數據來(lái)源：中指研究院

上海土地市場(chǎng)是房企眼中的“香餑餑”。此次土拍15幅競價(jià)出讓的地塊中有多幅地塊獲得超過(guò)10名競買(mǎi)人報名。由于公證處需要一一核驗競買(mǎi)人的相關(guān)資料，部分場(chǎng)次拍賣(mài)進(jìn)展較為緩慢，然而一旦進(jìn)入競價(jià)環(huán)節，競買(mǎi)人出價(jià)十分爽氣，幾乎三五分鐘內報價(jià)就會(huì )觸及中止價(jià)并進(jìn)入一次書(shū)面報價(jià)環(huán)節。競買(mǎi)人爭相參拍與積極出價(jià)的背后反映出上海此次出讓地塊的高質(zhì)量以及房企強烈的補倉意愿。

從此次上海土拍的成交情況來(lái)看，房企持續深耕上海市場(chǎng)的意圖非常明確。以招商蛇口為例，據中指研究院統計，2022年全年招商蛇口（含聯(lián)合體）通過(guò)上海集中供地共收獲10幅地塊，成交總額約達356.83億元，涉及徐匯、閔行、普陀、嘉定、青浦等多個(gè)區域。今年上海第一批次集中供地，招商蛇口（含聯(lián)合體）再接再厲，強勢攬下浦東新區的2幅地塊，展現出央企的實(shí)力和魄力。

數據來(lái)源：中指研究院

中小房企也有自己的“心頭好”。4月19日，安徽新華房地產(chǎn)有限公司以5.744億元競得金山區亭林鎮亭林大型居住社區19-01地塊，溢價(jià)率約8.03%。近年來(lái)，安徽新華房地產(chǎn)有限公司在上海土地市場(chǎng)也有過(guò)數次拿地記錄，且所獲得的地塊主要集中在金山區。4月21日，新華地產(chǎn)集團在其官網(wǎng)刊文，在祝賀成功競得金山區亭林鎮地塊的同時(shí)，亦表達了持續深耕上海的決心。

“像上海這樣的城市，有新地塊供應，而且又都是好地，只要能算得過(guò)來(lái)賬，房企都會(huì )積極參與。在房地產(chǎn)行業(yè)規?？s量的過(guò)程中，房企要活下去，就必須保證一定的規模?！笨硕鹧芯恐行氖袌?chǎng)研究總監馬千里說(shuō)。

上海土地市場(chǎng)并未火熱

有業(yè)內人士向記者表示，最近聽(tīng)到不少聲音說(shuō)上海土地市場(chǎng)火熱，其實(shí)并沒(méi)有火熱，只是相對來(lái)講，房企更愿意把資金投向上海這樣的城市去拿地。畢竟上海出讓的地塊都給房企預留了足夠的利潤空間。房企紛紛積極報名參拍應該也有房企自身的考慮，或為了生存的需求或為了深耕的需求等等。

有房企高管告訴記者，房企土地儲備的貨值總量和貨值結構共同決定了房企的拿地意愿。該房企高管解釋稱(chēng)，雖然可能一家房企的土地儲備的貨值不小，但還要看這些貨值究竟分布在多少個(gè)項目上，也即房企的貨值結構決定了房企在市場(chǎng)平穩的情況下能夠在多長(cháng)時(shí)間將貨值變現。比如一家房企在二線(xiàn)城市有400億元的貨值，如果這400億元的貨值分布在40個(gè)項目上，那每個(gè)項目每個(gè)月可能貢獻1億-2億元銷(xiāo)售額，以每個(gè)項目每個(gè)月貢獻1.5億元銷(xiāo)售額粗略計算，40個(gè)項目每個(gè)月差不多能貢獻60億元銷(xiāo)售額；如果這400億元的貨值分布在100個(gè)項目上，也許這100個(gè)項目有的可以貢獻1個(gè)億，有的可以貢獻5000萬(wàn)，假設平均每個(gè)項目能夠貢獻7000萬(wàn)元，那100個(gè)項目就能貢獻70億元的銷(xiāo)售額。

該房企高管進(jìn)一步表示，房企手里不可能全都是可快速開(kāi)發(fā)的項目地塊，有些房企有很多大型地塊，大型地塊的貨值很大，往往可以賣(mài)很久，比如一家房企在某個(gè)城市的貨值總量有200億元，若該城市年銷(xiāo)售總額大約為30億元，則該房企在該城市的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售周期至少需要6年。當一些體量相對較小的項目完成后，為維持企業(yè)銷(xiāo)售同比增速不下滑，也為了保留團隊，房企必須要拿新的地塊。

上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦認為，從上海今年第一批次集中供地結果來(lái)看，國企央企綜合實(shí)力優(yōu)勢明顯，拿地占比在八成左右。當然，民企不是沒(méi)有收獲，比如龍湖聯(lián)合體拿下嘉定江橋地塊，安徽新華房地產(chǎn)拿下金山亭林地塊等，這也反映出雖然當下市場(chǎng)在轉好，民企在拿地方面還是趨于保守。另一方面，一些頭部企業(yè)近年來(lái)在上海有穩定的拿地，有不錯的營(yíng)收，收益還可以繼續拿地，形成良性循環(huán)，做到強者恒強。而且這些企業(yè)拿的地塊大多地處熱門(mén)板塊，確保產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售不會(huì )有太大壓力，基本可提前鎖定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。