全公司上下僅有1個(gè)人，每年竟能賺上1400多萬(wàn)美元（1億多元）。

(資料圖片僅供參考)

這并不是什么天方夜譚，而是現實(shí)生活中上演的真人真事。

故事的主人公叫做Gary Brewer（簡(jiǎn)稱(chēng)“蓋哥”），而他之所以能如此猛猛吸金，靠的就是自己創(chuàng )辦的網(wǎng)站BuiltWith。

這個(gè)網(wǎng)站也是比較神奇，它主要做的一件事，就是專(zhuān)扒別人家網(wǎng)站用了哪些技術(shù)。

很多小伙伴肯定要感慨了：“這也行？？？”

對，是真行，而且人家蓋哥的網(wǎng)站現在每月的瀏覽量都達到200萬(wàn)了……

靠扒技術(shù)賺錢(qián)

發(fā)現網(wǎng)站是采用什么技術(shù)創(chuàng )建的。

然后輸入“medium.com”（舉個(gè)栗子），點(diǎn)擊“查找”，我們便可以得到一長(cháng)串的技術(shù)列表：

基于這項列表，我們就可以精準找到Medium網(wǎng)站背后所用到的具體技術(shù)了，例如：

A/B測試：用的是Optimizely搜索：用的是Algolia營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化：用的是ConvertKit

那么至此，又有些小伙伴要問(wèn)了：“扒出來(lái)技術(shù)之后，咋就能賺錢(qián)了呢？” 好問(wèn)題。 BuiltWith能夠檢測到的技術(shù)數量已經(jīng)超過(guò)

61105個(gè)

，全球范圍內覆蓋的網(wǎng)站數量更是驚人——

6.73億

！ 如此龐大的數據在手，蓋哥能做的事情就多了起來(lái)。 例如蓋哥搞了個(gè)

“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢”

，可以查看從2000年至今的技術(shù)趨勢數據。 以“中國網(wǎng)站流行的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)”為例，這個(gè)頁(yè)面涵蓋包括“營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化”、“電商托管解決方案”、“企業(yè)網(wǎng)站管理系統”等

28個(gè)

細分項。 蓋哥會(huì )對每項所用到的技術(shù)來(lái)個(gè)大排名：

例如在“營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化”這項里，BuiltWith顯示中國網(wǎng)站采用最多的技術(shù)來(lái)自Baomitu。 順藤摸瓜式地點(diǎn)擊它，就可以看到具體哪些網(wǎng)站在使用了。

而這只是BuiltWith能力的冰山一角。 通過(guò)蓋哥的這些數據，還可以挖掘更有價(jià)值的信息，例如顯示哪些網(wǎng)站使用購物車(chē)、分析、托管等；按位置、流量、垂直等進(jìn)行過(guò)濾。 如此一來(lái)，便可以做到挖掘潛在客戶(hù)，進(jìn)而對市場(chǎng)有個(gè)更全面透徹的了解和分析。 也正是因為蓋哥用手上的數據搞出眾多玩法，在網(wǎng)上隨手一搜，就能看到很多人都在用BuiltWith的數據整活：

而且不僅僅是對市場(chǎng)分析有用，就連哈佛、MIT等高校在做學(xué)術(shù)研究的時(shí)候也會(huì )用到蓋哥的數據。

最后就要聊到重點(diǎn)了——

盈利問(wèn)題

。 蓋哥在提供數據和服務(wù)的同時(shí)，還推出了會(huì )員制度，每月的費用在295美元（約2130元）至995美元（約7186元）不等。

若是按年買(mǎi)會(huì )員的話(huà)，價(jià)格則會(huì )在21300元到71860元不等。 而且也正如我們剛才說(shuō)的，蓋哥是自己?jiǎn)未颡毝钒?，也就省出了“開(kāi)工資”等一大筆開(kāi)銷(xiāo)。 所以，也就不難理解為什么蓋哥一年能這么吸金了吧。

源自偶然的靈感乍現

這一切得從2006年說(shuō)起，當時(shí)蓋哥參加了在悉尼舉行的一個(gè)創(chuàng )業(yè)大會(huì )，正是在這個(gè)大會(huì )上，他明白了兩件事：

