。

王飛：

從我們的角度來(lái)看，數據調研是一個(gè)綜合考量的標準。這可能與我們元氣森林自身的基因有關(guān)，因為在開(kāi)發(fā)各種產(chǎn)品時(shí)，我們重視大數據的指導。

在舉辦音樂(lè )節時(shí)，我們也采用了類(lèi)似的調研方法。我們會(huì )向消費者詢(xún)問(wèn)他們更希望在音樂(lè )節中看到哪位藝人，而且這項調研會(huì )基于我們計劃舉辦的城市附近的用戶(hù)，進(jìn)行精準調查。

用戶(hù)數據會(huì )告訴我們，在這個(gè)區域，哪些藝人可能更受歡迎或更受期待。其中考需要慮的因素眾多，一個(gè)藝人可能非常熱門(mén)，但可能在上個(gè)月剛在該城市演出過(guò)，吸引力就會(huì )下降。因此，我們會(huì )實(shí)時(shí)使用數據來(lái)制定藝人邀請名單。

在邏輯上，受歡迎的大牌藝人受邀難度更高，因此我們也會(huì )根據數據調用降序排列，得出我們最滿(mǎn)意的結果。這就是我們的方法。

見(jiàn)智研究：

舉辦一場(chǎng)音樂(lè )節，最有挑戰性的是哪個(gè)環(huán)節？

王飛：

我認為每個(gè)環(huán)節都具有相當大的挑戰性。

就拿藝人的選擇和鎖定來(lái)說(shuō)，在當前行業(yè)，尤其是今年，有如此眾多的音樂(lè )節，藝人為什么會(huì )選擇參與我們的活動(dòng)？這本身就是一個(gè)值得思考的挑戰。

另外，確?；顒?dòng)在現場(chǎng)落地后用戶(hù)能夠獲得良好的體驗也同樣具有巨大挑戰。這個(gè)過(guò)程非常復雜，涵蓋了從用戶(hù)購票、獲得門(mén)票，到走到音樂(lè )節入口，以及整個(gè)一天的餐飲、飲料等體驗。

此外，一場(chǎng)音樂(lè )節可能有十幾組藝人，每組藝人都需要與工作人員進(jìn)行密切對接，可能涉及到10到20個(gè)工作人員。這些工作人員包括樂(lè )隊成員、后勤人員、交通協(xié)調等，構成了一個(gè)龐大的組合。

所以音樂(lè )節從籌備階段到當天的舉辦，都是一個(gè)龐大的線(xiàn)下活動(dòng)體系。

見(jiàn)智研究：

結合各地城市政府發(fā)展需求，走入三四線(xiàn)城市的下沉市場(chǎng)是目前一個(gè)大趨勢嗎？

王飛：

我認為這是一個(gè)明顯的趨勢，因為音樂(lè )節作為一種文化商業(yè)產(chǎn)品，具有典型的商業(yè)屬性，在下沉市場(chǎng)具有顯著(zhù)優(yōu)勢。特別是在一線(xiàn)城市和新一線(xiàn)城市已經(jīng)飽和的情況下，下沉市場(chǎng)為許多新品牌提供了機會(huì )。

從商業(yè)投資回報率的角度來(lái)看，進(jìn)入下沉市場(chǎng)往往意味著(zhù)更低的執行成本和更好的市場(chǎng)環(huán)境，因為競爭壓力較小。

此外，許多下沉城市已經(jīng)多年沒(méi)有舉辦音樂(lè )節，用戶(hù)對此的渴望程度會(huì )更高。因此，從商業(yè)邏輯的角度來(lái)看，許多新興或老牌音樂(lè )品牌都愿意在相應的下沉市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，我認為這是非常合理的。

見(jiàn)智研究：

如何來(lái)評價(jià)一場(chǎng)音樂(lè )節舉辦的成功或者不成功呢？能不能舉出一些具體的例子？（當時(shí)是這么問(wèn)的，不然感覺(jué)回答和問(wèn)題對不上）

