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4月12 日，東鵬飲料發(fā)布2023年一季度業(yè)績(jì)預告。公告顯示，東鵬飲料一季度營(yíng)收預計為24.15億元至24.90億元，同比增長(cháng)20.37%到24.09%；凈利潤預計在4.8億至4.97億元之間，同比增加1.37至1.52億元，增幅在39.88%至44.2%之間。其凈利潤增速在去年同期降至約20%后，重返約40%的增速之上。

東鵬飲料在公告中解釋了業(yè)績(jì)預增的主要原因：“隨著(zhù)公司全國化戰略的推進(jìn)，持續開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn)，渠道運營(yíng)能力進(jìn)一步加強，通過(guò)加強在渠道端的冰柜投放和產(chǎn)品冰凍化陳列等舉措，提升產(chǎn)品曝光率，提高消費者的購買(mǎi)頻次與單點(diǎn)產(chǎn)出，從而帶動(dòng)了收入的增長(cháng)?！?/p>

對于志在全國化的東鵬飲料來(lái)說(shuō)，擴張渠道成為其業(yè)績(jì)高增的重要驅動(dòng)力。盡管在一季報中，東鵬飲料并未披露渠道最新進(jìn)展，但在其2022年半年報中有跡可循。自2021年末至2022年6月30日，東鵬飲料的經(jīng)銷(xiāo)商數量由2312增加至2590家，增長(cháng)12.02%，地級城市覆蓋率達到 98.79%。

值得一提的是，東鵬飲料與元氣森林、農夫山泉等品牌的思路相似，其秉持“冰凍化是最好的陳列”思路，在渠道上大量投放冰柜，截至去年6月30日，東鵬飲料共投放了7.4萬(wàn)臺冰柜。

東鵬飲料的產(chǎn)品結構可分為擁有6種包裝規格的大單品東鵬特飲和其他飲料產(chǎn)品（包含能量飲料產(chǎn)品、非能量飲料產(chǎn)品和包裝飲用水產(chǎn)品）。截至2022年半年報，二者的營(yíng)收占比分別為91.51%和8.49%，東鵬特飲是東鵬飲料營(yíng)收增長(cháng)的最重要引擎，銷(xiāo)量同比增長(cháng)18.64%，占比上升0.78%。

其他飲料產(chǎn)品矩陣中，最為值得關(guān)注的是2021年9月東鵬飲料推出的一款低糖拿鐵咖啡類(lèi)飲品東鵬大咖?？Х阮?lèi)飲品由于具有提神的功能性和一定成癮性，因此預計東鵬大咖與核心大單品東鵬特飲的目標人群基本重合，前者可以復用東鵬特飲的優(yōu)勢渠道。

對于這款產(chǎn)品，在近期接受機構投資者調研時(shí)，東鵬飲料副總裁、董秘劉麗華曾公開(kāi)表示將作為2023年的“第二曲線(xiàn)”，投入資源重點(diǎn)發(fā)展，“我們認為東鵬大咖有較好的發(fā)展潛力”，其表示目前這款產(chǎn)品出于鋪貨狀態(tài)。

按區域劃分，東鵬飲料的營(yíng)收可分為廣東區域、全國區域和直營(yíng)本部，截至2022年半年報，分別占比38.46%、51.48%和9.76%。全國區域占比首次超過(guò)東鵬飲料的核心優(yōu)勢市場(chǎng)廣東，營(yíng)收增速達到36.43%，廣東區域市場(chǎng)營(yíng)收同比持平，占比下降6.59%。

中泰證券發(fā)布一季報點(diǎn)評報告認為，從動(dòng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，去年一季度在疫情以及極寒天氣影響下，整體基數較低；今年來(lái)看隨著(zhù)疫情影響消退后，伴隨東鵬飲料的動(dòng)銷(xiāo)核心市場(chǎng)廣東區域受到天氣炎熱影響動(dòng)銷(xiāo)表現積極，同時(shí)在重點(diǎn)開(kāi)拓的華東市場(chǎng)通過(guò)水頭計劃搶占經(jīng)銷(xiāo)商資源，渠道反饋動(dòng)銷(xiāo)表現較好，中泰證券認為東鵬飲料將在大單品持續放量以及新品開(kāi)拓下，全年動(dòng)銷(xiāo)水平持續向好。

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