任何人都能創(chuàng )業(yè)；他不喜歡與公司制度打交道，并且不喜歡推銷(xiāo)產(chǎn)品。

于是在之后的幾個(gè)月里，蓋哥在全職工作之余，便嘗試開(kāi)發(fā)多種工具和產(chǎn)品，雖然都以失敗告終，但他還是很享受整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。 這里得插一句，作為一名資深的程序員，他尋找靈感的方式自然是

查看其他網(wǎng)站的源代碼

。 （終于皇天不負有心人） 在蓋哥經(jīng)歷了數次失敗準備尋找下一個(gè)想法時(shí)，偶然間發(fā)現了一段Java獨有的代碼，他推測這個(gè)網(wǎng)站就是用這種技術(shù)建立的。 這時(shí)靈（shang）感（ji）乍現！

知道每個(gè)網(wǎng)站都用了哪些確切的技術(shù)難道不是很酷嗎？

并且當時(shí)還沒(méi)有類(lèi)似的想法存在過(guò)，這個(gè)領(lǐng)域還屬于一片空白，處于待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。 于是蓋哥開(kāi)始了他的「創(chuàng )業(yè)」之旅。 進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)抓取、創(chuàng )建技術(shù)數據庫、將代碼轉換為具體技術(shù)…… 于是BuiltWith誕生了，沒(méi)過(guò)多久，便進(jìn)行了第一次正式發(fā)布，并且當即獲得了流量。 與此同時(shí)，蓋哥還不忘宣傳自己，通過(guò)ReadWriteWeb發(fā)布了一篇關(guān)于他的BuiltWith創(chuàng )建的獨家報道。 （效果還不錯），霸榜了當時(shí)最流行的社交分享網(wǎng)站。 這還只是小火了一把，BuiltWith真正“支棱”起來(lái)還在這之后。 一次偶然的機會(huì )，蓋哥和AboutUs創(chuàng )始人Raymond King見(jiàn)面了。 AboutUs是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)域名目錄，包含了百萬(wàn)家的企業(yè)信息（正中蓋哥下懷，手動(dòng)狗頭）。 蓋哥在給Ray看了BuiltWith之后，兩人一拍即合。 隨后便給AboutUs索引中的每條記錄都添加了一個(gè)BuiltWith.com鏈接，提供有關(guān)每個(gè)業(yè)務(wù)的BuiltWith信息。 同時(shí)，增加的這些數以萬(wàn)計的反向鏈接給BuiltWith帶來(lái)了巨大的流量。 （上道兒了，上道兒了）

核心業(yè)務(wù)就蓋哥一個(gè)人負責

不過(guò)很多網(wǎng)友應該都會(huì )好奇“這一個(gè)人的公司是怎樣的，能運轉起來(lái)嗎？” 蓋哥用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，還真能！不僅能，還年賺一個(gè)多億。 其實(shí)，BuiltWith除了蓋哥之外，此前還有過(guò)一個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人：安德魯·羅杰斯（Andrew Rogers），目前官網(wǎng)上聯(lián)合創(chuàng )始人還有他的名字。

不過(guò)，他們在“搭伙過(guò)了一段日子”之后，蓋哥覺(jué)得這個(gè)公司還是一個(gè)人更好。 安德魯是在2010年初成為BuiltWith的聯(lián)合創(chuàng )始人的，在此之前，他管理著(zhù)一個(gè)有著(zhù)50多人的老創(chuàng )業(yè)公司。 因為安德魯對BuiltWith非常感興趣便說(shuō)服蓋哥讓他加入，想依靠他的經(jīng)驗，壯大BuiltWith，把它變成一個(gè)更加成熟的系統。 他理想中的規劃是這樣子的：添加一個(gè)銷(xiāo)售系統，再設置一個(gè)客戶(hù)關(guān)系管理系統來(lái)跟蹤線(xiàn)索，其中再設置各種指標。 但后來(lái)安德魯逐漸意識到，這些所謂的“系統化運營(yíng)管理”對BuiltWith沒(méi)啥卵用。 前面已經(jīng)提到，BuiltWith的主要工作就是來(lái)扒各家公司所用的技術(shù)棧，蓋哥認為它的用戶(hù)是自然而然來(lái)的，也就是說(shuō)，有需求就買(mǎi)，沒(méi)有就不買(mǎi)，那些繁瑣的營(yíng)銷(xiāo)流程自然就能省則省了。 這樣一來(lái)，剩余的工作量，蓋哥一個(gè)人就能搞定，身兼創(chuàng )始人、首席開(kāi)發(fā)人員和客戶(hù)支持團隊三個(gè)職位，并且游刃有余。 他一天會(huì )分配出特定的幾個(gè)小時(shí)處理特定的工作，如果遇到特定的麻煩，他會(huì )一次性解決掉。 比如說(shuō)蓋哥會(huì )制作一個(gè)20s的視頻教程來(lái)幫助少數有疑問(wèn)的顧客解答問(wèn)題。 再比如處理退訂需要消耗大量的時(shí)間，雖然一開(kāi)始關(guān)注更多的是關(guān)于如何阻止人們取消訂閱，但現在他重新設置讓退訂變得更加容易：