王飛：

我認為這個(gè)評價(jià)可能不太詳細，因為我沒(méi)有親身體驗過(guò)大量的音樂(lè )節。在城市和主辦方方面，經(jīng)驗豐富的城市和主辦方會(huì )帶來(lái)更穩定的結果，他們的下限會(huì )更高。

然而，一些新的組合，無(wú)論是新的主辦方還是新的城市，往往會(huì )導致一些體驗上的問(wèn)題。我之前提到過(guò)，舉辦音樂(lè )節是一個(gè)龐大的工程，當一個(gè)城市和主辦方都是新的時(shí)候，體驗可能會(huì )受到影響。

但我認為這是這個(gè)行業(yè)必然經(jīng)歷的過(guò)程，每個(gè)單位都是從沒(méi)有經(jīng)驗到有經(jīng)驗逐步成長(cháng)的。我相信一些老牌音樂(lè )節，即使在今年舉辦時(shí)體驗可能也不夠理想，但這并不會(huì )影響整個(gè)行業(yè)以及每個(gè)主辦方和城市在未來(lái)追求更高目標的動(dòng)力，這是必經(jīng)之路。

辦音樂(lè )節，賺錢(qián)嗎？

見(jiàn)智研究：

市場(chǎng)有很多消費品都通過(guò)冠名或者營(yíng)銷(xiāo)合作參與音樂(lè )節，而元氣森林選擇自己主辦，這是出于什么樣的考量？

王飛：

元氣森林希望長(cháng)期孵化一個(gè)文化產(chǎn)品，有兩個(gè)方面的考量。

首先，音樂(lè )節的核心用戶(hù)與元氣森林飲料產(chǎn)品的用戶(hù)非常契合，這是最初的動(dòng)機之一。

其次，通過(guò)研究國內類(lèi)似產(chǎn)品，我們發(fā)現國內音樂(lè )節在國際視角下仍有改進(jìn)空間。這并不是批評同行做得不夠好，而是因為市場(chǎng)有其限制，畢竟音樂(lè )節雖然是文化產(chǎn)品，但也是商業(yè)性質(zhì)的，投入與收入必須匹配。

舞臺規模和體驗的提升也與能承載的人數和回報有關(guān)，國外音樂(lè )節之所以舞臺大、效果好，是因為能帶來(lái)更多收益，擁有更多資金投入。然而，國內一些傳統音樂(lè )節若盲目追求對標可能會(huì )虧損。

元氣森林以品牌方的視角，不將盈利放在首位，愿意投入更多精力和預算來(lái)彌補這些遺憾。因此，我們決定辦一場(chǎng)符合我們標準的音樂(lè )節，這是我們初衷。

是的，或許看起來(lái)我們有點(diǎn)不惜成本，因為我們的首要目標就是要把音樂(lè )節辦好。

見(jiàn)智研究：

辦音樂(lè )節賺錢(qián)嗎？賺多少？

王飛：

坦白說(shuō)我不是行業(yè)資深人士，對數字的概括可能不夠準確。但可以肯定的是這個(gè)行業(yè)多年來(lái)各個(gè)品牌或產(chǎn)品有不同的盈利邏輯。

比如，音樂(lè )廠(chǎng)牌可能音樂(lè )節的收益不高，但通過(guò)孵化和培養藝人實(shí)現更多變現；有些品牌在商務(wù)變現方面更有優(yōu)勢，例如贊助商?？傊?，難以一概而論。

我理解音樂(lè )節的利潤率并不高，但現金流較快，投入和回收的成本過(guò)程相對短，使其成為不錯的商業(yè)產(chǎn)品。這也是為什么今年有很多人嘗試辦音樂(lè )節的原因。

此外，值得一提的是，音樂(lè )節的盈利是一個(gè)過(guò)程。老牌音樂(lè )節在前兩年可能不盈利，甚至虧損，但賺錢(qián)需要時(shí)間。建立IP、獲得用戶(hù)認可都需要一個(gè)過(guò)程，不是一開(kāi)始就必須盈利。否則IP很難持續發(fā)展，也難以堅持下去。

