10月25日晚，大全能源和TCL中環(huán)分別發(fā)布兩則公告。其中大全能源公告顯示，與某客戶(hù)簽訂了43.2萬(wàn)噸的采購框架合同，合同約定日期在2023-2028年，同時(shí)大全表示按照PV InfoLink 最新（2022 年 10 月 20 日）公布的多晶硅致密料均價(jià) 30.30 萬(wàn)元/噸（含稅）測算，預計采購金額約為 1,308.96 億元。

(相關(guān)資料圖)

而同日TCL中環(huán)也同樣發(fā)布了一則公告，宣布簽訂了43.2萬(wàn)噸的多晶硅購銷(xiāo)合作長(cháng)單框架協(xié)議，履約期間在2023年1月1日-2028年12月31日。預計采購金額約為630.72億元。

同樣的一件硅料采購的事兒，賣(mài)方和買(mǎi)方各自給出的報價(jià)差距竟然有一倍。見(jiàn)智研究對此有以下的看法：

硅料鎖量不鎖價(jià)，購銷(xiāo)金額參考價(jià)值有限

“擁硅為王”已持續近2年，硅料的高利潤也是業(yè)內有目共睹的，硅料企業(yè)的采購大單也是簽的滿(mǎn)滿(mǎn)當當，直到目前為止，下游仍在不斷的鎖定硅料，長(cháng)單與零單均保持較高的熱度。

從硅料的采購模式看，近兩年由于下游需求旺盛，上游硅料太過(guò)于緊缺，所以下游一線(xiàn)龍頭紛紛向硅料企業(yè)簽訂長(cháng)單合同，而上下游簽訂的長(cháng)單合同多數是鎖量不鎖價(jià)的，也由于這種原因，當硅料大量產(chǎn)能被長(cháng)單鎖死后，現貨市場(chǎng)的零單就變少了，在持續緊缺，需求持續旺盛的情況下，零單市場(chǎng)價(jià)格就會(huì )被推高，進(jìn)而長(cháng)單的價(jià)格也會(huì )被推高，聯(lián)動(dòng)互相影響，循環(huán)往復，進(jìn)而鑄就了目前硅料價(jià)格的高高在上。

資料來(lái)源：TCL中環(huán)

資料來(lái)源：新疆大全

而從最新的兩份合同可以看出，由于長(cháng)單的簽訂方式是鎖量不鎖價(jià)，按月鎖量，每到月底參照當時(shí)的價(jià)格，提前商量下個(gè)月提貨價(jià)。

所以大全的公告是按照目前硅料的報價(jià)來(lái)的，硅料目前價(jià)格在30.3萬(wàn)元/噸左右，43.2萬(wàn)噸，預計銷(xiāo)售金額1308.96億元；中環(huán)的公告是按照硅料預計2022-2027 年的長(cháng)期價(jià)格，預測計算均價(jià)為14.60 萬(wàn)元/噸（含稅）來(lái)估計的，所以預計的采購金額是630.72億元。

見(jiàn)智研究認為，雖然硅料價(jià)格無(wú)法預測，且長(cháng)單由于是鎖量不鎖價(jià)的，所以大全的預計售價(jià)是明顯高估了的，因為目前硅料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)能釋放期，明年開(kāi)始硅料的產(chǎn)能投放會(huì )陸續增多，且當前雖然硅料價(jià)格仍徘徊在高位，但已經(jīng)有漲不動(dòng)的跡象了，即使略微上漲，也只是短暫的，長(cháng)期趨勢下，價(jià)格下滑是趨勢，所以按目前的來(lái)報價(jià)，是高估銷(xiāo)售額的。

但至于中環(huán)預計的采購額是否準確，也是無(wú)法給出明確答案的，硅料在未來(lái)5年內是否能如期降價(jià)到14.6萬(wàn)元/噸，明后年的價(jià)格能從30多萬(wàn)下調多少，仍是不確定的，或許14.6萬(wàn)元/噸的價(jià)格，也低估了整體的硅料均價(jià)位置。

整體看，見(jiàn)智研究認為，”擁硅為王“時(shí)代已持續了兩年，未來(lái)幾年，很難持續延續巔峰期，所以要謹慎看待硅料的價(jià)格，雖然隨著(zhù)下游電池、硅片等企業(yè)紛紛擴產(chǎn)，鎖定原材料的需求仍旺盛，但是過(guò)分狂熱的情緒正漸漸褪去。

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