這樣我能做的工作就更少了，我可以花更多的時(shí)間做更有趣的事情，比如制造新的工具。

這就是說(shuō)，BuiltWith雖然沒(méi)有一個(gè)像樣的團隊，但已經(jīng)實(shí)現自動(dòng)化了，根本不需要什么銷(xiāo)售團隊、工程師之類(lèi)的。 最終安德魯（識趣地）離開(kāi)了，不過(guò)他依舊擔任著(zhù)顧問(wèn)的角色。 值得一提的是，在安德魯請求成為聯(lián)合創(chuàng )始人之前，蓋哥還有一份正職工作，他是利用空閑時(shí)間運營(yíng)BuiltWith的。 在安德魯加入之后，蓋哥才辭去原來(lái)的工作，全身心投入到BuiltWith上來(lái)。 不過(guò)也有人懷疑蓋哥“一個(gè)人的公司”只是宣傳噱頭：

如果他沒(méi)有其他員工，為什么他有一堆電腦和辦公桌？他會(huì )從一個(gè)座位換到另一個(gè)座位嗎？

其實(shí)這里提到的“一個(gè)人的公司”是需要加個(gè)限定詞的：核心業(yè)務(wù)。

除了核心業(yè)務(wù)之外，還會(huì )有幾個(gè)員工來(lái)負責處理蓋哥不太喜歡的事情，比如會(huì )計和營(yíng)銷(xiāo)。

One More Thing

對蓋哥一人一個(gè)公司年賺一個(gè)多億這件事，不少網(wǎng)友都直呼牛逼！ 也有網(wǎng)友親自下場(chǎng)用BuiltWith測試了自己的網(wǎng)站:

它甚至能夠正確地檢測到我使用了Shutterstock的素材。

但也有網(wǎng)友稱(chēng)蓋哥是趕上了好時(shí)候，那時(shí)候軟件工具正是大熱的時(shí)候：

不過(guò)能夠堅持到現在也是很厲害的。

其實(shí)除了BuiltWith之外，蓋哥還先后搞出過(guò)三個(gè)工具。

在創(chuàng )建BuiltWith的前3個(gè)月，蓋哥創(chuàng )建了GENNIT，它是一個(gè)在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )代碼生成工具，目的是給在線(xiàn)設計師的項目生成高質(zhì)量的可管理代碼。 在創(chuàng )建了BuiltWith之后，蓋哥也沒(méi)閑下來(lái)，又陸續搞出了Twitlinks和TwitTruth，分別用來(lái)聚合名人賬號和科技新聞鏈接（不過(guò)它們都在2012年關(guān)閉了）。

*參考鏈接：

[1]https://colinkeeley.com/blog/the-story-of-builtwith-1-employee-14m-arr[2]https://5to9.beehiiv.com/p/builtwith-generates-14-million-year-zero-employees[3]https://builtwith.com/zh/[4]https://www.hostingadvice.com/blog/builtwith-more-than-how-websites-are-made/[5]https://www.crunchbase.com/person/gary-brewer

本文作者：金磊 Pine，來(lái)源：量子位（QbitAI），原文標題：《這家公司只有1個(gè)人，年賺一個(gè)億》

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