當然有些音樂(lè )節可能第一場(chǎng)就賺錢(qián)，但如果商業(yè)邏輯不夠健全，第二場(chǎng)、第三場(chǎng)就可能不賺錢(qián)了。好的音樂(lè )節IP一定有成功的商業(yè)模式，逐漸賺錢(qián)是我們音樂(lè )節探索的方向。不是單純追求短期利益，而是要考慮可持續性。

見(jiàn)智研究：

元氣森林來(lái)做音樂(lè )節會(huì )帶來(lái)哪些新創(chuàng )意呢？

王飛：

新鮮的感的東西肯定會(huì )有?，F在很多人都把音樂(lè )節定義成生活節，其實(shí)是在強調這個(gè)音樂(lè )節現場(chǎng)里除了音樂(lè )以外的其他部分。

現在很多音樂(lè )節，包括我們元氣森林音樂(lè )節會(huì )增加很大的露營(yíng)的這樣的構成，因為這樣的話(huà)能夠大大提升用戶(hù)在參與音樂(lè )節過(guò)程中的一些體驗，這些都是在音樂(lè )節賽道里能夠優(yōu)化產(chǎn)品體驗的。

但我認為最核心的還是藝人和演出，以及舞臺這些根本的東西。想辦好一場(chǎng)好的音樂(lè )節，還是要先在這方面下足夠大的功夫，其他的一些更多的是錦上添花的事情。

我們音樂(lè )節將會(huì )持續辦下去，我們對音樂(lè )節的態(tài)度認真且尊重行業(yè)規則。在定價(jià)、宣發(fā)、執行和用戶(hù)體驗等方面，我們遵守基本規則，強調核心在藝人演出和舞臺。我們希望用戶(hù)感受到的是真正的音樂(lè )節，而不只是品牌活動(dòng)。

例如，在成都元氣森林音樂(lè )節上，我們投入巨大，包括藝人邀請和舞臺制作，創(chuàng )造了國內最大、最高的音樂(lè )節舞臺，以及國際最高標準的聲光設備。這雖然對品牌投入不一定有直接回報，但對于長(cháng)期孵化IP，體現出的價(jià)值就非常寶貴。

見(jiàn)智研究：

關(guān)于票價(jià)應該如何在成本和消費者滿(mǎn)意度中來(lái)平衡呢？是否會(huì )有公式標準？

王飛：

要從不同角色和角度看待這件事。如果單純的視為品牌活動(dòng)、可能更在乎曝光，不太關(guān)心成本回收；若想創(chuàng )造出具有長(cháng)期生命力的好產(chǎn)品，就必須遵守行業(yè)的底層邏輯。

票價(jià)與投入成正比，投入高，票價(jià)高；投入低，則票價(jià)不宜過(guò)高。比如，藝人成本1千萬(wàn)與3百萬(wàn)，票價(jià)必然不同，我們還是要尊重行業(yè)的底層邏輯。

最終將裁判權交給消費者，要避免高票價(jià)賣(mài)不動(dòng)。盲目定高票價(jià)一定會(huì )帶來(lái)負面后果。

見(jiàn)智研究：

元氣森林舉辦一場(chǎng)音樂(lè )節，最終想達成或者制定規劃了一個(gè)什么樣的具體目標嗎？

王飛：

在這場(chǎng)音樂(lè )節中，我們并未設定產(chǎn)品銷(xiāo)量提升等具體KPI，我們更重視音樂(lè )節本身的影響力，包括社交媒體反響、線(xiàn)上流量、現場(chǎng)參與人數以及社交媒體上的用戶(hù)轉發(fā)等。

這些因素都歸于元氣森林音樂(lè )節這個(gè)IP。我們堅信，持續優(yōu)質(zhì)地打造這一文化產(chǎn)品將自然地增進(jìn)品牌影響力。所以我們并不著(zhù)急在首場(chǎng)音樂(lè )節中強調品牌的顯性露出或結果評估，這是我們當前的態(tài)度。

見(jiàn)智研究：

會(huì )有一些定制化的音樂(lè )節限定的元氣森林的飲品或者其他消費品嗎？

王飛：

我們的產(chǎn)品在音樂(lè )節現場(chǎng)與現有主要產(chǎn)品用戶(hù)高度契合。在音樂(lè )節現場(chǎng)，我們自然地展示和結合了我們的產(chǎn)品?，F場(chǎng)的用戶(hù)可以品嘗我們的飲品，我們還會(huì )進(jìn)行一些調飲和新口味的嘗試，以及收集用戶(hù)的反饋和建議。

這些活動(dòng)不會(huì )占用舞臺的核心空間，我們依然將舞臺交給音樂(lè )和藝人，而在舞臺下為用戶(hù)創(chuàng )造獨特的體驗。這是我們目前所做的，也是未來(lái)將會(huì )持續堅持的方向。

見(jiàn)智研究：

快速發(fā)展的音樂(lè )節市場(chǎng)必然面臨一些問(wèn)題，比如演出質(zhì)量、用戶(hù)體驗等，有哪些方法手段是可以去盡量預防和避免這些問(wèn)題的嗎？

王飛：

確實(shí)，建立一些指導標準和條件是必要的，以確定什么樣的團隊和執行單位才能舉辦音樂(lè )節，這是第一步。然而我認為更關(guān)鍵的是將決策權交給用戶(hù)和市場(chǎng)的反饋，因為市場(chǎng)的反應是最迅速且客觀(guān)的。如果體驗不佳或執行結果不理想的，很快就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。

對于市場(chǎng)的爆發(fā)，我們無(wú)需過(guò)度擔心，它只是階段性的反應。相信到明年，那些未達標或表現不佳的自然會(huì )被淘汰，這樣的選擇是最迅速、最客觀(guān)且最優(yōu)的。

見(jiàn)智研究：

元氣森林做音樂(lè )節最大的優(yōu)勢是什么？

王飛：

我們的心態(tài)是最大的優(yōu)勢，充滿(mǎn)自信，同時(shí)對行業(yè)持敬畏之心，避免盲目自信。

在音樂(lè )產(chǎn)品方面，我們會(huì )積極與行業(yè)資深人士、優(yōu)秀企業(yè)合作，借鑒他們的經(jīng)驗，減少彎路，提升下限。同時(shí)，結合自身對產(chǎn)品和用戶(hù)的理解，提升產(chǎn)品上限。

舉例來(lái)說(shuō)，我們與88rising在成都元氣森林音樂(lè )節中深度合作，從藝人邀請到落地都得到了他們的經(jīng)驗和支持。

除了音樂(lè )節，還有livehouse

見(jiàn)智研究：

現在去小酒館的人少了，去live house和音樂(lè )節的人越來(lái)越多了，您怎么看待這樣的市場(chǎng)變化？

王飛：

用戶(hù)選擇是這些產(chǎn)物的結果，不論是小酒館、音樂(lè )節還是Live house，它們長(cháng)期存在，僅基于用戶(hù)對不同階段需求的變化而有不同程度的活躍。以往的小酒館和夜店在幾年前或許很受歡迎，但現在用戶(hù)正在向Live house轉移。

這反映了用戶(hù)消費觀(guān)的轉變，更理性、更懂得選擇適合自己的產(chǎn)品。

每個(gè)產(chǎn)品都有其問(wèn)題，現在Live house可能處于井噴階段，涌現出許多新品牌和業(yè)態(tài)，因為用戶(hù)認為L(cháng)ive house的消費場(chǎng)景更符合他們目前的訴求。

見(jiàn)智研究：

現在市場(chǎng)上有很多酒吧去跟Live house做結合，甚至把酒吧改成live house，除了能提高客單價(jià)，還有什么樣的原因呢？

王飛：

從兩個(gè)角度來(lái)看，Live house的定位介于小酒館和夜店之間，對于小酒館來(lái)說(shuō)，Live house提高了客單價(jià)，但對夜店而言，卻降低了客單價(jià)。

小酒館更強調低門(mén)檻社交，無(wú)需過(guò)于復雜的裝修和太大的面積；而夜店則在另一個(gè)極端，要求超大空間、精美的裝修，但消費水平較高，而且其消費模式可能帶來(lái)額外的成本，如高銷(xiāo)售提成。夜店的運營(yíng)邏輯可能相對有一些畸形。

然而，隨著(zhù)消費升級，一些年輕人對小酒館的體驗可能不再滿(mǎn)足，這就導致了一個(gè)中間地帶的需求，既要滿(mǎn)足用戶(hù)對空間感和高質(zhì)量?jì)热莸囊?，又要滿(mǎn)足他們對社交和理性消費的需求。Live house目前似乎填補了這個(gè)空缺，因此它得到了迅速的發(fā)展。

見(jiàn)智研究：

這是短期還是長(cháng)期現象呢？

王飛：

從現在用戶(hù)的角度來(lái)看，Live house在消費門(mén)檻、成本控制和用戶(hù)體驗上都具有優(yōu)勢。其消費門(mén)檻和成本相對理性，不像夜店那樣高，但比小酒館稍高，人均消費兩三百元對于目前的用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全可以接受的，特別是在夜經(jīng)濟消費的背景下。

Live house最核心的消費內容是音樂(lè )，它為社交和聚會(huì )場(chǎng)景帶來(lái)了有效的情緒價(jià)值。與夜店不同，Live house的音樂(lè )構成非常多元化，涵蓋了流行音樂(lè )、嘻哈樂(lè )隊以及電子音樂(lè )等，因此更能滿(mǎn)足不同用戶(hù)的欣賞和共情需求。

相比之下，夜店一直以電音為主，而電音在國內更像是一種舶來(lái)品，與我們東方人的審美有一定距離。

Live house作為一個(gè)改良過(guò)的產(chǎn)品，更符合現在用戶(hù)的消費理念和內容需求，因此我認為它將是一個(gè)比較長(cháng)期的趨勢。

見(jiàn)智研究：

我們關(guān)注到Live house在行業(yè)的集中度上是比較低的，甚至比小酒館都要低，這是什么原因呢？

王飛：

Live house與小酒館相比，在集中度上無(wú)法相提并論。

小酒館的門(mén)店拓展門(mén)檻非常低，僅需幾平米至幾十平米的小物業(yè)。而Live house需要為歌手提供更好的演出空間，因此需要較大的舞臺和高達8至10米以上的挑高，以提供出色的視聽(tīng)體驗。這對物業(yè)要求較高，因此Live house的復制速度不如小酒館快。

我判斷Live house將經(jīng)歷一個(gè)長(cháng)期的發(fā)展過(guò)程，逐漸集中并孕育出一些頭部品牌，然后在全國范圍內進(jìn)行復制。

它的優(yōu)勢在于每家店的輻射面積會(huì )更大，不需要像小酒館那樣密集。一個(gè)城市可能需要10到20家小酒館，但也許只需要3家Live house，因為每家Live house的規模較大，面積更大，能夠承載更多客戶(hù)，覆蓋更廣泛的用戶(hù)范圍。

所以L(fǎng)ive house的集中度不需要像小酒館那樣高，這符合正常的商業(yè)結果。

見(jiàn)智研究：

像元氣森林這樣的食品飲料類(lèi)的一些企業(yè)，就是去跨界做這個(gè)Live house，可以說(shuō)是從娛樂(lè )，然后音樂(lè )，然后酒水一條龍打通的，這樣全產(chǎn)業(yè)鏈的模式會(huì )是一種終極業(yè)態(tài)嗎？

王飛：

這或許不是終極方案，但我們視其為一個(gè)出色的商業(yè)模式。

在我們看來(lái)，音樂(lè )、社交和酒水形成了一個(gè)情感三角，用戶(hù)沉浸在這三個(gè)元素中時(shí)，情感價(jià)值能夠迅速且輕松地獲得。

在這個(gè)三角中，音樂(lè )在我們看來(lái)是門(mén)檻較高的一項，因為社交和酒水的門(mén)檻較低，就像小酒館也能實(shí)現。但如果能夠進(jìn)一步提升音樂(lè )內容，情感價(jià)值就會(huì )有更大的提升。

我們之所以進(jìn)入Live house領(lǐng)域，是因為我們構思了一個(gè)看起來(lái)不錯的方法，能夠在這方面做得更好。

我們的元氣森林Live house，與少城時(shí)代和網(wǎng)易云音樂(lè )節等行業(yè)經(jīng)驗豐富的公司深度合作。在合作中，我們獲得了許多優(yōu)質(zhì)的音樂(lè )人資源。同時(shí)，元氣森林和少城時(shí)代也共同努力培養年輕的音樂(lè )人，為我的Livehouse呈現更高質(zhì)量的音樂(lè )內容呈現。

在這種背景下，相信我們能夠在這個(gè)領(lǐng)域找到一席之地，為用戶(hù)提供比同行更好的選擇。同時(shí)，我們認為L(cháng)ivehouse的用戶(hù)與音樂(lè )節的用戶(hù)十分匹配，兩者之間能夠實(shí)現相輔相成，因此我們堅定地進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域并創(chuàng )造了這款產(chǎn)品。

見(jiàn)智研究：

元氣森林未來(lái)再拓店的關(guān)鍵指標是什么？

王飛：

上海店是我們的第一家店，從我們的角度看，第一家店的效果相當理想?，F在我們已經(jīng)在籌備北京店，預計在近期開(kāi)業(yè)，屆時(shí)將與大家見(jiàn)面。

從上海和北京這兩個(gè)城市的測試來(lái)看，我們未來(lái)的計劃是實(shí)現全國范圍的覆蓋。站在我們的角度，無(wú)論元氣森林的氣泡水走到哪個(gè)城市，我們都希望我們的Livehouse也能到達那里。

相信我們不僅能夠給用戶(hù)帶來(lái)更好的飲料體驗，還能在情感價(jià)值和視聽(tīng)體驗方面提供更好的體驗。這是我們整體發(fā)展計劃的一部分。

我們對利潤率沒(méi)有過(guò)高的要求，我們更愿意將這一模塊所得的利潤，分給當地的合作伙伴，作為大家參與的回報。

從我們的心態(tài)來(lái)看，用戶(hù)發(fā)自?xún)刃牡臐M(mǎn)意、喜歡，我們可以開(kāi)更多的店，可以持續經(jīng)營(yíng)，這是我們的目標，可能與辦音樂(lè )節有些相似。

見(jiàn)智研究：

目前單店的盈利模型大概是什么樣子的？有哪些降本空間呢？

王飛：

少城時(shí)代是我們合作股東，使我們擁有很好的藝人基礎，這是我們團隊的優(yōu)勢之一。此外，我們與少城時(shí)代也有長(cháng)期的藝人孵化計劃，從大學(xué)選拔到Live house再到音樂(lè )節，甚至可能參與到元氣森林贊助的綜藝與電視節目中，持續孵化有才華的年輕人。

這將形成一個(gè)良性循環(huán)，培養更多像王以太、王錚亮、派克特、陳雪凝等優(yōu)秀的歌手，也是一個(gè)長(cháng)期的戰略規劃。

以上海店為例，我們的歌手都是重點(diǎn)孵化的有才華的藝人。他們在店里演唱原創(chuàng )歌曲，這在行業(yè)中相對獨特。通過(guò)幾個(gè)月的營(yíng)業(yè)，他們在上海舞臺上積累了許多粉絲，每晚都有粉絲應援。

我們希望將來(lái)能為這些年輕歌手提供更多舞臺機會(huì )，展示他們的才華。這將有助于吸引更多有才華的年輕人加入。這些是Livehouse業(yè)態(tài)的核心競爭力。

鐵三角中的音樂(lè )內容是門(mén)檻較高的一項，我們的戰略規劃旨在不斷提升音樂(lè )內容的質(zhì)量，為用戶(hù)提供更好的體驗，增強我們的競爭力。

飲料公司造星，沒(méi)有想象中那么難

見(jiàn)智研究：

成為經(jīng)紀公司去簽約甚至培養藝人跟舉辦音樂(lè )節相比又是另外一個(gè)賽道了，會(huì )面臨什么樣的新挑戰嗎？

王飛：

對我們而言，挑戰并沒(méi)有想象中那么大，主要取決于團隊的承載能力。這也是為什么我們在開(kāi)設Live house的同時(shí)，選擇與優(yōu)質(zhì)的藝人公司作為合作伙伴，因為我們認為只有具備這方面的能力，才能優(yōu)化前端產(chǎn)品。

舉例來(lái)說(shuō)，我們看到一些優(yōu)秀的年輕人，他們想發(fā)布自己的單曲、專(zhuān)輯，并進(jìn)行推廣，需要一個(gè)舞臺。對于元氣森林和少城時(shí)代來(lái)說(shuō)，我們正好擁有這些能力，我們不需要為此付出更多的代價(jià)，這些平臺和資源已經(jīng)存在，我們可以將其回饋給他們。這正是與其他Live house品牌相比，我們最大的優(yōu)勢之一。

從我們的角度來(lái)看，我們應該不斷地擴大這個(gè)優(yōu)勢，而不是將其視為挑戰。

見(jiàn)智研究：

培養藝人也有很多不同模式，元氣森林更偏向哪些模式呢？

王飛：

根據我們目前的規劃，我們更加重視培養具有原創(chuàng )能力的歌手。這些歌手需要具備創(chuàng )造性，同時(shí)在唱功和表現能力方面也要出色，這樣才能創(chuàng )作出足夠多的優(yōu)秀作品，為中國的音樂(lè )市場(chǎng)添磚加瓦。

就像在我們的學(xué)生時(shí)代，我們有許多優(yōu)質(zhì)的歌手可供選擇，如周杰倫、林俊杰、王力宏和陶喆等。我認為只有在這種邏輯下，才能打造出繁榮的音樂(lè )市場(chǎng)。

見(jiàn)智研究：

對整個(gè)新業(yè)務(wù)，我們大概的一個(gè)整體的目標，或者未來(lái)理想的狀態(tài)會(huì )是什么樣子？

王飛：

我們在這個(gè)事情上奉行長(cháng)期計劃，我們希望在未來(lái)幾年甚至更長(cháng)的時(shí)間內，無(wú)論是云音樂(lè )節還是Live house，元氣森林都能成為用戶(hù)最佳的選擇之一。我們也在為了實(shí)現這一目標而不斷努力。

同時(shí)，我們也渴望在這個(gè)過(guò)程中能夠為有才華的年輕人創(chuàng )造更多機會(huì )?；蛟S開(kāi)設100家Live house的數量，并不如孵化出幾位非常出色的原創(chuàng )歌手來(lái)得更有成就感。

見(jiàn)智研究：

未來(lái)年輕人的這個(gè)消費趨勢是什么樣的？

王飛：

我們需要更謙卑、尊重，更富同理心地理解用戶(hù)，提供更符合他們需求的產(chǎn)品。

風(fēng)險提示及免責條款 市場(chǎng)有風(fēng)險，投資需謹慎。本文不構成個(gè)人投資建議，也未考慮到個(gè)別用戶(hù)特殊的投資目標、財務(wù)狀況或需要。用戶(hù)應考慮本文中的任何意見(jiàn)、觀(guān)點(diǎn)或結論是否符合其特定狀況。據此投資，責任自負。

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